對于很多初次創(chuàng)業(yè)的人來說，光有一個點子就激動不已還遠遠不夠的，即便不寫一份書面的商業(yè)計劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個完整的框架性的計劃，這時候，商業(yè)計劃書的作用無非是把這個大腦中形成的創(chuàng)意項目粗略計劃表述表達出來，目的是提交給潛在的未來的合作伙伴了解你的項目創(chuàng)意是不是在執(zhí)行與盈利上可行。

為什么要寫商業(yè)計劃書？

這幾年看了很多的商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。

經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書（鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的BP，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計劃書。

如何寫一份牛逼的商業(yè)計劃書

1、痛點

這是你計劃書最重要環(huán)節(jié)。500 Startups的合伙人Dave McClure主張“強調(diào)問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

做一份計劃書首先要去思考：

問題/痛點是什么？

你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個問題嗎？

你要為誰解決這個問題？

2、解決方案

解釋完你所抓住的痛點后，就要給出你的解決方案了。清晰的表達你要做什么特別重要。投資人的時間都很有限，沒可能聽著你夸夸其談的說自己的牛逼愛迪爾。

以下是你需要思考的問題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

你的解決方案是什么？

你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？

你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？

3、數(shù)據(jù)驗證

大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗證。事實上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細節(jié)，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。編寫商業(yè)計劃書時你應(yīng)該思考如何回答下列問題：

你有多少付費客戶或用戶？

你每月/每年產(chǎn)生多少收入？

你每月的增長是多少？

你實現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

注意：根據(jù)你所處的行業(yè)不同，你的數(shù)據(jù)驗證指標可能會有所不同。

４、產(chǎn)品

你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。你要給投資人一個產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細節(jié)的同時向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。編寫時盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。

你的產(chǎn)品是如何工作的？

它如何為你的客戶帶來價值？

５、商業(yè)模式

Ash Maurya曾說過：“一個創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風險?！?/p>

你應(yīng)該在編寫商業(yè)計劃書中展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：

你如何賺錢？

你的商業(yè)模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？

６、時間表

什么時候開始做的，完成了哪些部分，下一個關(guān)鍵節(jié)點是什么，還有就是階段性目標，對于任何一個項目來說都肯定需要短期目標和遠期規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)項目短期目標可以有很多個，但是遠期規(guī)劃是什么一定要很清晰。你自己都沒有清晰的目標和路線圖，憑什么投錢給你？

小結(jié)：精確的表述 what’s status now (現(xiàn)在最關(guān)鍵的部分完成了啥)，和 what’s next step (你拿到融資以后要做啥)。

７、團隊構(gòu)成

寫這個部分的時候那是個心虛啊…。其實這個部分有些人喜歡放在前面，有些人喜歡放在后面，個人感覺如果團隊特別牛掰可以丟前面，更多的情況是投資人先看到項目本身，然后才有興趣了解團隊捏…我們是放到了最后…..你應(yīng)該思考如何回答下列問題：

你的團隊里有誰？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗？

你是如何認識你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗與你正在解決的問題有什么關(guān)系？

８、融資需求 財務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。

到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實現(xiàn)這一點。你要回答：

你需要多少資金來進一步驗證你的商業(yè)模式？

你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？

資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？

獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？