這個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)4次轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠親子科普教育活動(dòng)提煉出全新盈利模式

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本文隸屬:02.中小學(xué)勞動(dòng)實(shí)踐研學(xué)基地(第167/281篇)

樸愿博野有機(jī)農(nóng)耕科普?qǐng)@，是一個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。

這個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)4次轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠親子科普教育活動(dòng)提煉出全新盈利模式

但它將親子活動(dòng)與自然研學(xué)成功嫁接到農(nóng)場(chǎng)，把教育功能融入到了農(nóng)場(chǎng)的方方面面。10年堅(jiān)持，4次轉(zhuǎn)型，以日單3000份的數(shù)據(jù)，證明了有機(jī)農(nóng)業(yè)的價(jià)值！

樸愿博野，建立起有機(jī)農(nóng)業(yè)科普板塊，形成以農(nóng)耕自然教育、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)為核心的親子教育體系，實(shí)現(xiàn)了種植與科普教育的完美融合。

01

有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，不只是農(nóng)場(chǎng)

樸愿博野有機(jī)農(nóng)耕科普?qǐng)@，位于長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣黃花鎮(zhèn)，距離市內(nèi)僅30分鐘，地理位置十分優(yōu)越。

農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是媒體出身，掌門人肖曉在媒體行業(yè)深耕了十年，以往的媒體經(jīng)驗(yàn)讓他們?cè)诔闪⒅蹙褪肿⒅仄放频慕ㄔO(shè)，為農(nóng)場(chǎng)的價(jià)值輸出打下了很好的基礎(chǔ)。

這個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)4次轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠親子科普教育活動(dòng)提煉出全新盈利模式

2007年拿地后，養(yǎng)地3年。

有機(jī)農(nóng)業(yè)對(duì)土地要求高、種植成本高、養(yǎng)殖技術(shù)難、銷售價(jià)格高、市場(chǎng)認(rèn)可低等問題，一直是讓農(nóng)場(chǎng)主難以消化的困難。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，多元開發(fā)產(chǎn)品，是應(yīng)對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)弊端的良藥。

樸愿博野在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，形成了“農(nóng)耕科普 農(nóng)作體驗(yàn) 食育課程 自然手工”系列活動(dòng)模式，每年接待數(shù)萬親子家庭入園，并與數(shù)十所幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等達(dá)成合作，在親子市場(chǎng)、教育市場(chǎng)備受青睞。

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樸愿博野還在市里開設(shè)了連鎖直營(yíng)門店，把超市的業(yè)務(wù)回收，產(chǎn)品傾注在直營(yíng)門店，以企業(yè)團(tuán)購(gòu)禮品的渠道為切入點(diǎn)，建立了最初可行的商業(yè)模式。

后來，更是從B端轉(zhuǎn)向C端客戶，做市場(chǎng)的下沉。在長(zhǎng)沙市區(qū)開設(shè)的第一家有機(jī)餐廳，用餐廳這個(gè)載體來拓展C端客戶。

根據(jù)一年中的傳統(tǒng)節(jié)日，把有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品包裝成節(jié)日禮盒，受到了市場(chǎng)歡迎。而把客戶以家庭為單位組織起來到農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行深度體驗(yàn)，對(duì)農(nóng)場(chǎng)后期的發(fā)展帶來了很深的影響。

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這時(shí)候的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，不再是農(nóng)場(chǎng)，多元的發(fā)展，讓農(nóng)場(chǎng)有了更多的可能性。

02

在有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，建一所自然學(xué)校

樸愿博野把農(nóng)場(chǎng)定位成“自然教育農(nóng)場(chǎng)”。

正好2013年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)民旅游休閑綱要》中提出，將逐步推行中小學(xué)生“研學(xué)旅行”設(shè)想。農(nóng)場(chǎng)借機(jī)在原有基礎(chǔ)上再引入一位做教育的股東，進(jìn)入自然課程全面研發(fā)階段。

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2014年，博野再次開始轉(zhuǎn)型，結(jié)合“有機(jī)農(nóng)業(yè)”發(fā)展科普教育，將有機(jī)種植與自然研學(xué)、親子活動(dòng)合為一體，并真正地植入到農(nóng)場(chǎng)的每個(gè)內(nèi)容。

樸愿博野有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，正式更名為樸愿博野有機(jī)農(nóng)耕科普?qǐng)@。

制定了以24節(jié)氣為主題的24個(gè)子課程，內(nèi)容包括節(jié)氣農(nóng)事，節(jié)氣手工，節(jié)氣食物，春夏秋冬，都對(duì)應(yīng)有節(jié)氣課程活動(dòng)。

園藝課程，從園林文化、苗木扦插、植物剪修、植物施肥、園藝造景、苗木嫁接、苗木養(yǎng)護(hù)、苗木手工等設(shè)計(jì)課程活動(dòng)。

這個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)4次轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠親子科普教育活動(dòng)提煉出全新盈利模式

蔬菜課程，以蔬菜的育苗、種植、病蟲害、采收、管理來設(shè)計(jì)課程活動(dòng)。

四季水稻課，育苗、插秧、收割、制作新米等設(shè)計(jì)課程活動(dòng)。

還有自然觀察課，比如觀鳥、觀察昆蟲；傳統(tǒng)技藝課，比如木工、扎染、編織、糖畫等非遺課程；以及食育教育和生存體驗(yàn)等等。

這個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)4次轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠親子科普教育活動(dòng)提煉出全新盈利模式

03

找到自己的IP：呱哩呱哩

樸愿博野請(qǐng)了靈泛樹蛙“呱哩”成為了農(nóng)場(chǎng)的代言人。并做了一系列以“跟著呱哩趣旅行”為主題的體驗(yàn)活動(dòng)，成功圈粉，宣傳效果很好。

以孩子的視角，請(qǐng)“呱哩”把知識(shí)點(diǎn)有趣地演繹出來，更能提起孩子的注意力和興趣。 通過這種互動(dòng)模式，農(nóng)場(chǎng)成功吸引了一批忠實(shí)客戶，并在當(dāng)?shù)嘏c同行合作，輸出自己的核心價(jià)值，把內(nèi)容價(jià)值放大。

樸愿博野有機(jī)農(nóng)耕科普?qǐng)@。最大的特色在于體驗(yàn)，農(nóng)場(chǎng)所有的一切都以孩子為主，讓孩子在大自然中認(rèn)識(shí)世界，了解世界。

這個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)4次轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠親子科普教育活動(dòng)提煉出全新盈利模式

樸愿博野從一個(gè)單一的種植農(nóng)場(chǎng)，到有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)、有機(jī)餐廳、再切入到鄉(xiāng)村旅游休閑游市場(chǎng)，打破了單一的農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作方式，做到了一二三產(chǎn)有機(jī)的結(jié)合，從餐廳的消費(fèi)到C端客戶的引流，再到農(nóng)場(chǎng)的深度體驗(yàn)，農(nóng)場(chǎng)便實(shí)現(xiàn)了，農(nóng)耕科普＋農(nóng)作體驗(yàn)＋食育課程＋自然手工的系列活動(dòng)模式。

因此也備受親子和教育市場(chǎng)的青睞，農(nóng)場(chǎng)還建設(shè)了一所耕語自然學(xué)校，開發(fā)了豐富的研學(xué)課程，擁有自己獨(dú)立的IP形象“呱哩呱哩”，真正做到了好產(chǎn)品會(huì)說話。