招商引資對(duì)促進(jìn)一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)起到關(guān)鍵的作用，但招商引資需要優(yōu)越的自然、交通、能源、勞力、技術(shù)等條件。就目前玉林的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資都沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。是不是劣等條件的邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就沒有辦法招商引資呢？鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作經(jīng)驗(yàn)有哪些？

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作思路

1、改善環(huán)境招商引資。近年來，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不惜花巨資組團(tuán)到國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資，并不會(huì)輕率作出決策，而要對(duì)一個(gè)地方進(jìn)行綜合評(píng)估后才會(huì)最后決定，這其中對(duì)一個(gè)地方的投資環(huán)境十分看重，因此，與其說鄉(xiāng)鎮(zhèn)花巨資組團(tuán)到國外招商引資，還不如實(shí)實(shí)在在先將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境抓實(shí)抓好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境包括人們的思想環(huán)境、安全環(huán)境、治安環(huán)境、交通環(huán)境、電力通信環(huán)境、公共衛(wèi)生環(huán)境、各種服務(wù)環(huán)境等等，如果這些環(huán)境都建設(shè)好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”。

2、推出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、產(chǎn)品招商引資。很多外商到中國投資，會(huì)帶著巨額資金前來找項(xiàng)目進(jìn)行投資，找產(chǎn)品開發(fā)。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推介出去，供外商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因?yàn)橥馍處зY金前來投資，目的并非完全為了興業(yè)，而是為了給自己帶來投資回報(bào)，只有市場(chǎng)潛力好、投資匯報(bào)率高的項(xiàng)目、產(chǎn)品，對(duì)他們才會(huì)有投資的吸引力。

3、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推出去招商引資?，F(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資，往往都是由政府組織出去招商引資。其實(shí)政府不是企業(yè)，也沒有實(shí)體，即使找到外商進(jìn)行洽談，政府也不能包攬一切，也不知道讓哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)產(chǎn)品與外商合作、合資，往往是政府與外商簽訂一個(gè)意向、合同章程，然而由于落實(shí)不到哪一個(gè)具體企業(yè)合作，因而招商引資成功的可能性、特別是實(shí)際利用外資到位率就低。

4、積極利用網(wǎng)絡(luò)招商引資。近些年，電腦網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，國內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，因此充分利用現(xiàn)代化科技手段，開展網(wǎng)上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，成功的可能性也比較大。利用網(wǎng)上招商引資，一定要精心設(shè)計(jì)好介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資基本情況的網(wǎng)頁，使外商看到制作的網(wǎng)頁，就能對(duì)一個(gè)地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個(gè)清楚的了解；網(wǎng)站或網(wǎng)頁一定要積極爭取掛靠影響大的網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站或有影響的引資專業(yè)網(wǎng)站，以便有更多的機(jī)會(huì)使外商進(jìn)入網(wǎng)頁瀏覽；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)盡可能要對(duì)重要內(nèi)容有中英文兩種語言介紹，以便中外客商都能看得懂；網(wǎng)站要有專人管理，及時(shí)更新，定期維護(hù)，對(duì)客戶留言一定要加強(qiáng)聯(lián)系，能夠從留言中及時(shí)發(fā)現(xiàn)有投資意向的外商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要積極在其他企業(yè)網(wǎng)站上尋找合作信息，并加強(qiáng)聯(lián)系?？傊?，網(wǎng)上招商只要運(yùn)用得當(dāng)，便可起到妙不可言的極低成本招商的較好效果。

5、發(fā)揮外商在招商引資中的作用，實(shí)現(xiàn)“以外引外”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)引進(jìn)的外資企業(yè)，一定要做到每引進(jìn)一個(gè)就要全力服務(wù)好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項(xiàng)服務(wù)好，從而能夠像在自己“家”里一樣辦好企業(yè)、賺到錢，這樣，這些外商對(duì)這里就會(huì)有一個(gè)好的印象，通過他們對(duì)其他外商現(xiàn)場(chǎng)說法是招商引資中最好的活“廣告”，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團(tuán)出去向外商介紹、宣傳不知好多少倍。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不要盲目到外去追求引進(jìn)新的客商，而因先對(duì)引進(jìn)的外商全力創(chuàng)造好的軟硬環(huán)境，使外商感到安心、放心、舒心，從而能夠長期扎根你這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，否則，就是有外商引進(jìn)來，人家也不會(huì)久留，而一旦別的外商看到引進(jìn)的外商留不住，即使你怎樣說這里投資環(huán)境如何如何好，他們也不會(huì)輕易相信來此投資。

6、發(fā)動(dòng)外商的親朋好友進(jìn)行招商。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有幾萬人，這幾萬人，總會(huì)有一些與外商有親友關(guān)系的，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要十分珍惜和重視這部分資源，平時(shí)，應(yīng)多向他們宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資政策，多向他們介紹企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和產(chǎn)品，多請(qǐng)他們直接或間接與外商取得聯(lián)系，外商對(duì)親友的介紹，本身就比較放心，也不會(huì)擔(dān)心弄虛作假，因而感到可信度比較高，久而久之，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況就比較了解，一旦有機(jī)會(huì)，就有可能進(jìn)行實(shí)地考察、洽談項(xiàng)目、進(jìn)行投資。

二、案例：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作方法

這里一個(gè)典型的山區(qū)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)人口眾多，自然條件惡劣，山區(qū)面積廣，地勢(shì)崎嶇不平，交通不便，就像“武大郎”一樣，要身材沒身材，要錢財(cái)沒錢財(cái)，招商引資更是談何容易。鎮(zhèn)黨委、政府沒有被惡劣的自然條件嚇倒，團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，舉全鎮(zhèn)之力破解招商引資的難題，招商引資工作異軍突起。2016年全鎮(zhèn)1月至10月共引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到29186萬元，固定資產(chǎn)投資11310萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)稅收316萬元，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)向工業(yè)鎮(zhèn)的重大轉(zhuǎn)變。實(shí)踐證明，邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能招商引資，我們的主要做法和體會(huì)是：

1、立足一個(gè)“勤”字，勤能補(bǔ)劣。

有的人認(rèn)為，劣等條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)很難招商，只有傻瓜才會(huì)到你這些窮鄉(xiāng)僻壤來，一談到招商就垂頭喪氣，所以干脆就按兵不動(dòng)，守株待兔?？v觀新豐鎮(zhèn)過去的招商引資企業(yè)，屈指可數(shù)。主要原因是干部捕捉招商信息的意識(shí)較差，手頭上能夠掌握的線索和信息較少，一味坐等上門，招商成功率不高，即使能引進(jìn)的項(xiàng)目也多為小型項(xiàng)目。在談項(xiàng)目少，招商線索不多也就是成了我們最迫切需要解決的問題。我們從解決最迫切的問題入手，鼓勵(lì)干部樹立信心，克服悲觀失望的思想，廣泛動(dòng)員，主動(dòng)出擊，注重交流，廣交朋友，聯(lián)絡(luò)客商，擴(kuò)大影響力，在招商引資工作中尤其做到“三勤”：一是勤問，善于多動(dòng)嘴。主動(dòng)到企業(yè)界和招商部門交流詢問，及時(shí)了解和捕捉有價(jià)值的投資信息，新豐鎮(zhèn)充分利用廣交會(huì)、中國—東盟博覽會(huì)、玉博會(huì)等有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)與各種類型的客商商談，如在第六屆玉博會(huì)上簽約投資5000萬元的柴田陶器有限公司和投資8000萬元的北流精選餐具有限公司，就是通過在今年3月市里組織的招商團(tuán)到廣東考察時(shí)獲取信息的。二是勤跑，善于用腿跑。項(xiàng)目不會(huì)從天上掉下來，一分耕耘一分收獲。近年來，新豐鎮(zhèn)黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)白加黑和五加二的精神，主動(dòng)放棄節(jié)假日的休息時(shí)間，常常奔跑于南寧、深圳、上海、廣州等地，在省內(nèi)外接觸了許多客商，推介北流投資的有利條件。三是勤思，善于用腦思考。由于社會(huì)的復(fù)雜性，招商引資往往魚目混珠，真假難辨，在與客商談判時(shí)一定開動(dòng)腦筋，善于思考，不要因?yàn)槲覀儣l件差沒有企業(yè)來投資就“饑不擇食”。

2、著眼一個(gè)“誠”字，誠能感商。

無論是做人還是辦企業(yè)，最重要是要講誠信。從引資方來說，如果沒有誠信，對(duì)客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這里投資，什么條件都答應(yīng)，故意夸大或美化投資條件，客商會(huì)對(duì)投資產(chǎn)生懷疑。從投資方來說，如果簽訂合同后遲遲不履行，信用就會(huì)大打折扣。這樣在喪失一個(gè)項(xiàng)目，一批資金的同時(shí)，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會(huì)使更多的客商不敢到來投資興業(yè)。因此我們?cè)谡猩虝r(shí)以誠為本，誠心誠意提出招商的條件，誠心誠意為客商服務(wù)，這樣才能增進(jìn)相互的信任。如我們?cè)谂c泰和化工有限公司談判時(shí)，承諾了三件事：一是全程辦理相關(guān)手續(xù)，二是全方位幫助選址，三是兩個(gè)月期限內(nèi)保證能開工。結(jié)果我們只用了一個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了承諾，老板稱我們最守信用，還表示會(huì)介紹更多的企業(yè)進(jìn)來。

3、突出一個(gè)“情”字，情能動(dòng)商。

客商投資，除非是企業(yè)對(duì)投資條件有很強(qiáng)的特殊要求外，那么他可以在任何地方投資，但大多客商都有一種人物成就感、家鄉(xiāng)榮譽(yù)感、親情歸屬感。我們充分利用家鄉(xiāng)情、親戚情、朋友情、同學(xué)情、師生情等，要通過電話聯(lián)系、發(fā)信息、寄賀卡等人情手法，經(jīng)常與本地外出創(chuàng)業(yè)的客商保持聯(lián)絡(luò)，溝通感情。對(duì)待任何客商都要做到一視同仁，熱情好客，大方得體，以深情感動(dòng)客商。

4、咬定一個(gè)“贏”字，贏能留商。

追求效益、謀求發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標(biāo)。任何一個(gè)投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報(bào)率。所以，在招商引資工作中，我們時(shí)刻牢記“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的宗旨，學(xué)會(huì)換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。特別是在當(dāng)前一個(gè)時(shí)期，要采取實(shí)際行動(dòng)，少取多予，給企業(yè)松綁，“有難同當(dāng)”，拿出誠意，多到企業(yè)走一走，看一看，為企業(yè)解決環(huán)境、信息、資金等各種實(shí)際問題，讓企業(yè)能夠在惡劣的競爭環(huán)境中生存下來，才能保證以后的長遠(yuǎn)利益。如我鎮(zhèn)的一個(gè)老皮革企業(yè)，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，加上原來租用私人老板房屋租金太貴，沒法生存，想改弦易轍，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，眼看一個(gè)100多工人的規(guī)模企業(yè)就要破產(chǎn)，書記鎮(zhèn)長召集領(lǐng)導(dǎo)商量對(duì)策，最后忍痛割愛，搬出一幢辦公樓，以最優(yōu)惠的租金租給該廠，廠老板激動(dòng)得熱淚盈眶，當(dāng)即表示經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后多交稅收為國家多做貢獻(xiàn)。