商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是用來融錢融資的！它更是用來發(fā)掘融資人脈線索的！

1.先搞明白銷售和銷售線索的區(qū)別

你經(jīng)常會(huì)接到推銷電話，賣樓、賣鋪、賣原始股，你甚至?xí)拥诫娦旁p騙的電話告訴你欠費(fèi)、凍結(jié)、快遞地址模糊。

要知道沒有人會(huì)指望通過這個(gè)電話完成實(shí)際的銷售（賣樓賣股或詐騙到錢），他們只是通過這個(gè)電話篩選出有意向有興趣有可能的目標(biāo)客戶來，然后才開始做下一步的”銷售”工作，例如開新三板新政的講解會(huì)，原始股路演會(huì)，或者索要你的地址快遞材料等等。這個(gè)環(huán)節(jié)不是銷售，是篩銷售線索。

一個(gè)投資（銷售）行為需要經(jīng)過投資經(jīng)理和多個(gè)合伙人多次溝通，投資意向書溝通，盡職調(diào)查，過投資決策會(huì)，再次談判，擬定并簽署協(xié)議，工商變更及打款，這中間任何一關(guān)過不去這條融資(銷售)線索就中止了。而除了第一個(gè)環(huán)節(jié)用得到商業(yè)計(jì)劃書之外，后面都與這個(gè)PPT無關(guān)。

所以請(qǐng)一定搞清楚，商業(yè)計(jì)劃書不是用來融資的，商業(yè)計(jì)劃書是用來發(fā)掘更多的有效的融資線索的。

2.什么是融資的銷售線索？

是合伙人(至少是投資總監(jiān))和你單獨(dú)見一面。

在此之前，你所有的目的都是為了取得合伙人的聯(lián)系方式并和他約會(huì)成功。

取得合伙人約會(huì)的路徑只有兩種，自己約，投資經(jīng)理幫你約，而在此之前，你要獲得的是投資經(jīng)理或者合伙人的聯(lián)系方式。

所以，商業(yè)計(jì)劃書的目的是獲得投資經(jīng)理或合伙人的手機(jī)號(hào)或微信號(hào)并得到他們的再聯(lián)系許可（是不是發(fā)現(xiàn)自己和那些廣告電話好像好像）。

3.為什么加微信比換名片重要

你追過妹紙就應(yīng)該知道為什么大家愿意花1毛錢發(fā)短信也不花1毛錢打電話了。

因?yàn)槎绦诺臏贤ㄩT檻低，短信的互動(dòng)是非實(shí)時(shí)的，是可以琢磨措辭后再回答，是可以假裝沒看見，是低壓力的互動(dòng)（你現(xiàn)在明白微信為什么沒有隱身或在線了吧，因?yàn)槎绦乓矝]有）

微信比短信更好的是可以曬朋友圈刷存在感，讓投資人對(duì)你有更多的觀察（現(xiàn)在明白為什么不要隨便轉(zhuǎn)發(fā)雞湯養(yǎng)生文了嗎？）

換名片易，加微信號(hào)難，如果可以，請(qǐng)一定把自己的名片設(shè)計(jì)的能輕易讓名片全能王掃描識(shí)別，請(qǐng)一定讓自己的手機(jī)號(hào)與微信號(hào)關(guān)聯(lián)，請(qǐng)一定降低投資人加你微信的門檻（現(xiàn)在你理解小編收到那么多創(chuàng)業(yè)者名片時(shí)的心痛感嗎）。

4.如何在一個(gè)投資人微信群里推銷商業(yè)計(jì)劃書

不要隨便扔一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)去，石沉大海是大概率事件，你重復(fù)發(fā)就尷尬了，明顯一副沒人要的樣子嘛。

好比你上來就發(fā)比基尼美女圖，大家看了也就看了，沒事誰在群里說我喜歡（我覺得漂亮有人覺得LOW，響應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)）。

人性就是信息狂（你看大家朋友圈刷的），你把信息都攤開來了(計(jì)劃書大家都看到了），除非是真愛，誰還要跟你互動(dòng)加好友。

如果發(fā)一個(gè)百余字的項(xiàng)目簡(jiǎn)介，說想了解的加微信私聊，就好比說我有個(gè)妹子身材如何芳齡幾許有意者私聊，加了微信再發(fā)真相圖，你是不是就有機(jī)會(huì)一對(duì)一互動(dòng)篩選銷售線索了？

5.如何在一個(gè)路演會(huì)上講商業(yè)計(jì)劃書

先滿臉笑容湊到評(píng)委席上換名片，你若不好意思就回家洗洗睡。

一定要確定講明白你的產(chǎn)品是啥，你的客戶是誰，你的優(yōu)勢(shì)(價(jià)值)是什么，引發(fā)進(jìn)一步探討的興趣是唯一的目的，你如果什么問題都講完了投資人還私底下跟你溝通個(gè)啥。

其實(shí)投資人見的項(xiàng)目成百上千，你把產(chǎn)品、客戶和優(yōu)勢(shì)講完，投資人已經(jīng)可以腦補(bǔ)出一個(gè)公司的樣子和前景了。

給自己設(shè)計(jì)一個(gè)Q&A頁(yè)面，把姓名、手機(jī)號(hào)和微信二維碼填上去（不要地址，不要郵編，不要郵箱，不要網(wǎng)站，甚至都不用公司名），在提問互動(dòng)時(shí)投資人有得是機(jī)會(huì)留下你的聯(lián)系方式或者加你的微信。至少比你放在PPT最后的感謝頁(yè)一閃而過后被趕下臺(tái)要好。

如果投資人沒人提問，那你就回去面壁。

6.如何在一個(gè)融資網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)計(jì)劃書

取一個(gè)好的項(xiàng)目名，讓自己能在萬千項(xiàng)目中被投資人瀏覽時(shí)一眼識(shí)別。

項(xiàng)目名稱不要用公司名字（投資人不是測(cè)字先生），不要用商標(biāo)名字（你就沒有品牌），不要用專利術(shù)語（比如“一種腦殘粉的制備工藝”）。要讓投資人看到項(xiàng)目名稱就知道你是干啥的，一句話就能講明白。

一個(gè)不會(huì)給自己項(xiàng)目或產(chǎn)品取好名字的CEO不是一個(gè)好產(chǎn)品經(jīng)理，是一個(gè)沒有客戶意識(shí)的CEO，這樣的項(xiàng)目放掉是不可惜的。

————見續(xù)頁(yè)！