1市場分析

在我國經(jīng)濟迅速增長，人人都出游且當前主題游產(chǎn)品備受追捧的背景下，學(xué)生參與的研學(xué)市場也將大有可為。

1 .市場極具前景

根據(jù)數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有小學(xué)-高中12年級人數(shù)約1.8億，若每年參加研學(xué)、游學(xué)、夏令營人數(shù)比例為5%、時間3天、每天消費1000元，花費將達270億元。據(jù)估計，未來3～5年內(nèi)研學(xué)旅行市場總體規(guī)模將超過千億元。

2 .教育費用承擔意愿強烈

中國家長對子女寄予厚望，家長愿意為子女受到更優(yōu)質(zhì)教育承受更高成本，近年來經(jīng)濟水平的提高也使家長具備了相應(yīng)的能力，而研學(xué)旅行具有教育屬性。

3.孩子需要與外界接觸

多年的獨生子女政策使得多數(shù)中國家庭只有一個孩子，城鎮(zhèn)化的居住方式使家庭間相對隔絕，家長生活壓力大致使家庭內(nèi)部交流減少，學(xué)習(xí)壓力使孩子專注于學(xué)業(yè)，孩子普遍缺少接觸外界特別是玩伴的機會，家長有意愿創(chuàng)造這種機會。從宏觀經(jīng)濟看，旅游業(yè)增長與經(jīng)濟增長走勢幾近一致。

4. 尋求更優(yōu)教育方式

教育問題是每個中國家庭的痛點。雖然國內(nèi)一直在進行教育體制改革，但學(xué)生的壓力和家長的焦慮一直都在升級，盡管一直在探索，但很難找到好的解決辦法。有條件的家庭正在尋求更好、更豐富的方式作為體制教育的補充，研學(xué)旅行不失為一個不錯的選擇。

2定位重點

研學(xué)旅行產(chǎn)品最大的特點是可以在原有教育、旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)上深度挖掘，廣泛聯(lián)合，形成靈活的、可分層的產(chǎn)品組合，其產(chǎn)品定位可從以下幾個方面入手：

1. 目標客戶

以一線城市為主，本地居民為輔，不局限于學(xué)生。根據(jù)對攜程網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上海、北京、杭州是國內(nèi)研學(xué)旅行出發(fā)頻率最高的城市，且總體上南方城市作為出發(fā)地的較多；同時，研學(xué)旅行產(chǎn)品的提供者多為一線城市的咨詢公司，數(shù)量從高到低依次分布在上海、北京、深圳、杭州、廣州、蘇州等，通過研學(xué)旅行產(chǎn)品供給和需求地點的一致性可以推斷出研學(xué)客戶群體主要在一線城市。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，依靠大交通費用優(yōu)勢，二三線城市居民也將成本地優(yōu)質(zhì)且源源不斷的研學(xué)旅行客戶源。

2. 產(chǎn)品設(shè)計

(1)以特色入手，明確主題。研學(xué)旅行產(chǎn)品設(shè)計可以從本土特色入手。

(2)提升參與度?，F(xiàn)在越來越追求體驗度、參與度，在產(chǎn)品設(shè)上，可從不同角度入手進行提升，提升學(xué)生研學(xué)的參與度。

(3)避開景區(qū)客流主線。研學(xué)產(chǎn)品最看重的就是安全，對研學(xué)產(chǎn)品的主要消費者學(xué)生兒童來講，在客流量大的地方本就是安全隱患，所以一定要避開景區(qū)客流主線或高峰期，保證研學(xué)學(xué)生安全和課程質(zhì)量。

(4)整合資源?，F(xiàn)代科技為智慧旅游和資源整合提供了更好的平臺，為研學(xué)旅行資源整合提供了基礎(chǔ)。同時，資源的整合不僅可以實現(xiàn)項目的多元化，更有利于拉大產(chǎn)品價格差距，按客戶群細分市場，為價格歧視創(chuàng)造空間。

3.營銷方案

在傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，要注重與校方合作，側(cè)重網(wǎng)媒宣傳。研學(xué)旅行項目的主要客戶群體是學(xué)生兒童，在產(chǎn)品過硬的前提下與校方合作可以提升產(chǎn)品的客戶信賴度，而科技發(fā)展使每個人都成為了傳播端和客戶端，要將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，使營銷目標精準直達客戶。

3研學(xué)旅行產(chǎn)品開發(fā)思路

我國學(xué)生研學(xué)旅行在經(jīng)濟大幅度增長的背景下，具有十分廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)濟的快速發(fā)展，生活條件的不斷改善，為研學(xué)旅行提供了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。但是由于旅游市場體系缺乏規(guī)范性、研學(xué)旅行產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃不完善、安全等諸多問題的困擾，使研學(xué)旅行發(fā)展受到一定的影響。所以在對有學(xué)生參與的研學(xué)旅行產(chǎn)品的開發(fā)上，必須要重視研學(xué)旅行發(fā)展中面臨的這些問題，研究旅行營銷策略主要可從以下幾個方面進行努力。

1 .爭取政府支持

政府作為政策的制定與執(zhí)行主體，可針對學(xué)生研學(xué)旅行給予理念與政策上的支持。通過制定優(yōu)惠政策、規(guī)范、行業(yè)標準等，來加快研學(xué)旅行的實施，并對開展研學(xué)旅行的學(xué)校，加大資金投入，教育部門還應(yīng)當培養(yǎng)研學(xué)旅行專業(yè)管理人才，來促進與帶動研學(xué)旅游的健康發(fā)展。

2 .轉(zhuǎn)變觀念

運用網(wǎng)絡(luò)、媒體等各種傳播媒介，對研學(xué)旅行的益處進行宣傳，使家長與學(xué)生認識到研學(xué)旅行作用與意義，轉(zhuǎn)變教育理念，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，注重對學(xué)生的素質(zhì)教育。

3. 發(fā)揮學(xué)校及教師的作用

學(xué)生研學(xué)旅行作為待開發(fā)產(chǎn)品，也可借助于學(xué)校或教師的影響力，依據(jù)學(xué)生個性特征，合理開設(shè)研學(xué)旅行知識講座，合理安排研學(xué)旅行時間，發(fā)揮學(xué)校及教師的引領(lǐng)作用，對學(xué)生需求及時進行關(guān)注。

在我國目前經(jīng)濟大幅度增長的背景下，學(xué)生教育更傾向于素質(zhì)育，所以在學(xué)生研學(xué)旅行上，為學(xué)生設(shè)計更完善、更豐富的研學(xué)旅行項目，平衡游學(xué)比例，設(shè)計好教師與學(xué)生比例，合理安排研學(xué)旅行時間，通過研學(xué)旅行使學(xué)生掌握更多的社會與歷史知識，使學(xué)生知識與能力相結(jié)合，全面促進學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展。

4結(jié)語

我國經(jīng)濟的發(fā)展，自改革開放以來，發(fā)展速度堪稱飛速。市場經(jīng)濟的大發(fā)展，提高了人們的生活條件，在人們生活水平不斷增長的背景下，對青少的教育與培養(yǎng)更是得到空前的重視，研學(xué)旅行在這樣的環(huán)境下得以發(fā)展并得到了各界的重視，研學(xué)旅行產(chǎn)品對學(xué)生的作用與意義，也逐漸得到人們的認可與青睞。隨著對研學(xué)旅行產(chǎn)品認識的不斷加深，對制度的不斷完善，對學(xué)生研學(xué)旅行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計與開發(fā)也越來越豐富多彩，使研學(xué)旅行產(chǎn)品得到前所未有的發(fā)展。