產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何做好招商引資工作？怎樣面對招商引資“痛點”問題招商？

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本文隸屬:農(nóng)業(yè)招商引資工作(第27/120篇)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何做好招商引資工作？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū)，但這是不可能的。目前，整個全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)激動無比。他們紛紛行動起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場一場的招商推介會，但收效甚微。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何做好招商引資工作？

企業(yè)的搬遷或擴大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時間的準備、思考、選擇。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

首先，是要清晰的認識自己。

招商策略第一步、明確園區(qū)招商目標

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一招商工作的展開指明方向。

招商策略第二步、園區(qū)的定位策略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。

招商策略第三步、園區(qū)銷售價格策略

成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。

1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

招商策略第四步、園區(qū)合作方式策略

不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計建設(shè)。

招商策略第五步、園區(qū)廣告宣傳策略

在這個廣告無”空”不入的年代， “酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量;或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調(diào)整策略。

招商策略第六步、跟蹤服務(wù)策略

在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

怎樣面對招商引資“痛點”問題招商？

隨著全球經(jīng)濟一體化進一步推進的新階段下，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)進入了加速發(fā)展的新浪潮，已成為推動中國經(jīng)濟增長的新引擎。

對園區(qū)來說，招商是核心，要把好的企業(yè)引進，為產(chǎn)業(yè)園注入新活力。然而隨著國內(nèi)園區(qū)招商引資競爭的日益激烈，傳統(tǒng)粗糙、低效的招商模式已經(jīng)滿足不了經(jīng)濟、社會、企業(yè)三者的效益平衡，暴露出諸多“痛點”。針對這些問題，園區(qū)已逐步探索出一種產(chǎn)融園結(jié)合的招商創(chuàng)新新模式，引領(lǐng)著全新的園區(qū)招商引資。

園區(qū)的招商引資是各地政府及企業(yè)推動經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，在為園區(qū)注入發(fā)展資金、完善產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建眾創(chuàng)孵化平臺、資源集約化、生態(tài)建設(shè)、促進人員就業(yè)等方面起到至關(guān)重要的作用。

為此，根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)驗，我們總結(jié)了以下招商引資攻略：

圍繞龍頭企業(yè)、大項目招商

需要充分了解園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，集中力量對龍頭企業(yè)、重大項目進行引進，推動園區(qū)重點產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。鼓勵企業(yè)參與到新能源產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域中，轉(zhuǎn)換提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時要注重引進先進技術(shù)，不斷提高企業(yè)創(chuàng)新能力。

挖掘企業(yè)潛能 激發(fā)招商引資活力

目前，園區(qū)的招商都以“資本”手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū)，充分利用資本的支撐作用，探索出一條創(chuàng)新式“資本招商 資本運作 資產(chǎn)的增值”的招商模式。

第一步是成立投資基金平臺，對有潛力的企業(yè)進行投資，促進產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型；

第二步是開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將其落戶在園區(qū)內(nèi)，并吸引更多企業(yè)進來，形成集聚效應(yīng)，充分利用資金的催化和杠桿作用，以產(chǎn)業(yè)落地園區(qū)形成，同時有助于投資融資平臺的轉(zhuǎn)型。

2017年，廣州市通過國有投資平臺成立一支投資基金，對GE全球醫(yī)療生命科學(xué)板塊最重要的合作伙伴百濟神州的生物藥項目進行投資，在該項目的22億元投資當中，百濟神州自有資金只有2億元，其余20億元則是基金股權(quán)投資、股東貸款和銀行商業(yè)貸款，推動其落戶于新廣州知識城，這對于新廣州知識城園區(qū)打造、產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展和投資項目回報收益非常有益處。

采用“眾創(chuàng)孵化”的模式

通過引入高精質(zhì)量人才作為種子，吸引初創(chuàng)企業(yè)入駐園區(qū)，在孵化器和眾創(chuàng)空間中快速成長起來，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈，也有助于園區(qū)發(fā)展培育強大的人才支撐。

以張江高科895創(chuàng)業(yè)營為例子，目前擁有近10萬平方米孵化器，從國內(nèi)外海選項目800個，入營項目130個，項目總估值超過80億元，獲風險投資30多個，獲信貸授信10家，投資機構(gòu)可投資總額超過100億元?！?95創(chuàng)業(yè)營” 已經(jīng)成為園區(qū)培育優(yōu)質(zhì)人才，聚集新興產(chǎn)業(yè)潛力的重要載體。

由此可見，園區(qū)的招商引資不再局限于傳統(tǒng)的政策優(yōu)惠、地價減免、各種優(yōu)惠補貼等基本配置，強大的服務(wù)支持帶來的發(fā)展機會和經(jīng)濟效益才是產(chǎn)業(yè)園的重要需求。通過資金服務(wù)、龍頭企業(yè)引領(lǐng)服務(wù)、眾創(chuàng)孵化平臺等方面來促進招商，做好園區(qū)，這是園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。