供應鏈分析應圍繞你的產(chǎn)品。供應鏈里的進出項目是業(yè)務分析中最重要的部分。

此時，你已經(jīng)完成了商業(yè)計劃的第一部分。你已經(jīng)定位出你的產(chǎn)品，構建了你的團隊，并分析了你的客戶和供應商。

你還有更多的工作要做，但希望迄今為止的討論為你提出了一個實用的方法。當然，你可以通過更多方法來做。

再補充一點，沒有必要把你的創(chuàng)業(yè)想法說出來。利用圖形和你的墻壁來創(chuàng)造。要互相協(xié)作，而不僅僅是坐在桌面上打你的商業(yè)計劃書。

第二部分：搭建創(chuàng)業(yè)故事

1.SWOT分析

有很多資源可以幫助你做好優(yōu)勢、弱點、機會和威脅（SWOT）分析，這是分析業(yè)務中最傳統(tǒng)的工具之一。

我沒有必要重復這種大家廣泛使用的知識，但重要的是，我要強調，評估SWOT不僅僅是基于產(chǎn)品本身，而且還要包括對你商業(yè)計劃中所有的投入進行可行性分析。你要花時間經(jīng)歷這個殘酷的過程，好好做好這些分析，后面的商業(yè)計劃才可以順利開展。

以上是SWOT分析的簡單圖形，在做你的商業(yè)計劃時，你可以把它當做一個模板?？紤]所有因素，并檢查優(yōu)缺點之間的相互依賴關系、機會和威脅。這個圖表會給你一個清晰的框架，顯示你需要多少時間或找到其他人來改善你的缺點。

2.產(chǎn)品面市策略

你可以使用SWOT分析開始來設計你的市場策略（也稱為客戶獲取策略或渠道定位）。在此階段，你最需要確定的問題是如何讓你的目標客戶注冊你的產(chǎn)品。

在第1部分中，你已經(jīng)完成的客戶分析這個時候作用就很大。你了解你的客戶，理論上你已經(jīng)知道他們想要什么。現(xiàn)在，研究你的策略，確保你能解決客戶的問題。

雖然你的營銷策略是這個步驟中最關鍵的部分，但不要將所有重點放在這個上面。除了產(chǎn)品本身，你需要確保你有能力處理客戶關心的關鍵問題。我將在下面闡述幾個你上市的時候需要考慮的問題。

• 定價：目前的定價是目標客戶的問題嗎？
• 可用性：你當前的產(chǎn)品是否實用性不夠？或者你想走定制路線？
• 位置：你是否鎖定特定的位置或人群？

你的上市策略需要時間來完成，因為它始終是一個正在進行時。雖然在你的產(chǎn)品真正上市的時候，你的付出才會得到回報，但是你也要多花一些時間。

3.市場研究

在接觸到我的9/10家初創(chuàng)公司中，他們告訴我，他們沒有做任何市場調查。是的，我明白這是很辛苦而且也很麻煩的，但是創(chuàng)業(yè)也不是一蹴而就的事情。所以，請先對你的市場進行更多的研究，不要以為互聯(lián)網(wǎng)時代就不要做任何市場研究。

在做市場研究時，要聚焦在了解你的競爭、行業(yè)和客戶人群。了解你的競爭對手如何運作生意，這會可以讓你從他們那里學習，這樣你可以避免他們的錯誤。了解行業(yè)（定價、市場規(guī)模、飽和度和需求水平）與了解你的競爭對手一樣重要。

傳統(tǒng)的市場研究包括調查問卷和市場調查，但這些都是很花費時間的。用創(chuàng)業(yè)者的話說，你可以將其作為MVP或RAT的一部分，而不是在商業(yè)籌劃階段執(zhí)行此操作。但至少做你的研究，不要一開始就想要運作你的商業(yè)計劃。

4.時間表

這是我最喜歡的一步：創(chuàng)建一個從現(xiàn)在到可預見的未來的時間表。在細化你的時間表前，你要先問自己的第一個問題就是：你的短期和長期目標是什么？

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司計劃通過創(chuàng)建一個按時間順序排列的時間表，而不會將其目標與時間線相匹配。這將導致你打算做的事情和想要實現(xiàn)的目標之間的差距。下面是一個簡化時間表的示例，其中包括實現(xiàn)你的短期目標的步驟。

結合在一起：

商業(yè)計劃書的第二部分需要最多的時間才能完成。你必須經(jīng)過大量的檢查和研究才能讓你的完善你的計劃書。

我想要再強調一次，你要有創(chuàng)造性，讓自己的商業(yè)計劃書變得與眾不同。多使用墻壁，在墻上你可以隨意張貼便條來解釋你的創(chuàng)業(yè)計劃。你的商業(yè)計劃書要讓你和你的創(chuàng)始人了解現(xiàn)在正在做的事情，還可以展現(xiàn)給潛在的投資者，不管你是否真的花時間思考你的投資者。