產(chǎn)品滯銷，自然災(zāi)害，流行病毒這些時(shí)常和農(nóng)業(yè)掛鉤的詞匯，一度擾得農(nóng)業(yè)人不得安寧。而其中最痛苦的莫過于有好的產(chǎn)品賣不出去，暴殄天物的同時(shí)更多是無(wú)可奈何，怎樣打破這樣的局面，農(nóng)人們需要一些新的思考，農(nóng)業(yè)眾籌不失為一種解決這個(gè)問題的方式。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷一方面受大市場(chǎng)消息不對(duì)等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農(nóng)戶注重生產(chǎn)但是不注重銷售，大多種植戶沒有穩(wěn)定的銷售渠道，依賴流串的中間商，供需極度的不穩(wěn)定，甚至遭受中間商對(duì)價(jià)格的打壓，增大滯銷機(jī)率。

怎么解決？消息不對(duì)等這個(gè)問題解決起來(lái)有些麻煩，就目前的手段來(lái)說(shuō)還是需要依賴政府，主導(dǎo)權(quán)不在農(nóng)戶自己的手里，唯一的減損方式就是不跟風(fēng)。而中間商如何選擇，一個(gè)地區(qū)的種植戶們是有機(jī)會(huì)選擇的，甚至可以直接選擇眾籌的方式，利用互聯(lián)網(wǎng)直接找準(zhǔn)你的用戶，跳過中間商環(huán)節(jié)，這樣不僅開發(fā)了新渠道減少打壓，也為后期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，擁有了直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)也就有了培養(yǎng)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)了。

先了解什么是眾籌？

首先眾籌不是簡(jiǎn)單的預(yù)售，眾籌是群策群力地去做一件事情，籌人，籌資源，籌錢，資金的籌集只是其中的一項(xiàng)，所以整個(gè)眾籌的思路要打開，不一定就是從客戶那里提前拿到錢。

毋容置疑眾籌也是一種營(yíng)銷方式，但是比起商業(yè)銷售行為，眾籌更加注重項(xiàng)目創(chuàng)意及新穎性，以及發(fā)起者的行為能夠引起投資者的共鳴，用我們常用的一句話來(lái)說(shuō)就是你的產(chǎn)品或者你的故事能不能帶有情懷，引起情感上的共鳴。

當(dāng)然，我們也可以把這種情懷換成一個(gè)更加貼切的詞匯——信任，因?yàn)樾湃问窍M(fèi)者購(gòu)買你產(chǎn)品的最強(qiáng)動(dòng)力，這也可以看出眾籌的中心點(diǎn)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，應(yīng)該是一個(gè)事件，少不了人為的推動(dòng)，更少不了人文情懷，或者說(shuō)這件事的意義。

至于眾籌的范圍，對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較廣泛的，一切與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的事物都可以參與眾籌，其中包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、土地（基地）共建權(quán)、生態(tài)旅游等等。且眾籌并非割裂，而是融合在一起。比如：你在郊區(qū)有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，里面專門種蔬菜，除了可以將農(nóng)場(chǎng)里的蔬菜拿來(lái)眾籌之外，也可以做鄉(xiāng)村旅游，還可以招募共建人，拿出農(nóng)場(chǎng)每年的收益與共建人進(jìn)行分紅，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還能主動(dòng)吸引一批代理商為你賣貨。

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目如果僅農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品可以提供的回報(bào)有：

首先，一定是你農(nóng)場(chǎng)里面的水果、蔬菜。為了吸引用戶關(guān)注，在整個(gè)眾籌項(xiàng)目里，你的初衷、愿景要描繪得真誠(chéng)懇切，從消費(fèi)者角度出發(fā)，保證農(nóng)產(chǎn)品的安全（無(wú)農(nóng)殘或不超標(biāo)），優(yōu)質(zhì)、健康、生態(tài)，當(dāng)然需要你把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加詳細(xì)地描述給你的客戶。

農(nóng)產(chǎn)品本身的風(fēng)味口感，獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，你的種植優(yōu)勢(shì)等，用真實(shí)優(yōu)美的圖片呈現(xiàn)你的農(nóng)莊、農(nóng)產(chǎn)品、環(huán)境，再用文字打動(dòng)用戶，讓他們關(guān)注你的農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品，然后掏錢為你的產(chǎn)品買單。農(nóng)產(chǎn)品中，蔬菜、大米、生鮮等作為消費(fèi)頻次高的生活必需品，推出年（半年）套餐很有必要。提前為用戶配置好產(chǎn)品，讓用戶先付錢，然后再每月配送一次。這樣用提前預(yù)定的方式去解決一個(gè)城市家庭，關(guān)于吃的基本需求，是很多城市家庭的不二選擇，很大程度上也解決了消費(fèi)力的問題。

第二個(gè)有利條件，就是代理權(quán)，讓更多的人賣你的產(chǎn)品。用戶被你的項(xiàng)目吸引，通過金額的多少來(lái)享受不同的代理價(jià)，拿貨5000與拿貨10000的價(jià)格自然不一樣，如果你的產(chǎn)品在線上銷售，你可以為你的代理商提供一件代發(fā)的服務(wù)。代理商除了有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)之外，也能享受到產(chǎn)品福利，例如免費(fèi)獲得農(nóng)產(chǎn)品、基地（農(nóng)莊）免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)等。拿貨量到達(dá)一定額度還可以返還一定的傭金，很大程度地調(diào)動(dòng)積極性，這樣的操作都可以在線上軟件有量和有贊上實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單快捷。

除了代理權(quán)，分紅權(quán)也是一種方式。拉合伙人參與共建分紅，是最近幾年才出現(xiàn)的。這是用戶對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行的一筆投資，所以項(xiàng)目中必須要淋漓盡致地體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿Α８嬖V想要入伙的人，你的項(xiàng)目周期為多少年，項(xiàng)目估值是多少，退出節(jié)點(diǎn)是什么年份，預(yù)計(jì)年化收益是多少，這些明細(xì)非常重要。項(xiàng)目中，無(wú)論你是種水果蔬菜，還是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，基地的規(guī)模與區(qū)域都必須詳細(xì)交代清楚。

這里可以列舉一個(gè)詳細(xì)的例子：

100畝的藍(lán)莓園，由于缺乏資金與銷路，便在網(wǎng)上給自家的藍(lán)莓園做眾籌。除了藍(lán)莓這個(gè)產(chǎn)品之外，他還招募共建人，項(xiàng)目估值800萬(wàn)，周期3年，投資退出節(jié)點(diǎn)是第三年。共建人投資10000元，就能得到藍(lán)莓園每年0.2%的分紅，分紅收益可以直接給，當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)化為藍(lán)莓園消費(fèi)金使用。除了分紅之外，還給投資人每季提供10斤藍(lán)莓，以及3次入園免費(fèi)采摘、游玩的機(jī)會(huì)。

三年后，藍(lán)莓園可向共建人發(fā)起回購(gòu)。對(duì)于藍(lán)莓園來(lái)說(shuō)，度過了最初的資金渴求期之后，無(wú)需再攤薄自己的利潤(rùn)；對(duì)于共建人來(lái)說(shuō)，投資也有了退出方式。這就是眾籌分紅的玩法，共建人的確定也是雙向的選擇。一旦確立之后，就簽訂合同，表示生效。

當(dāng)然，除了自己尋找合作人以外，這些方式的眾籌都需要在一些第三方平臺(tái)上進(jìn)行，那么有哪些平臺(tái)是適合農(nóng)業(yè)眾籌的呢？

?眾籌網(wǎng)

2013年正式上線，農(nóng)業(yè)板塊主要以產(chǎn)品眾籌為主。只需注冊(cè)登錄就能發(fā)起眾籌項(xiàng)目，對(duì)眾籌者要求比較簡(jiǎn)單，相對(duì)應(yīng)的，單個(gè)項(xiàng)目眾籌金額也比較低，大多在萬(wàn)元以下。

?淘寶眾籌

淘寶眾籌的農(nóng)產(chǎn)品板塊以農(nóng)副食品、保健食品居多。要在上面開啟一個(gè)眾籌項(xiàng)目需要有淘寶店，而且淘寶會(huì)審核眾籌項(xiàng)目，如果項(xiàng)目創(chuàng)意不夠明顯，或者賣貨目的太明顯，則可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目不通過。

?京東眾籌

主要以產(chǎn)品為主，和淘寶一樣需要審核；對(duì)項(xiàng)目的描述要求比較高，需要突出項(xiàng)目特點(diǎn)。

?開始吧眾籌

有專門的農(nóng)業(yè)板塊，除了產(chǎn)品眾籌之外，還有共建人眾籌、招募代理商等，涉及共建人眾籌的項(xiàng)目募集金額都比較多，一般在百萬(wàn)以上。平臺(tái)有專門的攝影、文案、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以給項(xiàng)目提供包裝，需要收費(fèi)；項(xiàng)目成功后按一定比例抽成。

當(dāng)然，不要將眾籌簡(jiǎn)單地看做一種商品銷售行為，項(xiàng)目中的一切文字、圖片都要為打動(dòng)你的用戶而服務(wù)，讓他們心甘情愿為你的情懷和產(chǎn)品買單。