AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)的商業(yè)蝶變 打造玉米產(chǎn)業(yè)鏈體系

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本文隸屬:06.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智慧農(nóng)業(yè)(第41/209篇)

克拉瑪依核心產(chǎn)業(yè)是石油和天然氣，而非農(nóng)業(yè)。無論就政府政策還是投資方向來說，在克拉瑪依投資農(nóng)業(yè)或者在農(nóng)業(yè)領域創(chuàng)業(yè)，的確需要雄心與策略。

或許，困難越多，機會越大。

在新疆克拉瑪依，有一位迎難而上的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者想以玉米為核心產(chǎn)業(yè)，通過商業(yè)蝶變，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè) 實體產(chǎn)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 地空星感知技術(shù) 大數(shù)據(jù)分析 智能決策 物聯(lián)網(wǎng) 數(shù)字農(nóng)業(yè) 智慧管理 區(qū)塊鏈 產(chǎn)品溯源體系 金融衍生 保險創(chuàng)新 物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn).。從而形成玉米產(chǎn)融生態(tài)智能體系，推動克拉瑪依乃至新疆地區(qū)農(nóng)業(yè)裂變式發(fā)展。

他就是玉米產(chǎn)業(yè)新商業(yè)探索者——沈紅兵，一位浸泡農(nóng)業(yè)27年的創(chuàng)業(yè)老炮，克拉瑪依市森禾智慧農(nóng)業(yè)科技有限責任公司的總經(jīng)理。

沈紅兵憑借27年的經(jīng)驗硬生生地摸索出了一條玉米全產(chǎn)業(yè)鏈新通路，他希望構(gòu)建一套：打造產(chǎn)業(yè)體系、構(gòu)建生產(chǎn)體系、培育經(jīng)營體系、全產(chǎn)業(yè)鏈盈利的價值邏輯、金融對產(chǎn)業(yè)的風險對沖、產(chǎn)業(yè)合作共贏模式等產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的6大支柱體系，以此挖掘新疆地區(qū)百萬畝玉米的新產(chǎn)業(yè)機會。

想不到！普普通通的玉米產(chǎn)業(yè)竟然可以這么玩.。.

AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)的商業(yè)蝶變

01現(xiàn)狀

新時代的克拉瑪依市和創(chuàng)業(yè)者，都正等待一次蝶變的機會。

當?shù)卣Ｍ麖暮谏?jīng)濟到綠色產(chǎn)業(yè)，并催生出從工業(yè)原料林到綠化生態(tài)林、減排碳匯林，再到現(xiàn)在的林海公園的綠色產(chǎn)業(yè)。同時，重點發(fā)展云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、地理信息等產(chǎn)業(yè)集群，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動全市產(chǎn)業(yè)的新創(chuàng)新。

克拉瑪依市有一大批農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者正在深耕和發(fā)力。

沈紅兵就是其中之一，他在農(nóng)林領域已經(jīng)“濕身”27年之久，算得上該地區(qū)、該領域的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)老前輩。

2012年，經(jīng)過近一年左右的反思，他決定發(fā)力玉米產(chǎn)業(yè)一體化，組建了克拉瑪依市金穗農(nóng)民專業(yè)合作社深耕玉米產(chǎn)業(yè)。截止目前，他累計推廣玉米種植面積15萬畝，還投3000多萬元布局玉米倉儲加工產(chǎn)業(yè)。

7年“壁咚”玉米，沈紅兵經(jīng)歷玉米收購價格戰(zhàn)、中美貿(mào)易摩擦導致玉米價格跌入低谷.。.一次次地磨難與挫折迫使他做出一系列改變和調(diào)整。

2018年下半年，沈紅兵開始規(guī)劃設計大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)運作項目，他希望以玉米為產(chǎn)業(yè)突破點，借助智慧農(nóng)業(yè)體系建設、配合獨特的商業(yè)模式，吸納新疆更多農(nóng)民加入他的宏大產(chǎn)業(yè)構(gòu)想版圖。

AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)的商業(yè)蝶變

02創(chuàng)新

但隨著競爭者的進入、玉米價格波動性，沈紅兵認為：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展，必須要顛覆，不僅僅是種植技術(shù)的顛覆，而是整個產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式全方位的重構(gòu)。

因此，AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)項目正在一步步“夢想成真”。為了進一步擴大玉米產(chǎn)業(yè)規(guī)模，他融資2000萬元，他通過競價方式流轉(zhuǎn)土地近3萬畝，采取自營種植 委托種植 托管種植 推廣種植多元化模式經(jīng)營，開始規(guī)劃自己的產(chǎn)業(yè)版圖。

2019年伊始，森禾智慧農(nóng)業(yè)投資2200萬元打造了《萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項目》，以玉米種植為主切入農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)抓取、構(gòu)建森禾智慧農(nóng)業(yè)云平臺，同時在灌溉和推肥系統(tǒng)上進行創(chuàng)新實現(xiàn)低成本、通過精準化的水肥化管理，實現(xiàn)玉米高產(chǎn)。未來3年，沈紅兵計劃實現(xiàn)國家級10萬畝規(guī)模集約高效智慧精準現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群示范基地。

從這次實地調(diào)訪中，我們可以發(fā)現(xiàn)沈紅兵事業(yè)目的很單純而且實際，他希望借助智慧農(nóng)業(yè)模式推進玉米生產(chǎn)必須要使專家的高產(chǎn)栽培理論.。.通過精準智慧管理系統(tǒng).。.可以輕松得以實現(xiàn)。

03影響

創(chuàng)業(yè)，一定要有一幫人，才可以成就彼此的夢想。

1 吸引人才團隊

在采訪中沈紅兵多次提到幾個新疆年輕人：馮巖、張欽程。這2個人號稱是沈紅兵的“左膀右臂”，倆人都是80后，而且都是因沈紅兵的個人魅力感染而毅然加入森禾公司描繪智慧農(nóng)業(yè)藍圖。

2?事業(yè)伙伴? “一個好漢，三個幫”

在專訪過程中，沈紅兵也不停地提到兩家公司：一家是中集集團，另外一家就是克拉瑪依電信分公司。

2018年10月份，中集集團與森禾智慧農(nóng)業(yè)雙方形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，中集集團幫助構(gòu)建森禾智慧農(nóng)業(yè)云平臺，并聯(lián)合開發(fā)智能伺服式推肥系統(tǒng)及系列農(nóng)業(yè)智能設備。

2019年2月份，克拉瑪依電信分公司與森禾智慧農(nóng)業(yè)達成深度合作，該公司免費架構(gòu)電信設備和開通大寬帶網(wǎng)絡通信，籍此推動克拉瑪依地區(qū)智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)信息化的落地。

除此之外，森禾智慧農(nóng)業(yè)還與北京昆侖海岸傳感器公司、新疆石達賽特公司、新疆大學云計算中心、石河子大學、新疆農(nóng)墾科學院等科研機構(gòu)達成合作和互動，希望借專家資源推動整個新疆地區(qū)智慧農(nóng)業(yè)的開花結(jié)果。

當然，這一系列創(chuàng)新布局都是從萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)開始.。.

04商業(yè)模式驗證并復制 夢想需要落地！

5月29日農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察及采訪團隊一行6人深度調(diào)研了森禾智慧農(nóng)業(yè)的“萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項目”的基地情況。

在基地考察時，沈紅兵介紹，森禾的“萬畝AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)示范展示項目”已經(jīng)投入2000多萬，其實這些資金用途涵蓋大數(shù)據(jù)智能抓取系類傳感器，集大數(shù)據(jù)云存儲、云計算、云服務的森禾智慧農(nóng)業(yè)云平臺，滴灌、智能無人機植保、富氧磁化水技術(shù)、智能施肥罐、遠程可視、智能播種、智能伺服式推肥系統(tǒng)、智能遠程控制水閥等智能硬件智慧管理系統(tǒng)及設備。

AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)的商業(yè)蝶變

我們也發(fā)現(xiàn)，幾乎智慧農(nóng)田的所有物聯(lián)網(wǎng)設備和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)都在沈紅兵的試驗基地里得到體現(xiàn)，另外，在富氧磁化水、螯合液體肥、清液液體肥上森禾智慧農(nóng)業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在同行的前列。

更炸一個消息！沈紅兵說，這一套價值數(shù)百萬的大田智慧管理系統(tǒng)都可以免費給農(nóng)戶使用，不收農(nóng)民一份錢。

眾所周知，智慧農(nóng)業(yè)公司的收入來源主要兩個渠道：一是提供解決方案收取服務費；另外一種就是售賣軟件或者硬件設備系統(tǒng)。

“我們把智能系統(tǒng)免費提供給農(nóng)戶，不對農(nóng)民收取一分錢，沈紅兵自信滿滿地說“農(nóng)民只需要拿土地入股與我們種植合作，給予農(nóng)戶采用保底分紅加變動分紅模式，確保農(nóng)民收益，與我們合作農(nóng)民不會虧一分錢！”

這套模式是可以復制，1萬畝、3萬畝、5萬畝，甚至100萬畝的復制都是標準化遞進，所有的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式都可以通用與疊加。

AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)的商業(yè)蝶變

05總結(jié)

天下武功，唯快不破。

沈紅兵說，我們不怕被模仿，一個商業(yè)模式的確立是一個體系化，體系的建立才能構(gòu)建真正的商業(yè)壁壘，另外，當我的模式跑起來之后，就已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，即使有競爭者，但他們也只是跟跑者。

在這里，我們歸納森禾智慧農(nóng)業(yè)模式能成功的4個觀點：

1行業(yè)精熟

沈紅兵統(tǒng)領下的森禾智慧農(nóng)業(yè)已經(jīng)擁有玉米全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)資源。

早在2013年，森禾智慧農(nóng)業(yè)以玉米種植為切入點，通過土地 農(nóng)技 農(nóng)資 農(nóng)機 金融 收購 加工 倉儲 銷售九位一體綜合服務體系建設，打造玉米全產(chǎn)業(yè)鏈實體產(chǎn)業(yè)。

2免費模式

天下最好的模式就是“免費模式”。360打敗了瑞星、騰訊QQ干掉了MSn….360公司、騰訊公司都是靠免費模式建立了商業(yè)帝國。

森禾智慧農(nóng)業(yè)采取免費模式將會成為其產(chǎn)業(yè)布局的“殺手锏”，干掉靠收費的智慧農(nóng)業(yè)公司、干掉了繼來者，更主要的是借助免費模式爭取了更多的土地資源。

畢竟，未來的農(nóng)業(yè)將是“得土地者，得天下”。

3金融創(chuàng)新

森禾智慧農(nóng)業(yè)于2017年通過長江期貨在大商所開通了玉米場外期權(quán)業(yè)務，2019年1月在東北證券開通了場內(nèi)期權(quán)業(yè)務，可通過玉米場內(nèi)、外期權(quán)、期貨套保金融手段對沖玉米實物倉儲風險。

另外，森禾智慧農(nóng)業(yè)將利用金融衍生業(yè)務嘗試玉米價格保險創(chuàng)新，利用精準智慧農(nóng)業(yè)服務嘗試玉米產(chǎn)量保險創(chuàng)新，結(jié)合價格保險、產(chǎn)量保險探索玉米產(chǎn)值保險模型建立，通過金融衍生服務打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務體系。

4智能商業(yè)

森禾智慧農(nóng)業(yè)預計實現(xiàn)從1.0獲取多維度海量數(shù)據(jù)；2.0海量數(shù)據(jù)清洗互動；3.0數(shù)據(jù)智能；4.0智能數(shù)據(jù)商業(yè)化運營的轉(zhuǎn)變與升級。

沈紅兵希望以打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)融生態(tài)智能體系為宗旨，立志成為智慧農(nóng)業(yè)種植的引領者，讓任何人都能輕松玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)種植。

其實，這套產(chǎn)業(yè)模式就是用產(chǎn)業(yè)擁抱合作者。

最后，沈紅兵指出，克拉瑪依只是森禾智慧農(nóng)業(yè)玉米產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)布局其中一塊，我希望用強大的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力把森禾智慧農(nóng)業(yè)打造成為克拉瑪依乃至新疆智慧農(nóng)業(yè)的標桿。同時，吸引更多人一起來改變新疆農(nóng)業(yè)種植格局，這次才是我的初心。

鑒于此，中國智慧農(nóng)業(yè)公司或?qū)⒂瓉碜钣埠说膶κ?，森禾智慧農(nóng)業(yè)會不會成為智慧農(nóng)業(yè)公司最害怕的競爭者呢，我們不敢斷言！但還好！沈紅兵的事業(yè)暫時僅限于新疆地區(qū)。