這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

Posted on by

本文隸屬:02.中小學(xué)勞動實踐研學(xué)基地(第167/281篇)

樸愿博野有機農(nóng)耕科普園，是一個有機農(nóng)場。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

但它將親子活動與自然研學(xué)成功嫁接到農(nóng)場，把教育功能融入到了農(nóng)場的方方面面。10年堅持，4次轉(zhuǎn)型，以日單3000份的數(shù)據(jù)，證明了有機農(nóng)業(yè)的價值！

樸愿博野，建立起有機農(nóng)業(yè)科普板塊，形成以農(nóng)耕自然教育、體驗式學(xué)習(xí)互動為核心的親子教育體系，實現(xiàn)了種植與科普教育的完美融合。

01

有機農(nóng)場，不只是農(nóng)場

樸愿博野有機農(nóng)耕科普園，位于長沙市長沙縣黃花鎮(zhèn)，距離市內(nèi)僅30分鐘，地理位置十分優(yōu)越。

農(nóng)場創(chuàng)始團隊是媒體出身，掌門人肖曉在媒體行業(yè)深耕了十年，以往的媒體經(jīng)驗讓他們在成立之初就十分注重品牌的建設(shè)，為農(nóng)場的價值輸出打下了很好的基礎(chǔ)。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

2007年拿地后，養(yǎng)地3年。

有機農(nóng)業(yè)對土地要求高、種植成本高、養(yǎng)殖技術(shù)難、銷售價格高、市場認(rèn)可低等問題，一直是讓農(nóng)場主難以消化的困難。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，多元開發(fā)產(chǎn)品，是應(yīng)對有機農(nóng)業(yè)市場弊端的良藥。

樸愿博野在產(chǎn)品設(shè)計上，形成了“農(nóng)耕科普 農(nóng)作體驗 食育課程 自然手工”系列活動模式，每年接待數(shù)萬親子家庭入園，并與數(shù)十所幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等達成合作，在親子市場、教育市場備受青睞。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

樸愿博野還在市里開設(shè)了連鎖直營門店，把超市的業(yè)務(wù)回收，產(chǎn)品傾注在直營門店，以企業(yè)團購禮品的渠道為切入點，建立了最初可行的商業(yè)模式。

后來，更是從B端轉(zhuǎn)向C端客戶，做市場的下沉。在長沙市區(qū)開設(shè)的第一家有機餐廳，用餐廳這個載體來拓展C端客戶。

根據(jù)一年中的傳統(tǒng)節(jié)日，把有機農(nóng)產(chǎn)品包裝成節(jié)日禮盒，受到了市場歡迎。而把客戶以家庭為單位組織起來到農(nóng)場進行深度體驗，對農(nóng)場后期的發(fā)展帶來了很深的影響。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

這時候的有機農(nóng)場，不再是農(nóng)場，多元的發(fā)展，讓農(nóng)場有了更多的可能性。

02

在有機農(nóng)場，建一所自然學(xué)校

樸愿博野把農(nóng)場定位成“自然教育農(nóng)場”。

正好2013年，國務(wù)院印發(fā)的《國民旅游休閑綱要》中提出，將逐步推行中小學(xué)生“研學(xué)旅行”設(shè)想。農(nóng)場借機在原有基礎(chǔ)上再引入一位做教育的股東，進入自然課程全面研發(fā)階段。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

2014年，博野再次開始轉(zhuǎn)型，結(jié)合“有機農(nóng)業(yè)”發(fā)展科普教育，將有機種植與自然研學(xué)、親子活動合為一體，并真正地植入到農(nóng)場的每個內(nèi)容。

樸愿博野有機農(nóng)場，正式更名為樸愿博野有機農(nóng)耕科普園。

制定了以24節(jié)氣為主題的24個子課程，內(nèi)容包括節(jié)氣農(nóng)事，節(jié)氣手工，節(jié)氣食物，春夏秋冬，都對應(yīng)有節(jié)氣課程活動。

園藝課程，從園林文化、苗木扦插、植物剪修、植物施肥、園藝造景、苗木嫁接、苗木養(yǎng)護、苗木手工等設(shè)計課程活動。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

蔬菜課程，以蔬菜的育苗、種植、病蟲害、采收、管理來設(shè)計課程活動。

四季水稻課，育苗、插秧、收割、制作新米等設(shè)計課程活動。

還有自然觀察課，比如觀鳥、觀察昆蟲；傳統(tǒng)技藝課，比如木工、扎染、編織、糖畫等非遺課程；以及食育教育和生存體驗等等。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

03

找到自己的IP：呱哩呱哩

樸愿博野請了靈泛樹蛙“呱哩”成為了農(nóng)場的代言人。并做了一系列以“跟著呱哩趣旅行”為主題的體驗活動，成功圈粉，宣傳效果很好。

以孩子的視角，請“呱哩”把知識點有趣地演繹出來，更能提起孩子的注意力和興趣。 通過這種互動模式，農(nóng)場成功吸引了一批忠實客戶，并在當(dāng)?shù)嘏c同行合作，輸出自己的核心價值，把內(nèi)容價值放大。

樸愿博野有機農(nóng)耕科普園。最大的特色在于體驗，農(nóng)場所有的一切都以孩子為主，讓孩子在大自然中認(rèn)識世界，了解世界。

這個有機農(nóng)場4次轉(zhuǎn)型升級，靠親子科普教育活動提煉出全新盈利模式

樸愿博野從一個單一的種植農(nóng)場，到有機農(nóng)產(chǎn)品體驗、有機餐廳、再切入到鄉(xiāng)村旅游休閑游市場，打破了單一的農(nóng)場運作方式，做到了一二三產(chǎn)有機的結(jié)合，從餐廳的消費到C端客戶的引流，再到農(nóng)場的深度體驗，農(nóng)場便實現(xiàn)了，農(nóng)耕科普＋農(nóng)作體驗＋食育課程＋自然手工的系列活動模式。

因此也備受親子和教育市場的青睞，農(nóng)場還建設(shè)了一所耕語自然學(xué)校，開發(fā)了豐富的研學(xué)課程，擁有自己獨立的IP形象“呱哩呱哩”，真正做到了好產(chǎn)品會說話。