是什么樣的眾籌式訂單農(nóng)業(yè)方案，就使一個農(nóng)場的凈收入很快就破百萬元？張老板的農(nóng)場在廣西。主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自己種植和生產(chǎn)的。它們是真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品（健康食品）。

大家都知道現(xiàn)在很多農(nóng)村人的水果產(chǎn)品都賣不出去，市場非常難，而張老板不一樣，該變了原來的經(jīng)營方式，靠一套方案凈賺了上百萬。

就這樣，他推出了一項活動：只要充值3000元，分期返給還3000元，同時分期將3000元農(nóng)產(chǎn)品寄給你，一周一次，差不多一年。

這就相當(dāng)于你替他省了3000元，還可以免費得到3000元的農(nóng)產(chǎn)品，相當(dāng)于這是一種眾籌的商業(yè)模式。

所以現(xiàn)在的問題是，客戶花3000元，張老板會分期還給他，同時，他會給對方3000元農(nóng)產(chǎn)品。乍一看，這是一種虧損模式。大家思考張老板是怎么賺錢的？

其實，背后的邏輯非常簡單。首先，能拿出300萬元認購的大多是中高端客戶。他們非常重視健康質(zhì)量，更傾向于購買綠色健康的農(nóng)副產(chǎn)品。然而，他們從未嘗試過通過超市、菜市場等渠道獲得真正的綠色健康食品。

因此，張老板贈送的3000元免費產(chǎn)品實際上相當(dāng)于為客戶提供的前端體驗產(chǎn)品。這樣，客戶就有了慣性和依賴性。真正的經(jīng)營核心是他每周給顧客送一次農(nóng)產(chǎn)品。

為什么這么做？為什么每周送貨？

因為，如果給顧客一次性，買賣雙方就再也聯(lián)系不上了，蔬菜、豬肉等農(nóng)副產(chǎn)品也不能一次交貨，畢竟會有一定的保質(zhì)期。

這樣，每周發(fā)一部分就意味著每周開會一次。只要你見面，你就有機會繼續(xù)購買。因為送的產(chǎn)品可能不夠吃。如果你覺得我的產(chǎn)品不錯，你是不是想每天都能吃綠色產(chǎn)品嗎？

只要發(fā)生一次關(guān)系，張老板的目標就會實現(xiàn)。如果你說不，那沒關(guān)系。我還有很多銷售機會。如果客戶最終無法轉(zhuǎn)化，那么他就不是張老板的精準客戶。直接放棄。這是個客戶概率問題。

其實，通過這種模式，到最后的轉(zhuǎn)化率還是很高的。首先，選擇意向性強的用戶，通過規(guī)劃回購流程吸引用戶，最終與客戶取得頻繁的聯(lián)系。對于一年幾十次的銷售機會，他總是有辦法讓客戶成交。一旦顧客有繼續(xù)購買的意向，就會被告知：現(xiàn)在要做活動，充值1萬元可有更多的優(yōu)惠福利。

另外，客戶為什么信任你？如果你付了錢明天就跑了怎么辦？

因此，開展這項活動首先要解決客戶的信任問題。你必須做些有說服力的事來證明你是勞模頭銜、電視訪談、農(nóng)業(yè)基地展示、客戶見證等，都讓客戶覺得你真的很有權(quán)勢，商業(yè)源于信任也是買賣交易！