【頭條@布衣Vip】有一個(gè)荒廢了三十多年的老村莊，用互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式，總投資只有5000萬，一年收入竟高達(dá)6.8億！人流量一天20萬人，比故宮的人流量還大，一年游客680萬人！

它就是陜西馬嵬驛，它的賺錢模式揭秘了未來十年黃金風(fēng)口，如果你仔細(xì)看完，肯定會倒吸一口涼氣：確實(shí)牛逼！

一、免費(fèi)爆品思維招商、海量引流

①體驗(yàn)式消費(fèi)：

游客來民俗村是免費(fèi)的，不收門票，而且游客免費(fèi)參觀馬嵬驛歷史雕塑館、看秦腔表演，所以吸引了海量人流。

②租金免費(fèi)：

馬嵬驛的店鋪不收租金，小吃商戶只要愿意來，就免費(fèi)給店鋪，但是要交10萬押金，未來不干的時(shí)候可以退。相當(dāng)于商戶可以零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，吸引力非常大。

③只跟手藝人合作：

租金雖然免費(fèi)，但不是誰都可以在馬嵬驛開店的，馬嵬驛只挑選手藝人合作，產(chǎn)品必須要有品牌故事匠心，比如你家從秦始皇時(shí)代就開始做肉夾饃了。所以馬嵬驛130多個(gè)獨(dú)具一格的小吃商戶，一起構(gòu)建出一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品磁場吸引客戶。

④精細(xì)化霸道管理小吃商戶：

商會派人到各個(gè)店面突擊檢查，賣隔夜食品，跟顧客吵架，私自進(jìn)貨，罰2萬；在店里抓到一只蒼蠅，罰5000或者走人；抹布擰出黑水，交2萬罰金或者走人 ；而且所有商戶重誓承諾，如果做不到以上幾點(diǎn)，甘愿后輩遠(yuǎn)離仕途墜入乞門。

運(yùn)營公司把這些制度貼到人流攢動(dòng)的地方，讓用戶看到后就會非常放心。

所以馬嵬驛賣牛肉的一天賺14000；馬嵬驛的粉湯羊血店，年利潤超過300萬元，馬嵬驛酸奶鋪，單日營業(yè)額高達(dá)29萬元；賣醋的一年300萬。

二、都免費(fèi)了，馬嵬驛總部是如何賺錢的呢？

①馬嵬驛主要通過供應(yīng)鏈來賺錢，入駐的商戶什么都不能帶進(jìn)景區(qū)，肉菜米面油、鍋碗瓢盆筷等等，所有材料都必須從馬嵬驛總部采購。

當(dāng)所有材料都由馬嵬驛統(tǒng)一采購，需求量大，馬嵬驛在上游供貨商就有議價(jià)權(quán)，從中賺取利潤，還保證了食材的安全性。

②馬嵬驛景區(qū)里面除了有手藝人，還有10%的商戶是馬嵬驛自營的，比如賣大碗茶、賣羊血湯、賣醋、賣酸奶的，都是馬嵬驛的自制產(chǎn)品，它們依靠巨大的流量，賺取高額的利潤。

我們傳統(tǒng)企業(yè)可以從馬嵬驛的案例中吸取到什么經(jīng)驗(yàn)？

1.用免費(fèi)思維吸引流量

免費(fèi)不是不賺錢，而是在別的地方賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是王道，我們一定要從賺差價(jià)思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁克季S，主動(dòng)進(jìn)入低毛利空間吸引用戶。當(dāng)你有了流量，根本就不用擔(dān)心賺錢的問題。就比如小米雷軍公開承諾：“小米手機(jī)如果利潤率超過5%，就拿出來賠給米粉”。小米手機(jī)雖然不賺錢，但是吸引了大量的粉絲和流量，它就能靠后端的智能家電、網(wǎng)絡(luò)游戲來賺錢，所以現(xiàn)在小米的市值已經(jīng)超過了7000億港幣2.那些好的模式，都是把看得見的錢分掉，也就是把賣貨的錢分掉，吸引更多的人來加盟你的事業(yè)跟你一塊干，這時(shí)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，你就可以賺到別人看不見的錢。

就比如馬嵬驛用免費(fèi)模式吸引優(yōu)質(zhì)的加盟商，吸引海量的客戶，一起把馬嵬驛做大，最后總部從供應(yīng)鏈賺錢，從自營產(chǎn)品賺錢。

所以老板們在公司要把前端產(chǎn)品的利潤，大頭分給員工，讓員工有動(dòng)力幫你引進(jìn)海量客戶，然后老板依靠后端產(chǎn)品賺錢。

2.體驗(yàn)式消費(fèi)：

下一個(gè)10年，線下實(shí)體將徹底反超電商，成新的風(fēng)口，當(dāng)然，并不是說所有的實(shí)體店都能夠因此逆襲，未來的下線實(shí)體店，必須要具備趣味、體驗(yàn)、沉浸式等優(yōu)勢。

就比如長沙的文和友把80年代的文化印記與餐飲結(jié)合。還有盒馬、小米、華為等科技類的企業(yè)，都會有自己的線下體驗(yàn)店。

企業(yè)的層級在老板的認(rèn)知空間里震蕩，認(rèn)知有多大，企業(yè)就能做多大，這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能原地拉磨！