新媒體時(shí)代下鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作如何打開新局面？

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本文隸屬:農(nóng)業(yè)招商引資工作(第33/120篇)

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越快的發(fā)展，新媒體作為一種新的社會(huì)存在與傳播方式，深刻地改變了人們的生存方式和思維方式，悄悄滲透在社會(huì)的方方面面，一個(gè)嶄新的新媒體時(shí)代已經(jīng)到來。

新媒體時(shí)代的到來，給予了鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資一個(gè)新的突破口，通過微博、微信、視頻、微電影等新媒體手段高效、精準(zhǔn)的傳播，打破傳統(tǒng)招商引資的僵局，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資打開一條新途徑。

新媒體時(shí)代下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商戰(zhàn)略

一是做好策劃和統(tǒng)籌。利用新媒體服務(wù)招商引資，必須做好策劃和統(tǒng)籌。要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，由主管領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，實(shí)行高層次推進(jìn)。

二是做好信息收集和對(duì)外發(fā)布。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)新媒體招商。在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上建立起縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)，可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向外發(fā)布自己的招商項(xiàng)目等相關(guān)信息。

三是做好形象和品牌設(shè)計(jì)。利用新媒體時(shí)，做好縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象和品牌，給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù)度，已成為客商招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。

四是加強(qiáng)設(shè)備、管理、營(yíng)銷和隊(duì)伍的建設(shè)。做好新媒體招商引資，要優(yōu)化選擇，運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，加強(qiáng)招商現(xiàn)代化的交流和培訓(xùn)工作，努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營(yíng)銷現(xiàn)代化和招商隊(duì)伍現(xiàn)代化，促進(jìn)外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的水平和效率。

新媒體時(shí)代下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商策略

一是多種媒體齊上陣，更新更快更便利。開通官方微信公眾號(hào)、微博、微網(wǎng)站，對(duì)重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)招商項(xiàng)目等招商資源進(jìn)行宣傳推介，對(duì)招商信息定期進(jìn)行整理匯總，并及時(shí)進(jìn)行更新，在網(wǎng)上公開招商聯(lián)系電話、相關(guān)政策等，為客商獲取投資信息提供便利。

二是巧用咨詢“小窗口”，打開溝通“大窗口”。通過在網(wǎng)站上開設(shè)“留言板”、TQ咨詢、QQ咨詢以及微博和微信互動(dòng)，加強(qiáng)與客商的信息交流與溝通，做到反饋信息完整、準(zhǔn)確、即時(shí)。

三是打鐵還需自身硬，全員學(xué)習(xí)重培訓(xùn)。定期對(duì)招商隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)新媒體知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解新媒體招商的優(yōu)勢(shì)和不足，鼓勵(lì)創(chuàng)新工作方式和方法，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用新媒體、新技術(shù)開展招商，促進(jìn)招商隊(duì)伍的專業(yè)化。

新媒體時(shí)代下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商渠道

在新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)每天都會(huì)傳播大量的軟文，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新媒體招商渠道突破上，有哪些渠道？

1、 新聞、大眾媒體及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商。比如電視、廣播、報(bào)紙、刊物、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端等，主要是利用大量的資金，全面撒網(wǎng)的形式就行，一般大公司運(yùn)用的比較多，這樣可以進(jìn)行品牌宣傳也可以進(jìn)行渠道建設(shè)招商。

2、利用招商活動(dòng)進(jìn)行招商，策劃會(huì)議及活動(dòng)是企業(yè)常用方法。可以策劃不同類型的主題招商會(huì)(展覽會(huì)、采購(gòu)會(huì)、分享會(huì)、行業(yè)會(huì))。

3、通過專業(yè)人員及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商。需要招募大量的專業(yè)招商人員，可以參加各類型的會(huì)議、交流會(huì)、行業(yè)會(huì)進(jìn)行面對(duì)面的交流，還可以去到一些市場(chǎng)、門店進(jìn)行溝通。

4、通過中機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)協(xié)會(huì)進(jìn)行招商。中介機(jī)構(gòu)也稱招商外包，這種模式是與經(jīng)濟(jì)利益及效果直接掛勾的，企業(yè)做好自己核心的，把非這樣做省事，可以在一定時(shí)間內(nèi)招到一定數(shù)量的客戶。企業(yè)可以降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。

新媒體時(shí)代下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商模式

1、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

2、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。

3、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作 事宜。

4、項(xiàng)目洽談會(huì)

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它通常是由招商單位經(jīng)過精密的策劃組織，邀約客戶集中到一個(gè)場(chǎng)所，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。

對(duì)于招商的模式是根據(jù)時(shí)代的變化而變化的，想要做好招商引資就需要政府成立專門的招商團(tuán)隊(duì)，由領(lǐng)導(dǎo)部門獨(dú)立帶領(lǐng)去沿海地帶，長(zhǎng)期駐扎才能真的做好招商引資。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作的注意事項(xiàng)

（１）立足本地優(yōu)勢(shì)，確定本地的優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)（產(chǎn)業(yè)鏈與農(nóng)產(chǎn)品），并作為招商工作重點(diǎn)。

例如，以XX農(nóng)產(chǎn)品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)兩大新興產(chǎn)業(yè)；依托本區(qū)XX產(chǎn)業(yè)示范區(qū)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游建設(shè)項(xiàng)目；圍繞XX小鎮(zhèn)或田園綜合體項(xiàng)目建設(shè)，提升XXX等特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工，積極引進(jìn)培育一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；依托XXX等特色種植養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈匹配的龍頭企業(yè)，精準(zhǔn)地進(jìn)行“補(bǔ)鏈”工作，進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

（２）立足一產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，大力開展物流產(chǎn)業(yè)（大物流）專題招商行動(dòng)。

例如，重點(diǎn)突出加工貿(mào)易、物流、電子商務(wù)等現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，第三方物流、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商引資。大力發(fā)展“農(nóng)業(yè)＋旅游”、“農(nóng)業(yè)＋物流”、“農(nóng)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開展招商引資專題活動(dòng)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引入勞動(dòng)密集型企業(yè)、加工貿(mào)易型企業(yè)落戶。

（３）對(duì)接新媒體，加大宣傳引導(dǎo)。

例如，圍繞樹立良好招商引資形象，主動(dòng)對(duì)接新媒體，提供產(chǎn)業(yè)招商工作好做法和典型的新聞線索，充分發(fā)揮新媒體的宣傳引導(dǎo)和輿論監(jiān)督作用，大力宣傳我鎮(zhèn)發(fā)展?jié)摿Α⒈容^優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境和重要舉措。認(rèn)真總結(jié)和大力宣傳產(chǎn)業(yè)大招商攻堅(jiān)突破年活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)大招商攻堅(jiān)工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。

（４）圍繞新媒體形勢(shì)下的招商渠道，積極優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境與服務(wù)。

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步暢通政企溝通服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，廣泛聽取企業(yè)的當(dāng)前投資環(huán)境的意見和建議，虛心聽取企業(yè)的需求，不斷協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展壯大中出現(xiàn)得諸如：項(xiàng)目用地難、融資難等問題。