近些年，由于更加政策強(qiáng)力扶持農(nóng)業(yè)，各種新興的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)不斷興起：創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、親子農(nóng)業(yè)、教育農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)、電商農(nóng)業(yè)、直播農(nóng)業(yè)、陽臺(tái)農(nóng)業(yè)等等……各種新媒體上的“新興農(nóng)業(yè)名詞”令人眼花繚亂，但是，在這些“新興農(nóng)業(yè)名詞”中，當(dāng)屬最耀眼的還是“眾籌農(nóng)業(yè)”。

根據(jù)世界銀行發(fā)布的《發(fā)展中國家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》，2025年中國眾籌規(guī)模將在460億至500億美元，表明我國眾籌市場發(fā)展空間巨大。由于農(nóng)業(yè)是一個(gè)關(guān)系到每個(gè)人（健康飲食-安全食品-廚房菜籃子）的民生行業(yè)，而且農(nóng)業(yè)還有民俗文化、自然教育、鄉(xiāng)村旅游等多樣性功能，因此，未來將有越來越多的城市居民或企業(yè)參與到農(nóng)業(yè)眾籌的行列之中。

早期的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，多被理解為由潛在用戶（消費(fèi)者）眾籌建設(shè)資金，生產(chǎn)者（農(nóng)戶）則根據(jù)訂單開展農(nóng)產(chǎn)品的種植或養(yǎng)殖生產(chǎn)，在農(nóng)作物（或畜禽養(yǎng)殖）成熟收獲后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中，種養(yǎng)就完成了一次農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的運(yùn)作過程。

隨著國內(nèi)眾籌農(nóng)業(yè)的發(fā)展，眾籌農(nóng)業(yè)的模式與功能也日趨多元化，例如眾籌資金，眾籌人（合伙人-管理人-代理銷售人-消費(fèi)人及人脈資源）、眾籌資源（銷售資源-生產(chǎn)資源和物流配送資源）、眾籌技術(shù)技能（管理和銷售上的技術(shù)或平臺(tái)）。

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵要點(diǎn)

• 農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目應(yīng)該特別注重項(xiàng)目創(chuàng)意及新穎性的策劃制定；
• 抓住人性特點(diǎn)，塑造能夠引起投資者情感共鳴的故事（產(chǎn)品或發(fā)起眾籌過程的相關(guān)故事）；
• 策劃講述一個(gè)關(guān)于你農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目背后的人文情懷故事，核心點(diǎn)當(dāng)然是信任，信任是消費(fèi)者購買你產(chǎn)品的最強(qiáng)動(dòng)力；
• 一個(gè)非常懇切的初衷和愿景：針對食農(nóng)行業(yè)的安全健康等基本特性，站在消費(fèi)者的角度，精心闡述農(nóng)產(chǎn)品的安全（無農(nóng)殘或不超標(biāo)），優(yōu)質(zhì)、健康、生態(tài)，生產(chǎn)環(huán)境及安全管理；
• 用真實(shí)優(yōu)美的圖片（最好是精美的PPT模板）展現(xiàn)你的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境或（農(nóng)莊農(nóng)耕）體驗(yàn)環(huán)境，再用精雕細(xì)琢的文字打動(dòng)目標(biāo)客戶；
• 如果你的農(nóng)產(chǎn)品是家庭廚房菜籃子的“快消品”（果蔬,生鮮,雞蛋及大米等），有必要推出年（半年）套餐，甚至提供每月配送服務(wù)；
• 根據(jù)共建人投入的金額大小，設(shè)置不同等級(jí)的代理權(quán)，并提供“一件代發(fā)”的全程便利服務(wù)，讓參入者認(rèn)識(shí)到好處多多，不僅可以享受服務(wù)產(chǎn)品，還有進(jìn)階到一定程度還有額外收益；
• 對于參入“共投共建共享分紅”的參入者（合伙人），要非常詳盡如實(shí)的表述你的項(xiàng)目（產(chǎn)品）的優(yōu)勢與發(fā)展?jié)摿Γ∽屗麄兘馕隹吹巾?xiàng)目實(shí)施的周期、產(chǎn)品價(jià)值、怎樣退出、預(yù)期的收益、可退出的時(shí)間點(diǎn)等利益節(jié)點(diǎn)；
• 眾籌項(xiàng)目的規(guī)模面積、地點(diǎn)與環(huán)境必須明確交代清楚：這些關(guān)系到產(chǎn)品基地的生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)條件是怎樣的？
• 用心做出貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品或服務(wù)，以上一切都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。例如，管理細(xì)節(jié)上確保生產(chǎn)安全健康的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，或者是教育體驗(yàn)、親子體驗(yàn)的鄉(xiāng)村游；
• “大農(nóng)業(yè)”（農(nóng)林牧副漁）十分寬泛，一切與“大農(nóng)業(yè)”相關(guān)的事物或人都可以列入眾籌活動(dòng)的范圍，而且農(nóng)副產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)之間還可以進(jìn)行組合融合成為短小精悍的產(chǎn)業(yè)鏈；

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目運(yùn)作的難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)

• 農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價(jià)較低、不易儲(chǔ)藏、保值期短、產(chǎn)品滯后性強(qiáng)等特性
• 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)（種植養(yǎng)殖）過程自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)比較難以預(yù)知和控制；
• 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量（生產(chǎn)環(huán)境控制-生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)-初加工和包裝-物流配送-可索源管理等）上過程控制管理

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)新模式選擇

一般來說，眾籌的商業(yè)模式可以分為平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型三大類。但農(nóng)業(yè)眾籌在傳入國內(nèi)后，不同平臺(tái)根據(jù)自身和國內(nèi)市場的情況做了不同程度的模式創(chuàng)新。

營銷派：農(nóng)業(yè)眾籌就是一個(gè)低門檻低成本的營銷方式，通過眾籌操作可以快速獲取消費(fèi)客戶群。

預(yù)購派：農(nóng)場與消費(fèi)者之間是一種提前訂單的銷售渠道關(guān)系，稱之為預(yù)購關(guān)系；也就是農(nóng)業(yè)以及生產(chǎn)中提到的“訂單農(nóng)業(yè)”，這種供銷關(guān)系的解讀上，供應(yīng)商則應(yīng)該注重服務(wù)滿意度及產(chǎn)品質(zhì)量：例如眾籌農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)、便利的支付過程、快捷周到的物流配送體驗(yàn)。

資本派：該派系的發(fā)起人期望成為整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合方，培育孵化出整條產(chǎn)業(yè)鏈集合的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合是農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的必由之路，這就需要“大量”的資源和資本的介入。而體量過小的資源和資本，無法打造出完整的產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)果是，小額眾籌項(xiàng)目的資金、技術(shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、品牌都不夠強(qiáng)大，眾籌參入者（包括生產(chǎn)者和投資者）都無法獲得足夠好的回報(bào)。

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目成功運(yùn)作的舉例

2017年網(wǎng)易CEO丁磊的味央豬眾籌項(xiàng)目募集總資金1919萬，而且眾籌僅僅上線56小時(shí)就突破了1000萬，創(chuàng)下中國千萬級(jí)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目中速度最快、眾籌額度最高等紀(jì)錄，可謂是“農(nóng)業(yè)眾籌經(jīng)典故事”。下面則以一個(gè)50畝的藍(lán)莓種植園的采摘體驗(yàn)服務(wù)，來說明一個(gè)小型農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的運(yùn)作過程：

產(chǎn)品特點(diǎn)：
新興的特色小水果，適合新鮮采摘，不耐儲(chǔ)藏；
操作過程：
一個(gè)50畝的藍(lán)莓種植園，基地前期缺少建設(shè)資金與銷售通路，于是，發(fā)起者在網(wǎng)上發(fā)起了藍(lán)莓種植園的眾籌項(xiàng)目推廣。除了藍(lán)莓這個(gè)產(chǎn)品之外，他還招募投資共建人，項(xiàng)目總估值800萬，建設(shè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期3年，投資共建人的退出時(shí)間點(diǎn)是第三年。投資共建人出資1萬元，就能得到藍(lán)莓園每年0.2%的分紅，分紅收益可以拿現(xiàn)金，也可以轉(zhuǎn)化為藍(lán)莓種植園的消費(fèi)金使用。除了享受分紅之外，每個(gè)季節(jié)還給投資共建人提供10斤藍(lán)莓，以及3次入園免費(fèi)采摘、游玩的機(jī)會(huì)。
運(yùn)作結(jié)果：
三年后，50畝藍(lán)莓種植園可向共建人發(fā)起回購。對于藍(lán)莓種植園來說，度過了最初的投資資金斷裂期之后，無需再出讓自己的利潤；對于投資共建人來說，投資也有了退出方式。這就是農(nóng)業(yè)眾籌分紅的玩法，通過網(wǎng)上推廣農(nóng)業(yè)眾籌計(jì)劃，吸引干興趣的投資共建人加入，雙方簽訂合伙共建合同之后，農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目開始運(yùn)轉(zhuǎn)生效。