7.如何通過(guò)郵件發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)

真的不建議你發(fā)陌生郵件推項(xiàng)目，因?yàn)槌翛](méi)指數(shù)高到無(wú)窮大。

不過(guò)如果你手里真的只有郵件列表的話，那么請(qǐng)一定不要群發(fā)，群發(fā)的郵件沒(méi)人看，且大概率被系統(tǒng)扔進(jìn)了垃圾箱。

請(qǐng)一定按照收件人稱呼寫(xiě)開(kāi)頭，正文寫(xiě)明幾百字的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（打開(kāi)附件是門檻，但是看正文還是有可能的），落款寫(xiě)清楚公司、聯(lián)系人、手機(jī)號(hào)等。

發(fā)出來(lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)找不到聯(lián)系方式的一般都?xì)w類為毫無(wú)客戶意識(shí)直接扔掉。

8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要點(diǎn)

朋友圈教寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的文章一堆一堆的，各有觀點(diǎn)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

訓(xùn)練和提升自己的最好方法就是去創(chuàng)投融資網(wǎng)站上去閱讀其他人的計(jì)劃書(shū)，等到你看多了你就明白投資人喜歡看什么了。

這里小編提幾點(diǎn)個(gè)人的看法，據(jù)此操作，后果自負(fù)。

01.好的項(xiàng)目名稱（假想投資人是小白用戶）

02.不要超過(guò)2M

03.不要用百億、千億等艾瑞柱狀圖描述市場(chǎng)規(guī)模，不妨用點(diǎn)有效市場(chǎng)數(shù)據(jù)（就是你的模式真能觸及的市場(chǎng)規(guī)模）

04.團(tuán)隊(duì)介紹不是頭像、姓名和職位就可以的，寫(xiě)從業(yè)經(jīng)歷或者從業(yè)年限，實(shí)在不行寫(xiě)學(xué)校

05.不要長(zhǎng)，不要事事都講明白，8-15分鐘的講演篇幅就可以了

06.口頭演講時(shí)極易過(guò)度描述場(chǎng)景（需求或者痛點(diǎn)），太費(fèi)時(shí)間，而自己想做的已做的都沒(méi)時(shí)間講

07.不要講情懷，至少寒冬期不要講，這個(gè)詞最近已經(jīng)落伍了

08.不要不好意思講賺錢，至于怎么賺錢這一點(diǎn)小編覺(jué)得可以再寫(xiě)幾篇文章

09.估值別離譜，如果打?qū)φ弁顿Y人都不肯要的話，投資人是不會(huì)跟你還價(jià)的

10.著作權(quán)、專利之類的不要花篇幅，除非你是發(fā)明專利還可以提一下

11.建議開(kāi)篇講明白產(chǎn)品、客戶和優(yōu)勢(shì)，只有這樣投資人才可以一開(kāi)始就建立概念并心生問(wèn)題，可以有框架的聽(tīng)下去

12.一定要講明白已經(jīng)做到什么，最近的數(shù)據(jù)如何，投資人聽(tīng)完故事一定要明白你走到什么階段了，這個(gè)問(wèn)題躲不過(guò)去的

13.發(fā)PPT/PDF打目標(biāo)投資人水印這一點(diǎn)見(jiàn)仁見(jiàn)智吧，早期項(xiàng)目完全沒(méi)必要，PE階段的項(xiàng)目可能想控制一下經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的外傳，其實(shí)意義不大

14.一定要留聯(lián)系方式，不要留兩個(gè)聯(lián)系人的電話，不要讓客戶做選擇好嗎

15.股權(quán)結(jié)構(gòu)可以按團(tuán)隊(duì)、投資人、期權(quán)大體說(shuō)一下，一定不要裝，不要把自己設(shè)立的有限合伙企業(yè)股東說(shuō)成天使投資人（小編這個(gè)月遇到了3個(gè)）

16.如果非要發(fā)演示視頻，不要發(fā)超大附件，建議傳到優(yōu)酷上發(fā)鏈接即可

17.注意力稀缺，一定要記得展現(xiàn)最重要的引起投資人興趣的內(nèi)容，其他細(xì)枝末節(jié)的內(nèi)容都是分散注意力的，說(shuō)多了都是扣分項(xiàng)

18.PPT不用花里胡哨，每一頁(yè)都要有突出重點(diǎn)，堆砌圖文只會(huì)讓人不知道看哪，投資人如果看手機(jī)你就面壁去

19.不需要有目錄，浪費(fèi)的篇幅都不需要，頁(yè)面數(shù)越多大家越?jīng)]耐心

9.結(jié)語(yǔ)

最后你要明白的一點(diǎn)是，你不是在做產(chǎn)品的銷售，你不用取悅所有的投資人，你是在做公司和商業(yè)模式的銷售，看對(duì)眼和最終成交的投資人有一兩個(gè)足矣。

不要過(guò)度迎合投資人，不要試圖跟市場(chǎng)熱點(diǎn)賣概念，融資完是要過(guò)日子天天相處的，融資前做真的自己更容易找到能長(zhǎng)期支持你的真愛(ài)投資人。