涉農(nóng)投資項(xiàng)目如何巧用資金杠桿？農(nóng)業(yè)眾籌的操作與案例經(jīng)驗(yàn)匯總

Posted on by

本文隸屬:共享農(nóng)莊共享農(nóng)場(第26/48篇)

農(nóng)業(yè)眾籌作為新生事物近年可謂風(fēng)生水起，而全國各地涌現(xiàn)出許多農(nóng)業(yè)眾籌的成功例子。

農(nóng)業(yè)眾籌為何如此火熱?主要原因還是它為解決現(xiàn)今農(nóng)業(yè)發(fā)展問題提供了一個(gè)思路，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來了生機(jī)。

涉農(nóng)投資項(xiàng)目如何巧用資金杠桿？農(nóng)業(yè)眾籌的操作與案例經(jīng)驗(yàn)匯總

內(nèi)容提要：一. 何為農(nóng)業(yè)眾籌？二. 農(nóng)業(yè)眾籌能解決什么問題？三. 農(nóng)業(yè)眾籌要籌集什么？四. 農(nóng)業(yè)眾籌的流程是怎樣的？五. 農(nóng)業(yè)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？六. 如何運(yùn)作一個(gè)成功的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目？七. 農(nóng)業(yè)眾籌有哪些成功案例？八. 總結(jié)

一、何為農(nóng)業(yè)眾籌？

農(nóng)業(yè)眾籌是由消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種模式。相比傳統(tǒng)融資方式，農(nóng)業(yè)眾籌的融資渠道更為直接，生產(chǎn)者的創(chuàng)意和情懷更容易實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)模效應(yīng)、即：是規(guī)模越大，生產(chǎn)成本越低。而規(guī)模問題又是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展一個(gè)難題，因?yàn)榇蟛糠值霓r(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模并不能集中，而農(nóng)業(yè)眾籌的預(yù)售模式正好可以解決規(guī)模問題，幫助農(nóng)戶精準(zhǔn)化種養(yǎng)殖。所以，農(nóng)業(yè)眾籌可以釋放農(nóng)業(yè)的潛在發(fā)展紅利，讓農(nóng)產(chǎn)品出村，助力鄉(xiāng)村振興。

二、農(nóng)業(yè)眾籌能解決什么問題？

農(nóng)業(yè)眾籌為何如此火熱?其主要原因還是它為解決現(xiàn)今農(nóng)業(yè)發(fā)展問題提供了一個(gè)思路，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來了生機(jī)。

1. 在消費(fèi)端和生產(chǎn)方之間建立信任關(guān)系。

在我國食品問題頻發(fā)、食品行業(yè)產(chǎn)生信任危機(jī)的情況下，農(nóng)產(chǎn)品安全備受關(guān)注。有機(jī)食品、綠色食品需求的日益增長即是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者追求安全與健康的體現(xiàn)，包括由此興起的屋頂農(nóng)場、陽臺(tái)農(nóng)業(yè)、都市家居農(nóng)業(yè)等，均反映出消費(fèi)者自己掌控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的渴望。

然而，消費(fèi)者個(gè)體對農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和多種類生產(chǎn)普遍缺乏技術(shù)、能力和條件,自給自足受到限制。同時(shí)，個(gè)體投資農(nóng)業(yè)不僅成本高，而且對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)“過程也無法把控。

農(nóng)業(yè)眾籌可以為消費(fèi)者提供自主選擇農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)時(shí)間的平臺(tái)，即并能根據(jù)需要參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)的監(jiān)督，達(dá)到管控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的目的。

2. 解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金問題。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的阻礙是資金籌集困難。盡管政府部門扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展，但財(cái)政資金對農(nóng)業(yè)的投人也主要限于公共品和準(zhǔn)公共品。此外，農(nóng)業(yè)相較其他產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定性和較低回報(bào)率，使得工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的熱情度不高，而條件苛刻、審批復(fù)雜的銀行貸款也令中小型農(nóng)場望而卻步。

農(nóng)業(yè)眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向廣大民眾籌集預(yù)訂資金，這種類似于農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，能夠?yàn)橹行∞r(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)場、農(nóng)戶提供資金需求，一定程度上可以解決生產(chǎn)者的資金問題。與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)融資模式相比，農(nóng)業(yè)眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)模式籌資，融資速度快，投資群體基數(shù)龐大，能夠在短時(shí)間內(nèi)籌措到不少資金，而且融資門檻低，即使收人不高的投資者也可接受。

3. 縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈。

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售，整條供應(yīng)鏈經(jīng)歷了多次集散，農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度大打折扣，且在轉(zhuǎn)賣、運(yùn)輸過程中，流通成本逐級增加，價(jià)格不斷上漲。

農(nóng)業(yè)眾籌采取農(nóng)場到家庭的直供營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品成熟后可直接從產(chǎn)地配送給消費(fèi)者，摒棄傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通中的繁瑣環(huán)節(jié)，省去中間環(huán)節(jié)產(chǎn)銷地批發(fā)商、零售商等的獲利，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的縮短控制了因流轉(zhuǎn)造成的加價(jià)，同時(shí)保持了產(chǎn)品新鮮度。

4. 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)眾籌模式，以成本、利潤預(yù)估定價(jià)，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售和個(gè)性化定制，即根據(jù)銷量規(guī)劃生產(chǎn)，提前鎖定市場，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)消費(fèi)雙方信息對稱，供求關(guān)系穩(wěn)定，大大降低農(nóng)產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對農(nóng)業(yè)不確定性、滯后性的抵抗力。

三、農(nóng)業(yè)眾籌要籌集什么？

1. 農(nóng)產(chǎn)品眾籌

這是目前火熱的眾籌模式。網(wǎng)易丁磊的未央豬在短短3天內(nèi)完成1919萬元的眾籌，緊接著，袁隆平的最新科研成果“袁米”在7天后刷新了這一紀(jì)錄，2個(gè)小時(shí)內(nèi)籌資破千萬，一個(gè)月內(nèi)完成兩千多萬元的籌款。

對農(nóng)產(chǎn)品來說，目前還是走高端小眾的路線，用戶湊錢買精品蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。例如，“本來生活”與“眾籌網(wǎng)”聯(lián)合推出的“嘗鮮眾籌”，他們眾籌的項(xiàng)目是城市較為少見的.“北緯35°海拔1000米”的延安宜川紅富土蘋果，有足夠的吸引性；

2. 農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌

農(nóng)業(yè)的農(nóng)場化在未來將成為主要的經(jīng)營方式，從阿根廷潘帕斯草原的大牧場放牧業(yè)，到美國中部大平原的商品谷物農(nóng)業(yè)，都在印證這一歷史變化。這其中以美國為代表的現(xiàn)代工業(yè)化農(nóng)業(yè)最為典型，其得以實(shí)施的前提條件是農(nóng)場主具有大面積的土地。

我國由于農(nóng)村勞動(dòng)力外流，導(dǎo)致農(nóng)村已有耕地被閑置或者被勞動(dòng)能力不強(qiáng)的留守人群去經(jīng)營。而農(nóng)業(yè)的股權(quán)眾籌則可以通過將閑置、低效率的土地集中起來，以經(jīng)濟(jì)組織中最為高效的企業(yè)形態(tài)進(jìn)行規(guī)模化的經(jīng)營生產(chǎn)。當(dāng)然我們也可以在端午眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金，然后回報(bào)股權(quán)。

3. 農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌

即通過眾籌，研究和提高某項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，成功后通過推廣和使用該技術(shù)獲得收益。目前國內(nèi)可考慮以下農(nóng)業(yè)技術(shù)的眾籌:①雜交水稻的增產(chǎn)技術(shù)。糧食在整個(gè)世界都占據(jù)重要位置，糧食增產(chǎn)技術(shù)當(dāng)然也格外受到青睞。②引種新型農(nóng)作物的種植技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值點(diǎn)在于該農(nóng)作物被世界公認(rèn)有價(jià)值并具有極大的稀缺性，通過該項(xiàng)引種技術(shù)可以解決稀缺性問題。③有機(jī)化肥農(nóng)藥技術(shù)。隨著有機(jī)食品的熱度逐漸升溫，圍繞著”有機(jī)”會(huì)形成一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)不可替代的環(huán)節(jié)都是值得投資的。④農(nóng)業(yè)信息化。雖然農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在我國推廣還為時(shí)尚早，但是農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)已經(jīng)可以開始人手了。

4. 農(nóng)場眾籌

農(nóng)場眾籌即籌集資源開發(fā)農(nóng)場，對此，可圍繞著農(nóng)場的個(gè)性化特色來做文章，圍繞著該農(nóng)場的商業(yè)價(jià)值來分析確定。眾籌的資源可以包括土地、農(nóng)畜產(chǎn)品、技術(shù)、資金等。

四、農(nóng)業(yè)眾籌的流程是怎樣的？

如借助眾籌平臺(tái)上線眾籌項(xiàng)目，具體流程如下：

第一、訂單審核：對需求訂單數(shù)量、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、需求方用途、定金、合同等方面進(jìn)行評估、審核；

第二、農(nóng)場盡調(diào)：實(shí)地對農(nóng)場從業(yè)資格、企業(yè)/個(gè)人信譽(yù)、資產(chǎn)、經(jīng)營狀況、種養(yǎng)殖規(guī)模、核心技術(shù)等進(jìn)行全面調(diào)研；

第三、專家評估：平臺(tái)專家對農(nóng)場、品種品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、養(yǎng)殖技術(shù)、防疫、保險(xiǎn)等方面進(jìn)行綜合全面的評估；

第四、發(fā)布眾籌：對滿足標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，進(jìn)行上線眾籌，并披露相關(guān)信息；

第五、項(xiàng)目跟進(jìn):線下市場團(tuán)隊(duì)定期對眾籌項(xiàng)目跟進(jìn)，確保種養(yǎng)殖眾籌項(xiàng)目按期保量保質(zhì)進(jìn)行；

第六、眾籌完成：種養(yǎng)殖完成之后，按訂單交貨，跟進(jìn)回款，返回用戶產(chǎn)品，眾籌完成。

五、農(nóng)業(yè)眾籌有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目要取得成功并不容易，其風(fēng)險(xiǎn)來自各個(gè)環(huán)節(jié)。

1. 自然災(zāi)害與市場風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)業(yè)眾籌投資的收益以農(nóng)產(chǎn)品回報(bào)為主，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必定受到自然因素的影響，特別是農(nóng)業(yè)面對氣候?yàn)?zāi)害、病蟲害的抵抗力脆弱，易受災(zāi)減產(chǎn)，難以預(yù)測收成。這就使得項(xiàng)目發(fā)起人在訂單農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，受到自然不可控因素帶來的產(chǎn)量、質(zhì)量嚴(yán)重?fù)p失時(shí)，需要承擔(dān)賠償投資者兼消費(fèi)者的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

2. 金融風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)眾籌不論采用何種具體形式，基本是以投資兼消費(fèi)者預(yù)先支付資金為運(yùn)作前提。農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)雖然會(huì)采取某些措施以保障投資者利益免受損害，但實(shí)際效果仍然有限。故而在農(nóng)業(yè)眾籌的整個(gè)鏈條中,投資兼消費(fèi)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目方由于項(xiàng)目運(yùn)作失敗而帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)業(yè)眾籌投資周期長，也容易導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)起人在眾籌過程中陷人資金斷鏈的困境。另外，市場不確定因素導(dǎo)致的實(shí)際成本高于合約價(jià)格的情況。

3. 信用風(fēng)險(xiǎn)

由性強(qiáng)，相關(guān)法律亦不健全，因此對于眾籌平臺(tái)而言,其風(fēng)險(xiǎn)在于保障網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上運(yùn)行操作頻繁的農(nóng)業(yè)眾籌資金的安全。

六、如何運(yùn)作一個(gè)成功的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目？

1. 選好擬眾籌的項(xiàng)目，需符合短期內(nèi)收益的條件；

2. 選好眾籌的平臺(tái)，公平公正且模式成熟的平臺(tái)更受歡迎；

3. 對項(xiàng)目要進(jìn)行精準(zhǔn)策劃，使其能打動(dòng)投資人；

4. 完善主理人及企業(yè)形象；

5. 嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；

6. 充分運(yùn)用自媒體和互聯(lián)網(wǎng)渠道。

七、農(nóng)業(yè)眾籌有哪些成功案例？

1、寶生園休閑農(nóng)場

福建省廈門市寶生園，除了蜂蜜外，其最大特色是體驗(yàn)式農(nóng)場。如今已經(jīng)發(fā)展成為養(yǎng)蜂、加工、生產(chǎn)、科研、批發(fā)和零售為一體的蜂業(yè)龍頭。園區(qū)主要以養(yǎng)蜂為主，附帶開發(fā)的一個(gè)都市農(nóng)民的休閑樂園，園區(qū)可出租菜地供游客體驗(yàn)。

2014年，寶生園采用股權(quán)眾籌的方式，十三廈門知名企業(yè)家人共同以眾籌的模式每人分別招募若干個(gè)名下代持股東計(jì)劃分期投資5000萬人民幣來締造寶生園農(nóng)場，之后又按照固定管理模式，吸納土地入股合作社社員已經(jīng)超過百人，同時(shí)股東還轉(zhuǎn)介紹親朋好友來農(nóng)場消費(fèi)。

寶生園幫助股東及其親朋好友體驗(yàn)農(nóng)耕生活、休閑游玩，并且獲得園區(qū)生產(chǎn)的水果蔬菜。

案例簡析：寶生園休閑農(nóng)場以“共推體驗(yàn)農(nóng)耕生活”為共同理想，以股東持股眾籌的方式，實(shí)現(xiàn)股東及其親朋好友的農(nóng)耕夢想，同時(shí)農(nóng)場定期滿足股東們農(nóng)產(chǎn)品的剛需。

2、三亞共享農(nóng)莊眾籌

三亞紅花生態(tài)園共享農(nóng)莊，占地面積2220畝，是一個(gè)以紅花和龍文化為主題，集熱帶火龍果園、百香果園、稻蝦共生、瓜果蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖、親子研學(xué)、自然教育、垂釣、農(nóng)家樂、民宿樹屋、康養(yǎng)旅居等為一體的大型綜合型共享農(nóng)莊。

目前，該農(nóng)莊采用眾籌模式，以“人人都可以成為莊主，人人共享，人人受益”的理念。通過眾籌的方式，大家都可以參與進(jìn)來，共同建設(shè)美好農(nóng)莊，共同分享快樂和財(cái)富。

以該農(nóng)場的火龍果眾籌為例，火龍果眾籌一經(jīng)推出便吸引了眾多人的眼球。權(quán)益設(shè)置如下：每畝火龍果只需投入5萬元，即可享受7年的收益，以及各項(xiàng)莊主福利。每年的銷售收入扣除運(yùn)營維護(hù)成本，收益全部歸莊主，并且承諾2-6年內(nèi)保底退出。

案例解析：三亞紅花生態(tài)園共享農(nóng)莊以“人人都是農(nóng)場主”為主題開展項(xiàng)目眾籌，圍繞產(chǎn)品、消費(fèi)為眾籌產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“農(nóng)場主”的夢想。

3、網(wǎng)易未央全民養(yǎng)豬

2017年3月份，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬上線眾籌，才僅僅幾天的時(shí)間，就突破了記錄。據(jù)悉，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬眾籌上線整4天突破1130萬，上線56小時(shí)突破1000萬，成功刷新了中國農(nóng)業(yè)類千萬級眾籌的總額和速度雙紀(jì)錄。

網(wǎng)易全民養(yǎng)豬計(jì)劃如下，網(wǎng)易味央宣布一項(xiàng)全民養(yǎng)豬的眾籌計(jì)劃，共分1元、666元、2000元、5000元四種。1元養(yǎng)豬眾籌項(xiàng)目總計(jì)125萬份，1份價(jià)值1元，每天限量放出。以購買1份為例，待網(wǎng)易味央黑豬年底養(yǎng)成后，便可退還1元認(rèn)籌費(fèi)用，并獲得黑豬成長獎(jiǎng)勵(lì)金0.1元。用戶可以登錄網(wǎng)易考拉海購或網(wǎng)易三拾兩個(gè)平臺(tái)即可參加眾籌。

案例簡析：網(wǎng)易未央養(yǎng)豬以“全民養(yǎng)豬”為賣點(diǎn)，借助網(wǎng)易品牌和未央豬場為背書，形成品牌 流量的項(xiàng)目優(yōu)勢，從而贏得1000多萬眾籌標(biāo)的。

4、厚工坊-私人訂制酒

厚工坊-私人訂制項(xiàng)目是厚工坊酒業(yè)有限公司基于個(gè)性化消費(fèi)崛起的大潮流下，推出打造一瓶真正屬于消費(fèi)者自己的酒。在行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)單瓶定制模式，不僅可根據(jù)消費(fèi)者喜好定制個(gè)性瓶標(biāo)，還可以根據(jù)消費(fèi)者的偏好定制口味。

2015年4月13日，厚工坊-私人訂制京東眾籌項(xiàng)目正式上線，僅3個(gè)小時(shí)就突破20萬的既定眾籌目標(biāo)，成為京東眾籌上線以來，首個(gè)眾籌額度突破百萬的食品類項(xiàng)目。

該項(xiàng)目權(quán)益如下：獲得以160元/瓶購買厚工坊私人定制私享版和240元購買厚工坊私人定制尊享版的價(jià)格優(yōu)惠。獲得1對1貴賓尊享服務(wù)，酒品可任意組合定制、3年免費(fèi)存放。成為厚工坊首批終身VIP客戶，每年至少獲得5次免費(fèi)品鑒酒機(jī)會(huì)（郵寄樣品或組織試飲）。獲得厚工坊精美酒具1套。

案例簡析：厚工坊-私人訂制項(xiàng)目借助京東眾籌平臺(tái)開展項(xiàng)目眾籌，以“私人訂制酒”為賣點(diǎn)，憑借京東強(qiáng)大流量及品牌勢能降低了營銷成本，留給自己打磨產(chǎn)品的時(shí)間。

八、總結(jié)

想做好農(nóng)業(yè)眾籌一定要把農(nóng)業(yè)做深做透是關(guān)鍵，而未來農(nóng)業(yè)眾籌將會(huì)呈現(xiàn)跨界、產(chǎn)業(yè)化、個(gè)性化等主流趨勢。

雖然，我們絲毫不懷疑眾籌模式將會(huì)在未來成為農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的主力成員，但農(nóng)業(yè)眾籌的確還有很長的路要走。