中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

Posted on by

本文隸屬:共享農(nóng)莊共享農(nóng)場(chǎng)(第23/48篇)

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

只要有夢(mèng)想，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)下資本收緊、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、生意和創(chuàng)業(yè)都很難做。因此，很多人說(shuō)這個(gè)時(shí)代，大家應(yīng)該務(wù)實(shí)一點(diǎn)，把夢(mèng)想做得很接地氣。

但馬老師有一句：夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一是現(xiàn)實(shí)了。盡管這句話說(shuō)了很多年，但這絕不是打雞血，這是鼓勵(lì)大家開(kāi)通大腦，奮力拼搏。

我先講一個(gè)故事吧。

“在杭州，有個(gè)90后姑娘腦洞大開(kāi)，打起了飛機(jī)的主意，招呼二十多個(gè)人跟她一起眾籌私人飛機(jī)，目標(biāo)眾籌23萬(wàn)，最后眾籌了600多萬(wàn)元，這個(gè)眾籌案子算是非常成功了?！?/p>

從上面“眾籌飛機(jī)”的案例看看，玩轉(zhuǎn)眾籌有一個(gè)核心：眾籌就是把個(gè)人的夢(mèng)想變成部分的人的夢(mèng)想。

即使，你沒(méi)有資源、沒(méi)有錢、沒(méi)有技術(shù)等等問(wèn)題，如果有一個(gè)好的IDear或項(xiàng)目，邀請(qǐng)有相同需求的人一起來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)IDear或項(xiàng)目。

其實(shí)，這就是眾籌。

另外，據(jù)世界銀行近日發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億美元。因此，從具有巨大潛在市場(chǎng)中，商家們也紛紛轉(zhuǎn)變思維模式，從中尋求轉(zhuǎn)型的突破口。

眾籌市場(chǎng)前景巨大，已經(jīng)受到諸多中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的青睞，并紛紛效仿。

畢竟，農(nóng)業(yè)眾籌的確解決實(shí)際問(wèn)題。

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

-010-

農(nóng)業(yè)為何要用眾籌

眾所周知，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)有2個(gè)問(wèn)題：1）資金問(wèn)題；2）銷售問(wèn)題。這2大問(wèn)題就是壓在農(nóng)業(yè)老板和經(jīng)驗(yàn)者頭上的2座大山。

前段時(shí)間，經(jīng)營(yíng)10年養(yǎng)殖的陳老板告訴我，他養(yǎng)了10年的豬，現(xiàn)在規(guī)模也是6000多頭，而且又租了8萬(wàn)畝地，購(gòu)買設(shè)施、飼料、水電、人工開(kāi)資等都需要大量的前期投入，沒(méi)有現(xiàn)金來(lái)支撐的話，豬就要餓死了，更要命的這些錢全部是他自己的錢或者向親戚借的錢，因?yàn)闆](méi)有固定資產(chǎn)抵押，基本上融不到錢，貸款也非常困難。

可以肯定，這就是當(dāng)今做農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

如何借助眾籌思維，或許，一切問(wèn)題都可以迎刃而解。我們借助眾籌思維可以解決農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中3 問(wèn)題：1）籌資金；2）籌人；3）籌資源。

其實(shí)，農(nóng)業(yè)眾籌起源自美國(guó)，2014年才正式進(jìn)入我國(guó)。在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌被解釋為由消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種模式。

另外，深層次來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)眾籌就是團(tuán)購(gòu) 預(yù)售模式，一個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目聚集一批人共同銷售或者消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品。

縱覽案例發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌主要有農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售眾籌、農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌，還有公益眾籌幾個(gè)類型。其中，農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售眾籌居農(nóng)業(yè)眾籌四大類型之首。

因此，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌90%以上是農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售眾籌。畢竟眾籌思維是隨著互聯(lián)網(wǎng)興趣，因此農(nóng)業(yè)眾籌很多是由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或者眾籌平臺(tái)發(fā)起的。比如淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌、開(kāi)始吧等

由它的進(jìn)入門(mén)檻小、成功率高，因此在我國(guó)的小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社、個(gè)體農(nóng)戶中都十分受歡迎。當(dāng)然也有很多農(nóng)業(yè)企業(yè)或新農(nóng)人做出的農(nóng)業(yè)眾籌玩法比較成功。

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

-020-

分享4個(gè)經(jīng)典案例

顯然，農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，它有效的解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一的問(wèn)題，以往，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后，農(nóng)民朋友們最為頭疼的問(wèn)題就是怎樣盡快把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

有了農(nóng)業(yè)眾籌之后，這一問(wèn)題根本不存在，因?yàn)?，所有的農(nóng)產(chǎn)品都是直接送到用戶手中。而且，因?yàn)橛辛顺渥愕馁Y金支持，農(nóng)民朋友們?cè)谶M(jìn)行種植的過(guò)程中，不用擔(dān)心沒(méi)錢購(gòu)買化肥等。

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

所以，農(nóng)業(yè)眾籌備受家庭農(nóng)場(chǎng)、休閑農(nóng)莊、食品企業(yè)老板的喜愛(ài)。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，多種農(nóng)業(yè)金融和商業(yè)模式進(jìn)入“三農(nóng)”行業(yè)，農(nóng)業(yè)投資開(kāi)始變得活躍起來(lái)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，早在2017年全國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌累計(jì)完成項(xiàng)目4400個(gè)，完成眾籌金額4.68億元。

相比于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成為互聯(lián)網(wǎng)眾籌的寵兒。這個(gè)原因有3個(gè)：1）農(nóng)業(yè)需要革新的思維；2）農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷遇到瓶頸；3）農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)市場(chǎng)的剛需。

以上3個(gè)原因也是諸多農(nóng)業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛發(fā)力農(nóng)業(yè)眾籌的原因，接下來(lái)來(lái)看下農(nóng)業(yè)、食品領(lǐng)域比較經(jīng)典的眾籌案例吧。

1、寶生園休閑農(nóng)場(chǎng)

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

福建省廈門(mén)市寶生園，除了蜂蜜外，其最大特色是體驗(yàn)式農(nóng)場(chǎng)。如今已經(jīng)發(fā)展成為養(yǎng)蜂、加工、生產(chǎn)、科研、批發(fā)和零售為一體的蜂業(yè)龍頭。園區(qū)主要以養(yǎng)蜂為主，附帶開(kāi)發(fā)的一個(gè)都市農(nóng)民的休閑樂(lè)園，園區(qū)可出租菜地供游客體驗(yàn)。

2014年，寶盛園采用股權(quán)眾籌的方式，十三廈門(mén)知名企業(yè)家人共同以眾籌的模式每人分別招募若干個(gè)名下代持股東計(jì)劃分期投資5000萬(wàn)人民幣來(lái)締造寶生園農(nóng)場(chǎng)，之后又按照固定管理模式，吸納土地入股合作社社員已經(jīng)超過(guò)百人，同時(shí)股東還轉(zhuǎn)介紹親朋好友來(lái)農(nóng)場(chǎng)消費(fèi)。

寶生園幫助股東及其親朋好友體驗(yàn)農(nóng)耕生活、休閑游玩，并且獲得園區(qū)生產(chǎn)的水果蔬菜。

案例簡(jiǎn)析：寶生園休閑農(nóng)場(chǎng)以“共推體驗(yàn)農(nóng)耕生活”為共同理想，以股東持股眾籌的方式，實(shí)現(xiàn)股東及其親朋好友的農(nóng)耕夢(mèng)想，同時(shí)農(nóng)場(chǎng)定期滿足股東們農(nóng)產(chǎn)品的剛需。

2、三亞共享農(nóng)莊眾籌

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

三亞紅花生態(tài)園共享農(nóng)莊，占地面積2220畝，是一個(gè)以紅花和龍文化為主題，集熱帶火龍果園、百香果園、稻蝦共生、瓜果蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖、親子研學(xué)、自然教育、垂釣、農(nóng)家樂(lè)、民宿樹(shù)屋、康養(yǎng)旅居等為一體的大型綜合型共享農(nóng)莊。

目前，該農(nóng)莊采用眾籌模式，以“人人都可以成為莊主，人人共享，人人受益”的理念。通過(guò)眾籌的方式，大家都可以參與進(jìn)來(lái)，共同建設(shè)美好農(nóng)莊，共同分享快樂(lè)和財(cái)富。

以該農(nóng)場(chǎng)的火龍果眾籌為例，火龍果眾籌一經(jīng)推出便吸引了眾多人的眼球。權(quán)益設(shè)置如下：每畝火龍果只需投入5萬(wàn)元，即可享受7年的收益，以及各項(xiàng)莊主福利。每年的銷售收入扣除運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本，收益全部歸莊主，并且承諾2-6年內(nèi)保底退出。

案例解析：三亞紅花生態(tài)園共享農(nóng)莊以“人人都是農(nóng)場(chǎng)主”為主題開(kāi)展項(xiàng)目眾籌，圍繞產(chǎn)品、消費(fèi)為眾籌產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“農(nóng)場(chǎng)主”的夢(mèng)想。

3、網(wǎng)易未央全民養(yǎng)豬

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

2017年3月份，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬上線眾籌，才僅僅幾天的時(shí)間，就突破了記錄。據(jù)悉，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬眾籌上線整4天突破1130萬(wàn)，上線56小時(shí)突破1000萬(wàn)，成功刷新了中國(guó)農(nóng)業(yè)類千萬(wàn)級(jí)眾籌的總額和速度雙紀(jì)錄。

網(wǎng)易全民養(yǎng)豬計(jì)劃如下，網(wǎng)易味央宣布一項(xiàng)全民養(yǎng)豬的眾籌計(jì)劃，共分1元、666元、2000元、5000元四種。1元養(yǎng)豬眾籌項(xiàng)目總計(jì)125萬(wàn)份，1份價(jià)值1元，每天限量放出。以購(gòu)買1份為例，待網(wǎng)易味央黑豬年底養(yǎng)成后，便可退還1元認(rèn)籌費(fèi)用，并獲得黑豬成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金0.1元。用戶可以登錄網(wǎng)易考拉海購(gòu)或網(wǎng)易三拾兩個(gè)平臺(tái)即可參加眾籌。

案例簡(jiǎn)析：網(wǎng)易未央養(yǎng)豬以“全民養(yǎng)豬”為賣點(diǎn)，借助網(wǎng)易品牌和未央豬場(chǎng)為背書(shū)，形成品牌 流量的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，從而贏得1000多萬(wàn)眾籌標(biāo)的。

4、厚工坊-私人訂制酒

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

厚工坊-私人訂制項(xiàng)目是厚工坊酒業(yè)有限公司基于個(gè)性化消費(fèi)崛起的大潮流下，推出打造一瓶真正屬于消費(fèi)者自己的酒。在行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)單瓶定制模式，不僅可根據(jù)消費(fèi)者喜好定制個(gè)性瓶標(biāo)，還可以根據(jù)消費(fèi)者的偏好定制口味。

2015年4月13日，厚工坊-私人訂制京東眾籌項(xiàng)目正式上線，僅3個(gè)小時(shí)就突破20萬(wàn)的既定眾籌目標(biāo)，成為京東眾籌上線以來(lái)，首個(gè)眾籌額度突破百萬(wàn)的食品類項(xiàng)目。

該項(xiàng)目權(quán)益如下：獲得以160元/瓶購(gòu)買厚工坊私人定制私享版和240元購(gòu)買厚工坊私人定制尊享版的價(jià)格優(yōu)惠。獲得1對(duì)1貴賓尊享服務(wù)，酒品可任意組合定制、3年免費(fèi)存放。成為厚工坊首批終身VIP客戶，每年至少獲得5次免費(fèi)品鑒酒機(jī)會(huì)（郵寄樣品或組織試飲）。獲得厚工坊精美酒具1套。

案例簡(jiǎn)析：厚工坊-私人訂制項(xiàng)目借助京東眾籌平臺(tái)開(kāi)展項(xiàng)目眾籌，以“私人訂制酒”為賣點(diǎn)，憑借京東強(qiáng)大流量及品牌勢(shì)能降低了營(yíng)銷成本，留給自己打磨產(chǎn)品的時(shí)間。

以上4個(gè)案例是農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域比較常用的眾籌項(xiàng)目，誠(chéng)然也有憑借自身個(gè)體品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)展的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目也非常成功。比如潘石屹的盤(pán)大米。

但因?yàn)檗r(nóng)業(yè)線條太長(zhǎng)，又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化、同時(shí)又靠天吃法，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展速度非常緩慢，也有些項(xiàng)目因信任危機(jī)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)眾籌的陷入迷局。

農(nóng)業(yè)眾籌，正處在裂變前夜…

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

-030-

農(nóng)業(yè)眾籌問(wèn)題及未來(lái)路徑

的確，農(nóng)業(yè)眾籌存在諸多問(wèn)題。

比如，由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長(zhǎng)、單價(jià)較低、保值期短、物流成本高等問(wèn)題，這也問(wèn)題制約農(nóng)業(yè)眾籌成功率和發(fā)展速度。

曾有媒體報(bào)道，某眾籌網(wǎng)”的34個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中，只有15個(gè)募集成功；成功率也低于50%，而且單個(gè)項(xiàng)目募集的總金額都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。

有專家認(rèn)為：就目前來(lái)看，農(nóng)業(yè)眾籌做大做強(qiáng)的時(shí)機(jī)尚不成熟，需要與農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題的解決同步推進(jìn)，但趨勢(shì)的潮流是擋不住的。

我們也預(yù)測(cè)未來(lái)農(nóng)業(yè)眾籌會(huì)不斷地裂變，同時(shí)還是出現(xiàn)這3條路徑：

1、私人訂制

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

農(nóng)業(yè)眾籌只是一個(gè)工具，借助私人訂制才能提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌和運(yùn)營(yíng)水平。農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)給用戶提供私人訂制服務(wù)，從而捆綁了長(zhǎng)期的用戶，而不是一次眾籌生意。

舉個(gè)例子，陜西一家獼猴桃種植大戶，借助一次互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式發(fā)展了一批城市用戶，眾籌項(xiàng)目結(jié)束后，他通過(guò)私人訂制的方式與某個(gè)商業(yè)銀行合作為銀行的用戶提供“獼猴桃禮品”套裝以及獼猴桃樹(shù)領(lǐng)養(yǎng)，從而徹底改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，全部采用私人訂制的模式銷售產(chǎn)品。

2、共享模式

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

可以說(shuō)共享模式是眾籌模式的升級(jí)版，農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)產(chǎn)品基地借助共享模式實(shí)現(xiàn)資金來(lái)源和農(nóng)產(chǎn)品銷售2大難題。

比如，海南共享農(nóng)莊，借助共享模式吸納了大批城市用戶，同時(shí)解決農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、產(chǎn)品銷售問(wèn)題以及品牌問(wèn)題。

3、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)

中國(guó)眾籌市場(chǎng)千億級(jí)，但農(nóng)業(yè)眾籌前路坎坷，3條路徑能否破解困局

剛剛提到農(nóng)業(yè)眾籌是一次生意，如何把生意做到長(zhǎng)久，就需要衍生產(chǎn)業(yè)鏈或者實(shí)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目的可持續(xù)性。

恰恰，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)可以從農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目種發(fā)展及延伸。社區(qū)支持農(nóng)業(yè)模式也是用戶提前支付一部分農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，共同經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或者獲得一定比例的蔬菜和水果。

其實(shí)，農(nóng)業(yè)眾籌是解決一個(gè)人活著一群人的夢(mèng)想和IDER的工具，私人訂制、共享模式、社區(qū)支持農(nóng)業(yè)才是品牌農(nóng)業(yè)未來(lái)方向。以上3條路徑或許可以破解農(nóng)業(yè)眾籌的困局

所以，想做好農(nóng)業(yè)眾籌一定要把農(nóng)業(yè)做深做透是關(guān)鍵，而未來(lái)農(nóng)業(yè)眾籌將會(huì)呈現(xiàn)跨界、產(chǎn)業(yè)化、個(gè)性化等主流趨勢(shì)。

雖然，我們絲毫不懷疑眾籌模式將會(huì)在未來(lái)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的主力成員，但農(nóng)業(yè)眾籌的確還有很長(zhǎng)的路要走。