滯銷(xiāo)！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，部分已捐給武漢疫災(zāi)區(qū)！

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本文隸屬:農(nóng)業(yè)災(zāi)害與疫情防控(第63/164篇)

吳雄杰是那種喜歡分享喜悅，將壓力暗自消化的那種人，可是1月30日那天，他在朋友圈里發(fā)了不那么喜悅的一段話：

”受肺炎疫情影響，海南冬春季農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法運(yùn)出，其實(shí)也是重災(zāi)區(qū)。只是這些群體，你們看不到?！?/p>

沉重！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，“批發(fā)商不見(jiàn)了，現(xiàn)金流很緊張！”

這文字讓配圖也顯得很沉重，女工在一大堆蜜瓜里勞作，在此以前，一般這種配圖都給人豐收喜悅之感。

大年初二，吳雄杰就下地干活了，1100畝種植面積，每個(gè)星期都要摘一批，農(nóng)忙不等人。

瓜一批一批的摘下來(lái)，從成熟到賣(mài)出去，有10-15天的窗口期，過(guò)了這個(gè)期限，瓜就會(huì)壞掉，這就是生鮮瓜果生意的難處。

1月24日，武漢封城第三天，他還在朋友圈里說(shuō)，這是紅紅火火又一年。

疫情

疫情影響馬上開(kāi)始了。

沒(méi)有人來(lái)收購(gòu)，物流和市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，蜜瓜運(yùn)不出去，價(jià)格約在0.5-0.6元之間。

雪上加霜的是，吳雄杰的春暖花開(kāi)，去年和深圳樂(lè)沃果業(yè)簽訂了900畝蜜瓜合作協(xié)議，提供訂單生產(chǎn)，履約不到50畝，市場(chǎng)行情不好就開(kāi)始?xì)Ъs。附近還有其他種植戶(hù)也因此受損。

滯銷(xiāo)，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是損失，如果捐給武漢人民，也是為災(zāi)難中的武漢貢獻(xiàn)一份力量。

吳雄杰擔(dān)任大股東的樂(lè)東春暖花開(kāi)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司和武漢的一家企業(yè)合作，將8萬(wàn)斤密瓜半賣(mài)半送，樂(lè)東當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)村幾個(gè)個(gè)體戶(hù)自發(fā)給武漢捐助了35噸的水果蔬菜。

沉重！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，“批發(fā)商不見(jiàn)了，現(xiàn)金流很緊張！”

2月1日，這批冬季瓜菜從三亞出發(fā)，發(fā)往武漢。

吳雄杰這1100畝種植面積的蜜瓜，年產(chǎn)量要達(dá)到500萬(wàn)斤，這只是個(gè)零頭。

2月2日，當(dāng)日媒體報(bào)道了吳雄杰等種植戶(hù)的遭遇，情況有所好轉(zhuǎn)。他手機(jī)頻頻響起，各地訂單都來(lái)了，13日記者采訪他的四十分鐘，就被打斷好幾次。

“原來(lái)主要是通過(guò)批發(fā)商，現(xiàn)在批發(fā)商不見(jiàn)了，主要通過(guò)電商賣(mài)?！边@些電商包括抖音等。2月13日這一天，他都忙著帶工作人員打包，這天銷(xiāo)量達(dá)到2萬(wàn)斤，價(jià)格賣(mài)到了2元。甜瓜價(jià)格波動(dòng)大，一天一個(gè)樣子。

他和每日優(yōu)鮮等平臺(tái)也有合作，這些平臺(tái)講品質(zhì)，價(jià)格也不錯(cuò)，和他的定位相符合。

但是這些平臺(tái)的銷(xiāo)量都太小，走不了量。

“我看了淘寶一個(gè)官方說(shuō)法，他們幫助老百姓賣(mài)了500噸蜜瓜，也許對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的量，其實(shí)對(duì)農(nóng)批市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些都是微不足道的。未來(lái)一個(gè)月出來(lái)的瓜，我估計(jì)都要10萬(wàn)噸以上?！?/p>

和淘寶的合作，讓吳雄杰很猶豫，淘寶有個(gè)助農(nóng)項(xiàng)目，淘寶也拿出流量做支持，出貨的確快，但是價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均價(jià)，因?yàn)橐吡浚@個(gè)平臺(tái)并不要求品質(zhì)，只是拼價(jià)格，最終導(dǎo)致果賤傷農(nóng)，最后成了賣(mài)次品的地方，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)不是促進(jìn)而是減弱。這對(duì)淘寶倒是無(wú)所謂，淘寶按流水抽成15%。

如果走淘寶，瓜很快就能賣(mài)出去，但按照淘寶的價(jià)格，吳雄杰營(yíng)收只能打?qū)φ邸?/p>

吳雄杰走的是品牌路線，瓜種都要8毛錢(qián)一粒。

初心

不同于普通農(nóng)戶(hù)，吳雄杰一開(kāi)始就是高舉高打。

2015年，他辭去天涯社區(qū)華南大區(qū)總監(jiān)一職，1997年加入天涯初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)很多骨灰級(jí)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，他們更加熟悉cocoboy這個(gè)論壇ID，這是吳雄杰任天涯論壇第一任站長(zhǎng)的網(wǎng)名。此前，他編過(guò)軟件，在鋼鐵公司中任過(guò)職。

“我要辭職了?！?015年3月底在香港，他向友人說(shuō)：“我現(xiàn)在收入也不錯(cuò)，但是我不甘心就這樣了，我想把海南農(nóng)產(chǎn)品做出品牌賣(mài)出去?！?/p>

他懂市場(chǎng)懂品牌，拉來(lái)懂農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的朋友一起合作，當(dāng)年公司就成立了。

他經(jīng)常曬美食，感嘆海南有這么多好東西，外界要么不知道，要么被賤賣(mài)。他有一個(gè)大產(chǎn)業(yè)夢(mèng)，蜜瓜只是開(kāi)始?；瘕埞?、楊桃都在涉獵范圍。

沉重！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，“批發(fā)商不見(jiàn)了，現(xiàn)金流很緊張！”

他的家鄉(xiāng)，海南樂(lè)東，剛好就是蜜瓜的主產(chǎn)區(qū)。網(wǎng)紋甜瓜這個(gè)產(chǎn)業(yè)，山東河南領(lǐng)先，但是海南可以做反季節(jié)。

新疆吐魯番地區(qū)的密瓜，6-7月采收一季，9-10月采收一季，上市期在夏秋季節(jié)。

海南島夏季天氣過(guò)于炎熱，不適合種蜜瓜，其余9個(gè)月適合蜜瓜生長(zhǎng)的季節(jié)，蜜瓜的生長(zhǎng)周期大多在90-100天，如果安排得當(dāng)，一年可以種三輪。海南蜜瓜的上市期主要集中在當(dāng)年11月到次年4月，海南蜜瓜正好和其他產(chǎn)區(qū)錯(cuò)開(kāi)。

科學(xué)種植，吳雄杰的瓜甜度高，味道好。采摘前要進(jìn)行3次糖度測(cè)試，第一次測(cè)試在預(yù)計(jì)采摘日期前7天進(jìn)行，3-4天后第二輪測(cè)試，如果中心糖度達(dá)到了采收標(biāo)準(zhǔn)（通常是15度）就開(kāi)始嚴(yán)格控水，在預(yù)計(jì)的最佳采摘日采摘；否則2-3天后進(jìn)行第三次測(cè)試，糖度還達(dá)不到采收標(biāo)準(zhǔn)的話，就整批淘汰。

為了和山東蜜瓜錯(cuò)開(kāi)上市，保證質(zhì)量和售價(jià)，吳雄杰只種兩輪，種的主要是玉妃蜜、西州蜜25和網(wǎng)紋瓜，一個(gè)批次間隔一周時(shí)間，每批上市5萬(wàn)斤。

沒(méi)想到錯(cuò)峰供應(yīng)，剛好遇到這次肺炎大爆發(fā)。

算賬

年前地頭價(jià)約在1.8元-3.8元/斤，去年12月1日，吳雄杰給蜜瓜測(cè)蜜度，12月7日往重慶發(fā)了三車(chē)，12月9日又發(fā)了4車(chē)，一切都很正常。

沉重！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，“批發(fā)商不見(jiàn)了，現(xiàn)金流很緊張！”

按照這個(gè)價(jià)格水準(zhǔn)，他今年銷(xiāo)售額可以達(dá)到1300-1500萬(wàn)元，毛利率在30%左右，這是一個(gè)正常利潤(rùn)水準(zhǔn)。

蜜瓜種植已是高投入高產(chǎn)出，沒(méi)有一定的資金實(shí)力根本玩不轉(zhuǎn)，海沙地的租金連年上漲，每畝在2500-3500元之間。吳雄杰的種子投入，一畝地就要1600元。

近6個(gè)月，吳雄杰在地里就砸下1000萬(wàn)元，40個(gè)長(zhǎng)期工，每個(gè)月工資支出要30萬(wàn)元，“現(xiàn)金流很緊張，要靠銀行貸款支撐，下個(gè)月要還50萬(wàn)元，好在現(xiàn)在各種扶持政策下來(lái)，貸款延期了?！?/p>

前年行情好，蜜瓜同期售價(jià)6元/斤，吸引了很多種植戶(hù)，海南現(xiàn)在有65萬(wàn)畝蜜瓜種植面積，同比增長(zhǎng)了50%，去年海南哈密瓜產(chǎn)量就要超過(guò)新疆，樂(lè)東是海南的重中之重，種植面積達(dá)到40萬(wàn)畝。

在滯銷(xiāo)初期，銷(xiāo)售幾乎為零。

“海南經(jīng)濟(jì)主要還是靠農(nóng)業(yè)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)很重視，有本地有一些優(yōu)惠補(bǔ)貼?！眳切劢鼙硎荆瑯?lè)東縣主管農(nóng)業(yè)的副縣長(zhǎng)，拉了一位微信群，里面有交通和公安方面的官員，只要運(yùn)輸遇到困難，他們就立馬解決。

現(xiàn)在依靠社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播，網(wǎng)店，每天能售出5000斤-2萬(wàn)斤。只是價(jià)格很不穩(wěn)定，量也太小。

1.5元的價(jià)格是吳雄杰的盈虧線，今年是否能盈利，關(guān)鍵還要看4月份之前的市場(chǎng)怎么走。

他希望接下來(lái)的市場(chǎng)能更穩(wěn)定一些，現(xiàn)金流能回籠的更快一點(diǎn)。