投資分析報(bào)告策劃編寫(xiě)（農(nóng)工商貿(mào)項(xiàng)目）

本文隸屬:商業(yè)計(jì)劃書(shū)（農(nóng)業(yè)與工商項(xiàng)目）(第2/104篇)

投資分析報(bào)告，也稱(chēng)投資價(jià)值分析報(bào)告或投資計(jì)劃書(shū)，其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施及合作后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，從而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。一份吸引人的優(yōu)秀投資價(jià)值分析報(bào)告對(duì)于成長(zhǎng)初期的公司（項(xiàng)目方或發(fā)起人）是至關(guān)重要的，目前中國(guó)企業(yè)在風(fēng)投行業(yè)融資成功率較低，其中許多失敗的（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目投資分析報(bào)告僅僅是源于項(xiàng)目方草率的策劃編寫(xiě)。其實(shí)，編寫(xiě)一份成功的（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告，是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的過(guò)程，不但要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)政策及潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的數(shù)據(jù)資料處理及文字包裝功底。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)而規(guī)范的（農(nóng)工商貿(mào)）投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)既是尋找投資合作商的必備文件，也是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)投資發(fā)起人對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和準(zhǔn)確定位的過(guò)程。

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，只有5％的優(yōu)秀投資價(jià)值分析報(bào)告能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力。一份精心準(zhǔn)備的優(yōu)秀投資分析報(bào)告必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，資料充實(shí)，論述精辟，能夠讓潛在投資合作商在有限的閱讀時(shí)間內(nèi)很快的興奮起來(lái)，令你的項(xiàng)目在眾多融資合作追求中脫穎而出。

（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告策劃編寫(xiě)

格式內(nèi)容上，（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目投資分析報(bào)告幾乎包括一般投資人所有感興趣的方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷,產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,市場(chǎng)趨勢(shì)分析,營(yíng)銷(xiāo)策略,團(tuán)隊(duì)打造,贏利模式,效益測(cè)算,風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的（農(nóng)工商貿(mào)）投資價(jià)值分析報(bào)告才能吸引投資商，讓他們看懂并看好您的項(xiàng)目運(yùn)作方案，才能使您的項(xiàng)目融資需求真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的創(chuàng)業(yè)者或發(fā)起團(tuán)隊(duì)或企業(yè)是十分重要的。

【69兆聯(lián)商務(wù)】投資專(zhuān)家觀點(diǎn)

—（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告是企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者籌措啟動(dòng)資金必備的融資文件！
–擁有優(yōu)秀的（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告可使你的項(xiàng)目融資成功率高出300% !
—（農(nóng)工商貿(mào)）投資價(jià)值分析報(bào)告絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售計(jì)劃,里面有無(wú)數(shù)細(xì)節(jié),無(wú)數(shù)人才智慧的集結(jié)與運(yùn)營(yíng)。
–有別于傳統(tǒng)的《可行性研究報(bào)告》，（農(nóng)工商貿(mào)）投資價(jià)值分析報(bào)告考慮問(wèn)題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。

【69兆聯(lián)商務(wù)】專(zhuān)家編寫(xiě)投資分析報(bào)告時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題

由于各種項(xiàng)目性質(zhì)及行業(yè)市場(chǎng)不同，編寫(xiě)（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目投資分析報(bào)告時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。但是一般要有以下共性的關(guān)注點(diǎn)：核心問(wèn)題是項(xiàng)目商業(yè)模式與盈利模式,以及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利的執(zhí)行策略，包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些實(shí)施能力和條件實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利模式+盈利目標(biāo)？項(xiàng)目本身及投資者如何獲得高額回報(bào)？

（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告策劃編寫(xiě)

（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目商業(yè)模式上要注意以下幾點(diǎn)：

1.商業(yè)模式必須能盈利。

2.商業(yè)模式必須能自我保護(hù)：盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？這一屬性被稱(chēng)為進(jìn)入壁壘(barrier to entry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專(zhuān)利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷(xiāo)渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。

3.商業(yè)模式必須可調(diào)整：記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

4.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略：如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣(mài)掉，你就能從你建立的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣(mài)不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。

上述內(nèi)容其實(shí)可以換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話，他們的關(guān)注問(wèn)題主要集中于四個(gè)方面，即：獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和退出。

● 獨(dú)特性：我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？【在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在“公司及其未來(lái)”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)”和專(zhuān)門(mén)的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性】

● 管理團(tuán)隊(duì)：是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)模式的執(zhí)行計(jì)劃，達(dá)到既定盈利目標(biāo)？【注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的經(jīng)歷資料】

● 預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比?！?strong>投資計(jì)劃書(shū)或投資價(jià)值分析報(bào)告中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，起步階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心】

● 退出：投資商遲早要退出項(xiàng)目公司。因此，在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出投資商的退出之路。

（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告策劃編寫(xiě)

針對(duì)以上關(guān)鍵問(wèn)題，編寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū)或報(bào)告時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：

1).力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2).關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3).解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。4).站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。5).在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6).充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7).在“執(zhí)行摘要”上下功夫：這一部分是投資人最先閱讀的部分,應(yīng)該放在投資計(jì)劃書(shū)或報(bào)告編寫(xiě)中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)投資分析報(bào)告精華的濃縮。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以?xún)?nèi),內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、深厚背景的團(tuán)隊(duì)等都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

【69兆聯(lián)商務(wù)】專(zhuān)家編制（農(nóng)工商貿(mào)）投資分析報(bào)告的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

兆聯(lián)公司【69兆聯(lián)商務(wù)】核心團(tuán)隊(duì)善長(zhǎng)于將財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的知識(shí)、創(chuàng)意及智慧巧妙地融進(jìn)客戶(hù)的（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目報(bào)告與計(jì)劃書(shū)中，形成數(shù)據(jù)資料分析殷實(shí)、邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn)、論據(jù)論點(diǎn)明確、內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)報(bào)告，以最大限度提升客戶(hù)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是您成功立項(xiàng)、買(mǎi)地、融資的保障。

【69兆聯(lián)商務(wù)】專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)具有嚴(yán)格的投資分析報(bào)告編制標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)：商業(yè)模式是獨(dú)特的，市場(chǎng)前景是廣闊的，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是過(guò)硬的，財(cái)務(wù)狀況是良好的，企業(yè)運(yùn)作是正常的！文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出 ——最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)！

核心團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家的豐富經(jīng)驗(yàn)
兆聯(lián)公司【69兆聯(lián)商務(wù)】核心團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家，大部分來(lái)自于研究院所與大學(xué)，不僅擁有高級(jí)職稱(chēng)或博士碩士學(xué)位，而且擁有10-30年的項(xiàng)目研究，開(kāi)發(fā)，策劃與管理經(jīng)驗(yàn)。公司法人代表（博士,高級(jí)策劃師）1984年供職于研究院，曾參加三峽工程等重大課題的研究論證，具有20余年的研究開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；公司擁有中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、索芙特集團(tuán)、徐工集團(tuán)、希望集團(tuán)、匯源集團(tuán)等眾多知名企業(yè)的成功案例，積累了大量成功案例的項(xiàng)目策劃包裝經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司還具有各行業(yè)技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，可以迅速為你的項(xiàng)目工程組成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組，可以有效把握（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等每一個(gè)細(xì)節(jié)。

——系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料以及數(shù)據(jù)分析能力
兆聯(lián)公司【69兆聯(lián)商務(wù)】具有各行業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料以及數(shù)據(jù)分析能力，可有效保障項(xiàng)目數(shù)據(jù)資料的真實(shí)性與前瞻性。

——可靠的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算分析工具軟件與程序
兆聯(lián)公司【69兆聯(lián)商務(wù)】采用了國(guó)際公認(rèn)權(quán)威的投資經(jīng)濟(jì)效益分析工具，既可以達(dá)到國(guó)家對(duì)投資分析報(bào)告的編制標(biāo)準(zhǔn)要求，又真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)際規(guī)范化的策劃-包裝-調(diào)查-分析-撰制。

——合理的服務(wù)價(jià)格，快捷的服務(wù)過(guò)程，超值的服務(wù)項(xiàng)目。
——“誠(chéng)信第一，客戶(hù)第一”的職業(yè)道德操守。

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附1：相關(guān)服務(wù)專(zhuān)題

撰寫(xiě)工商（非農(nóng)業(yè)）項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) >>>

撰寫(xiě)工商（非農(nóng)業(yè)）項(xiàng)目可行性報(bào)告 >>>

【69兆聯(lián)商務(wù)】專(zhuān)家編制投資價(jià)值分析報(bào)告的服務(wù)流程與時(shí)間

洽談委托意向→議定價(jià)格與完稿時(shí)間等重要條款→面簽或傳真簽署協(xié)議（協(xié)議含有重要條款:完成時(shí)間,付款方式,售后免費(fèi)修改,保密等）→客戶(hù)支付50%首款（本行業(yè)量身定制報(bào)告的慣例）→【69兆聯(lián)商務(wù)】團(tuán)隊(duì)成立專(zhuān)項(xiàng)小組→在客戶(hù)要求時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目策劃編制全部?jī)?nèi)容→內(nèi)容驗(yàn)收→客戶(hù)提出意見(jiàn)→修改完善→客戶(hù)支付50%余款→交付電子版/印刷精裝本→快遞交付策劃編制文本→售后免費(fèi)修改服務(wù)。

策劃交付時(shí)間：（1）一般7-10天內(nèi)完成初步方案；（2）“售后免費(fèi)修改服務(wù)”是【69兆聯(lián)商務(wù)】團(tuán)隊(duì)的獨(dú)家服務(wù)保障條款，用于確保報(bào)告終稿的創(chuàng)新質(zhì)量滿(mǎn)意度（可隨時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的變動(dòng)情況或反饋的意見(jiàn)進(jìn)行修改完善）。

（農(nóng)工商貿(mào)）投資價(jià)值分析報(bào)告的質(zhì)量，是決定（農(nóng)工商貿(mào)）項(xiàng)目成功融通資金的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資計(jì)劃書(shū),請(qǐng)一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。從誠(chéng)信第一的職業(yè)道德出發(fā),我們建議您在挑選服務(wù)商時(shí)從以下方面進(jìn)行考實(shí)和比選：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃面件上的成立時(shí)間與服務(wù)范圍,是否可以在公司所在省市的工商局官方網(wǎng)上查詢(xún)到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；公司項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)歷證書(shū)或職稱(chēng)證書(shū)掃描件；是否有近似項(xiàng)目的策劃編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)–當(dāng)面查看類(lèi)似項(xiàng)目的完整案例及合同；是否有高級(jí)策劃師可以直接與客戶(hù)代表深入溝通項(xiàng)目細(xì)節(jié)創(chuàng)新問(wèn)題；是否可以當(dāng)面展示投資分析工具軟件。