隨著，鄉(xiāng)村旅游的不斷成熟和競爭的持續(xù)，也越來越需要這樣的節(jié)慶活動來支撐。通過策劃實施鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動，激活市場，導流游客，提升項目收益！已經(jīng)成為很多知名農(nóng)旅項目及鄉(xiāng)旅項目策劃宣傳的成熟渠道和重要手法。

節(jié)慶旅游的根本目的在于能激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、享受節(jié)慶氣氛、參與節(jié)慶活動、愉悅體驗、享受美好的田園風光、親身體驗鄉(xiāng)村生活。這是鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游應具有的基本觀光條件和性質(zhì)。

01?節(jié)慶旅游，能激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)

湖南津市市毛里湖鎮(zhèn)青苗村，是一個普通農(nóng)作物生產(chǎn)小村莊。當?shù)爻?span id="ss2g8twpam" class='wp_keywordlink_affiliate'>種植稻米，養(yǎng)殖家禽家畜、水產(chǎn)品豐富外，還生產(chǎn)有黑芝麻、綠豆、黃豆、手工藝產(chǎn)品等。

平日里，農(nóng)副土特產(chǎn)品都是靠農(nóng)民自產(chǎn)自銷，或通過“販子”走向各地。雖然青苗村的黑芝麻在外面名氣很大，售價不菲。但當?shù)剞r(nóng)戶出售給中間商的價格并不高，好東西賣不出好價錢。

2015年的冬天，村干部一直在為村民囤積的農(nóng)副產(chǎn)品找銷路而發(fā)愁，有的說村里應該搞個集市，有的說我們這里興斗牛，斗牛那天，讓老百姓去擺攤……大家你一言我一語的，湊出了個辦臘八節(jié)的主意來。

村部傳支書也覺得主意好，就定下來辦“青苗臘八節(jié)”，辦一個以玩為主題的節(jié)日。

因為“臘八節(jié)”是個傳統(tǒng)節(jié)日，喝臘八粥、斗牛是當?shù)氐膫鹘y(tǒng)風俗，一說辦臘八節(jié)，人們就知道有斗?？?，這是個賣點。

他們開始緊鑼密鼓的籌備，準備了三大游樂活動：斗牛、請戲班子唱當?shù)貞?、特?span id="ss2g8twpam" class='wp_keywordlink_affiliate'>農(nóng)事體驗活動，比如舂米、磨豆腐。整個臘八節(jié)，五天時間，家家戶戶囤積的農(nóng)副產(chǎn)品都賣了出去，實現(xiàn)銷售收入400多萬元。

之后的2016年、2017年，這個節(jié)慶活動開始了“持續(xù)之路”。慢慢的，青苗村的節(jié)慶活動，發(fā)展出了傳統(tǒng)農(nóng)家的“四季節(jié)慶活動”——油菜花節(jié)、荷花節(jié)、罩（捕）魚節(jié)、龍蝦節(jié)、新米節(jié)等，讓游客可以一年多次來到青苗，欣賞青苗四季更迭的景色，體驗不同季節(jié)的生活，甚至停留在青苗，細細發(fā)掘青苗居民的熱情和人文。

此外還有 “青苗學堂”，則以“親子活動”為主，滿足親子家庭求真、求知、求趣的需求。如今，青苗村通過鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動帶動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

不僅把自己的農(nóng)副土特產(chǎn)品直接賣給城里人，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的高溢價。更重要的是，這里還成為當?shù)赜慰偷囊粋€休閑娛樂出行目的地。

02?節(jié)慶旅游，怎么做更容易成功？

江蘇盱眙的龍蝦節(jié)、浙江平湖的西瓜燈節(jié)，安徽婺源的油菜花節(jié)、傣族的潑水節(jié)，這些節(jié)慶的主要特征除了緊扣當?shù)仵r明的文化特色以外，還激活了農(nóng)耕文化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、果蔬花卉、農(nóng)業(yè)節(jié)氣、鄉(xiāng)村旅游等。

所以，鄉(xiāng)村節(jié)慶活動的綜合開發(fā)，應該有這三個要素：

（1）是要有觀賞功能

（2）是要有休閑功能

（3）是要有親子功能和教育功能

其實，鄉(xiāng)村節(jié)慶活動無論基于哪種功能進行開發(fā)，出發(fā)點都是為了滿足游客的需求，為鄉(xiāng)村增添活力和魅力；同時能發(fā)展當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，塑造農(nóng)業(yè)品牌，提高項目的收益。

而一個鄉(xiāng)村節(jié)慶活動的成功舉辦，離不開這三點：

（1）是有突出的主題?！l(xiāng)村節(jié)慶活動的主題應當深挖當?shù)靥厣?span id="ss2g8twpam" class='wp_keywordlink_affiliate'>農(nóng)業(yè)資源，比如當?shù)氐牡乩?、人文特征，塑造出獨樹一幟、別具一格的農(nóng)業(yè)節(jié)慶活動。

（2）是做好鄉(xiāng)村節(jié)慶活動的定位?！诰蚬?jié)慶的深度和內(nèi)涵，杜絕走馬觀花，曇花一現(xiàn)。

（3）是一定要有創(chuàng)新，避免千篇一律?！热?，自從婺源油菜花聲名大噪，金黃色的油菜花迅速走紅鄉(xiāng)村旅游界，于是很多地方紛紛舉辦油菜花節(jié)，不少地方因為同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、了無新意而冷冷清清。

節(jié)慶內(nèi)容要常辦常新，才能不斷吸引消費者的眼球，通過有趣的體驗，讓人耳目一新；同時，農(nóng)業(yè)節(jié)慶的招商要有新思路、新突破，要進行深度廣泛的營銷，才能保證盈利，形成良性循環(huán)，以此延長節(jié)慶活動的生命周期。

03?節(jié)慶旅游，營銷是重頭戲

鄉(xiāng)村節(jié)慶活動，能夠在短時間內(nèi)聚集人氣和提升知名度，這是一般的活動內(nèi)容所不能完成的。隨著，鄉(xiāng)村旅游的不斷成熟和競爭的持續(xù)，也越來越需要這樣的節(jié)慶活動來支撐。因此，很多時候，節(jié)慶活動也被作為一種常用的旅游營銷手段。

以主題鮮明的策劃和包裝來吸引游客，從而帶動假日旅游經(jīng)濟、主題文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。烏鎮(zhèn)就做過這樣的事情。

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)從2013年開始舉辦，至2016年已經(jīng)成功舉辦了四屆。烏鎮(zhèn)成功的實現(xiàn)了從觀光小鎮(zhèn)到休閑小鎮(zhèn)到文化小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)如今，烏鎮(zhèn)不僅僅是華東地區(qū)知名的“旅游目的地”，它更成為一種文化、一種符號。

如果說十年前，烏鎮(zhèn)與周莊、西塘、南潯等江南古鎮(zhèn)沒有太多差異，但是現(xiàn)在烏鎮(zhèn)在品牌上已經(jīng)站在了巨人的肩膀上，是其他江南古鎮(zhèn)無法望其項背的。

值得注意的是，節(jié)慶活動的舉辦，也需要考慮農(nóng)莊的實際容量、接待能力、體驗品質(zhì)等等自身的條件。

舉辦節(jié)慶的目的是聚人氣，導流量，賣產(chǎn)品；但是一旦你的園區(qū)容量以及接待能力跟不上，也會留下很深的后遺癥，讓游客對你的園區(qū)綜合印象大打折扣，長遠考慮會影響口碑。