是什么樣的眾籌式訂單農(nóng)業(yè)方案，就使一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的凈收入很快就破百萬元？張老板的農(nóng)場(chǎng)在廣西。主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自己種植和生產(chǎn)的。它們是真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品（健康食品）。

大家都知道現(xiàn)在很多農(nóng)村人的水果產(chǎn)品都賣不出去，市場(chǎng)非常難，而張老板不一樣，該變了原來的經(jīng)營(yíng)方式，靠一套方案凈賺了上百萬。

就這樣，他推出了一項(xiàng)活動(dòng)：只要充值3000元，分期返給還3000元，同時(shí)分期將3000元農(nóng)產(chǎn)品寄給你，一周一次，差不多一年。

這就相當(dāng)于你替他省了3000元，還可以免費(fèi)得到3000元的農(nóng)產(chǎn)品，相當(dāng)于這是一種眾籌的商業(yè)模式。

所以現(xiàn)在的問題是，客戶花3000元，張老板會(huì)分期還給他，同時(shí)，他會(huì)給對(duì)方3000元農(nóng)產(chǎn)品。乍一看，這是一種虧損模式。大家思考張老板是怎么賺錢的？

其實(shí)，背后的邏輯非常簡(jiǎn)單。首先，能拿出300萬元認(rèn)購(gòu)的大多是中高端客戶。他們非常重視健康質(zhì)量，更傾向于購(gòu)買綠色健康的農(nóng)副產(chǎn)品。然而，他們從未嘗試過通過超市、菜市場(chǎng)等渠道獲得真正的綠色健康食品。

因此，張老板贈(zèng)送的3000元免費(fèi)產(chǎn)品實(shí)際上相當(dāng)于為客戶提供的前端體驗(yàn)產(chǎn)品。這樣，客戶就有了慣性和依賴性。真正的經(jīng)營(yíng)核心是他每周給顧客送一次農(nóng)產(chǎn)品。

為什么這么做？為什么每周送貨？

因?yàn)?，如果給顧客一次性，買賣雙方就再也聯(lián)系不上了，蔬菜、豬肉等農(nóng)副產(chǎn)品也不能一次交貨，畢竟會(huì)有一定的保質(zhì)期。

這樣，每周發(fā)一部分就意味著每周開會(huì)一次。只要你見面，你就有機(jī)會(huì)繼續(xù)購(gòu)買。因?yàn)樗偷漠a(chǎn)品可能不夠吃。如果你覺得我的產(chǎn)品不錯(cuò)，你是不是想每天都能吃綠色產(chǎn)品嗎？

只要發(fā)生一次關(guān)系，張老板的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。如果你說不，那沒關(guān)系。我還有很多銷售機(jī)會(huì)。如果客戶最終無法轉(zhuǎn)化，那么他就不是張老板的精準(zhǔn)客戶。直接放棄。這是個(gè)客戶概率問題。

其實(shí)，通過這種模式，到最后的轉(zhuǎn)化率還是很高的。首先，選擇意向性強(qiáng)的用戶，通過規(guī)劃回購(gòu)流程吸引用戶，最終與客戶取得頻繁的聯(lián)系。對(duì)于一年幾十次的銷售機(jī)會(huì)，他總是有辦法讓客戶成交。一旦顧客有繼續(xù)購(gòu)買的意向，就會(huì)被告知：現(xiàn)在要做活動(dòng)，充值1萬元可有更多的優(yōu)惠福利。

另外，客戶為什么信任你？如果你付了錢明天就跑了怎么辦？

因此，開展這項(xiàng)活動(dòng)首先要解決客戶的信任問題。你必須做些有說服力的事來證明你是勞模頭銜、電視訪談、農(nóng)業(yè)基地展示、客戶見證等，都讓客戶覺得你真的很有權(quán)勢(shì)，商業(yè)源于信任也是買賣交易！