滯銷！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，部分已捐給武漢疫災區(qū)！

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本文隸屬:農(nóng)業(yè)災害與疫情防控(第63/164篇)

吳雄杰是那種喜歡分享喜悅，將壓力暗自消化的那種人，可是1月30日那天，他在朋友圈里發(fā)了不那么喜悅的一段話：

”受肺炎疫情影響，海南冬春季農(nóng)產(chǎn)品無法運出，其實也是重災區(qū)。只是這些群體，你們看不到?！?/p>

沉重！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，“批發(fā)商不見了，現(xiàn)金流很緊張！”

這文字讓配圖也顯得很沉重，女工在一大堆蜜瓜里勞作，在此以前，一般這種配圖都給人豐收喜悅之感。

大年初二，吳雄杰就下地干活了，1100畝種植面積，每個星期都要摘一批，農(nóng)忙不等人。

瓜一批一批的摘下來，從成熟到賣出去，有10-15天的窗口期，過了這個期限，瓜就會壞掉，這就是生鮮瓜果生意的難處。

1月24日，武漢封城第三天，他還在朋友圈里說，這是紅紅火火又一年。

疫情

疫情影響馬上開始了。

沒有人來收購，物流和市場銷售不暢，蜜瓜運不出去，價格約在0.5-0.6元之間。

雪上加霜的是，吳雄杰的春暖花開，去年和深圳樂沃果業(yè)簽訂了900畝蜜瓜合作協(xié)議，提供訂單生產(chǎn)，履約不到50畝，市場行情不好就開始毀約。附近還有其他種植戶也因此受損。

滯銷，對農(nóng)民來說是損失，如果捐給武漢人民，也是為災難中的武漢貢獻一份力量。

吳雄杰擔任大股東的樂東春暖花開生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司和武漢的一家企業(yè)合作，將8萬斤密瓜半賣半送，樂東當?shù)匾粋€農(nóng)村幾個個體戶自發(fā)給武漢捐助了35噸的水果蔬菜。

沉重！疫情重創(chuàng)海南果農(nóng)，“批發(fā)商不見了，現(xiàn)金流很緊張！”

2月1日，這批冬季瓜菜從三亞出發(fā)，發(fā)往武漢。

吳雄杰這1100畝種植面積的蜜瓜，年產(chǎn)量要達到500萬斤，這只是個零頭。

2月2日，當日媒體報道了吳雄杰等種植戶的遭遇，情況有所好轉。他手機頻頻響起，各地訂單都來了，13日記者采訪他的四十分鐘，就被打斷好幾次。

“原來主要是通過批發(fā)商，現(xiàn)在批發(fā)商不見了，主要通過電商賣。”這些電商包括抖音等。2月13日這一天，他都忙著帶工作人員打包，這天銷量達到2萬斤，價格賣到了2元。甜瓜價格波動大，一天一個樣子。

他和每日優(yōu)鮮等平臺也有合作，這些平臺講品質(zhì)，價格也不錯，和他的定位相符合。

但是這些平臺的銷量都太小，走不了量。

“我看了淘寶一個官方說法，他們幫助老百姓賣了500噸蜜瓜，也許對淘寶來說，是一個很大的量，其實對農(nóng)批市場來說，這些都是微不足道的。未來一個月出來的瓜，我估計都要10萬噸以上。”

和淘寶的合作，讓吳雄杰很猶豫，淘寶有個助農(nóng)項目，淘寶也拿出流量做支持，出貨的確快，但是價格遠遠低于市場平均價，因為要走量，這個平臺并不要求品質(zhì)，只是拼價格，最終導致果賤傷農(nóng)，最后成了賣次品的地方，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費升級不是促進而是減弱。這對淘寶倒是無所謂，淘寶按流水抽成15%。

如果走淘寶，瓜很快就能賣出去，但按照淘寶的價格，吳雄杰營收只能打?qū)φ邸?/p>

吳雄杰走的是品牌路線，瓜種都要8毛錢一粒。

初心

不同于普通農(nóng)戶，吳雄杰一開始就是高舉高打。

2015年，他辭去天涯社區(qū)華南大區(qū)總監(jiān)一職，1997年加入天涯初創(chuàng)團隊。對很多骨灰級網(wǎng)民來說，他們更加熟悉cocoboy這個論壇ID，這是吳雄杰任天涯論壇第一任站長的網(wǎng)名。此前，他編過軟件，在鋼鐵公司中任過職。

“我要辭職了。”2015年3月底在香港，他向友人說：“我現(xiàn)在收入也不錯，但是我不甘心就這樣了，我想把海南農(nóng)產(chǎn)品做出品牌賣出去?！?/p>

他懂市場懂品牌，拉來懂農(nóng)業(yè)種植技術的朋友一起合作，當年公司就成立了。

他經(jīng)常曬美食，感嘆海南有這么多好東西，外界要么不知道，要么被賤賣。他有一個大產(chǎn)業(yè)夢，蜜瓜只是開始?；瘕埞钐叶荚谏娅C范圍。

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他的家鄉(xiāng)，海南樂東，剛好就是蜜瓜的主產(chǎn)區(qū)。網(wǎng)紋甜瓜這個產(chǎn)業(yè)，山東河南領先，但是海南可以做反季節(jié)。

新疆吐魯番地區(qū)的密瓜，6-7月采收一季，9-10月采收一季，上市期在夏秋季節(jié)。

海南島夏季天氣過于炎熱，不適合種蜜瓜，其余9個月適合蜜瓜生長的季節(jié)，蜜瓜的生長周期大多在90-100天，如果安排得當，一年可以種三輪。海南蜜瓜的上市期主要集中在當年11月到次年4月，海南蜜瓜正好和其他產(chǎn)區(qū)錯開。

科學種植，吳雄杰的瓜甜度高，味道好。采摘前要進行3次糖度測試，第一次測試在預計采摘日期前7天進行，3-4天后第二輪測試，如果中心糖度達到了采收標準（通常是15度）就開始嚴格控水，在預計的最佳采摘日采摘；否則2-3天后進行第三次測試，糖度還達不到采收標準的話，就整批淘汰。

為了和山東蜜瓜錯開上市，保證質(zhì)量和售價，吳雄杰只種兩輪，種的主要是玉妃蜜、西州蜜25和網(wǎng)紋瓜，一個批次間隔一周時間，每批上市5萬斤。

沒想到錯峰供應，剛好遇到這次肺炎大爆發(fā)。

算賬

年前地頭價約在1.8元-3.8元/斤，去年12月1日，吳雄杰給蜜瓜測蜜度，12月7日往重慶發(fā)了三車，12月9日又發(fā)了4車，一切都很正常。

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按照這個價格水準，他今年銷售額可以達到1300-1500萬元，毛利率在30%左右，這是一個正常利潤水準。

蜜瓜種植已是高投入高產(chǎn)出，沒有一定的資金實力根本玩不轉，海沙地的租金連年上漲，每畝在2500-3500元之間。吳雄杰的種子投入，一畝地就要1600元。

近6個月，吳雄杰在地里就砸下1000萬元，40個長期工，每個月工資支出要30萬元，“現(xiàn)金流很緊張，要靠銀行貸款支撐，下個月要還50萬元，好在現(xiàn)在各種扶持政策下來，貸款延期了。”

前年行情好，蜜瓜同期售價6元/斤，吸引了很多種植戶，海南現(xiàn)在有65萬畝蜜瓜種植面積，同比增長了50%，去年海南哈密瓜產(chǎn)量就要超過新疆，樂東是海南的重中之重，種植面積達到40萬畝。

在滯銷初期，銷售幾乎為零。

“海南經(jīng)濟主要還是靠農(nóng)業(yè)，政府對農(nóng)業(yè)很重視，有本地有一些優(yōu)惠補貼?！眳切劢鼙硎?，樂東縣主管農(nóng)業(yè)的副縣長，拉了一位微信群，里面有交通和公安方面的官員，只要運輸遇到困難，他們就立馬解決。

現(xiàn)在依靠社區(qū)團購、直播，網(wǎng)店，每天能售出5000斤-2萬斤。只是價格很不穩(wěn)定，量也太小。

1.5元的價格是吳雄杰的盈虧線，今年是否能盈利，關鍵還要看4月份之前的市場怎么走。

他希望接下來的市場能更穩(wěn)定一些，現(xiàn)金流能回籠的更快一點。