破解農(nóng)產(chǎn)品豐收之下“賣難”問題—須走農(nóng)業(yè)品牌化營(yíng)銷之路

本文隸屬:商業(yè)計(jì)劃書(農(nóng)業(yè)與工商項(xiàng)目)(第74/104篇)

(8月17日 紅網(wǎng))農(nóng)業(yè)農(nóng)村部調(diào)度數(shù)據(jù)顯示,今年夏糧再獲豐收,預(yù)計(jì)單產(chǎn)提高3公斤,產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高。與此同時(shí),全國(guó)各大水果產(chǎn)區(qū)也進(jìn)入豐收季節(jié)。為了助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)增收,8月17日,國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多正式啟動(dòng)了第三屆“農(nóng)貨節(jié)”。

豐收年景,我們很容易聯(lián)想到經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)關(guān)于農(nóng)業(yè)的非常有名的豐收悖論。大概意思是,在豐收年時(shí),雖然產(chǎn)量增加了,農(nóng)產(chǎn)品卻不一定能賣得好、賣出高價(jià)格。簡(jiǎn)而言之,農(nóng)民增產(chǎn)不增收。這樣的增產(chǎn),實(shí)際上對(duì)農(nóng)民來說,沒有意義,很多活都白干了,得到與付出不成正比。

而如何破解豐收悖論,想方設(shè)法讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)既增產(chǎn)又增收,則是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必然需要思考的難題,是實(shí)現(xiàn)振興鄉(xiāng)村必然要解決的問題,也是在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富裕不能逃避的命題。

從具體操作路徑上來看,走農(nóng)業(yè)品牌化之路是一條康莊大道。既要注重農(nóng)村農(nóng)業(yè)新型基礎(chǔ)設(shè)施,也要推動(dòng)農(nóng)業(yè)的專業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)化和品牌化。要瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū),從整體上提升產(chǎn)區(qū)的質(zhì)量,讓品牌農(nóng)業(yè)名副其實(shí)。

破解農(nóng)產(chǎn)品豐收之下“賣難”問題—須走農(nóng)業(yè)品牌化營(yíng)銷之路

此次“農(nóng)貨節(jié)”期間,云南香格里拉藏民采摘的新鮮松茸,在拼多多全程冷鏈物流的加持下,最快48小時(shí)即可送到消費(fèi)者的餐桌。攝影|梅金

從專業(yè)角度來說,要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化、農(nóng)業(yè)品牌化,還有很多前提條件,以及一些行業(yè)探索來助力農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如,地理氣候要合適,種植要標(biāo)準(zhǔn)化,精細(xì)化;分揀、包裝,要專業(yè)化,要有標(biāo)準(zhǔn),很多水果、農(nóng)產(chǎn)品要有冷鏈物流;產(chǎn)地直發(fā),要減少中間環(huán)節(jié);物流體系要不斷優(yōu)化,包括對(duì)規(guī)模化的物流訂單量進(jìn)行線路優(yōu)化,建立更貼近本地市場(chǎng)的供應(yīng)鏈、冷鏈冷庫系統(tǒng)等。

在這些方面,新電商平臺(tái)給了很好的現(xiàn)實(shí)示范。以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)“湘農(nóng)薈”、農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多為例,都在持續(xù)建設(shè)冷庫倉儲(chǔ)、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施方面有所作為,從而打造匹配精品農(nóng)貨的供應(yīng)鏈體系,提升了農(nóng)產(chǎn)品流通效率,后者還先后探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式,助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國(guó)8.24億的消費(fèi)者,為各地農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷售渠道。

此次的“農(nóng)貨節(jié)”,就是一個(gè)推動(dòng)農(nóng)業(yè)品牌化,破解“豐收悖論”的有益現(xiàn)實(shí)探索。其在此前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)行品質(zhì)升級(jí),重點(diǎn)通過“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”等,對(duì)全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行超額補(bǔ)貼,每天上億的流量曝光,將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直鏈8億消費(fèi)者,助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌,提高地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的知名度,推動(dòng)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

有了冷庫倉儲(chǔ)、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施,能夠讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入加工、流通等領(lǐng)域,讓農(nóng)民分享加工、流通環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品增值的收益。又有“農(nóng)貨節(jié)”這種讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣得快、賣得好、賣出好價(jià)格的品牌活動(dòng),使農(nóng)民真正嘗到增產(chǎn)又增收的喜悅。就形成了破解豐收悖論的完整行業(yè)鏈條,農(nóng)民增產(chǎn)又增收不僅成為現(xiàn)實(shí),還成為了長(zhǎng)久可期的存在,后者尤其難得,這也是發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的要義所在。

破解農(nóng)產(chǎn)品豐收之下“賣難”問題—須走農(nóng)業(yè)品牌化營(yíng)銷之路

就現(xiàn)實(shí)而言,這樣的探索和實(shí)踐,應(yīng)該形成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)推而廣之,助力各地農(nóng)民增產(chǎn)增收,獲得長(zhǎng)久可觀可持續(xù)的收入。

當(dāng)然,與此同時(shí),要想進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)品牌化,還需要推動(dòng)新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),并加大對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn),用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn),助力鄉(xiāng)村振興。在這些方面,拼多多這樣的新電商平臺(tái),大有可為。