農業(yè)眾籌操作流程是怎樣的？能解決哪些難題？有什么風險和案例？

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內容提要：農業(yè)眾籌要“籌”什么？農業(yè)眾籌能解決哪些難題？農業(yè)眾籌項目的操作流程是怎樣的？農業(yè)眾籌項目的風險有哪些？農業(yè)眾籌項目有哪些成功可借鑒的案例？???

近年來，農業(yè)眾籌在全國各地風生水起，也不斷涌現(xiàn)出成功的農業(yè)眾籌范例。農業(yè)眾籌為何如此火熱？主要原因還是它為農業(yè)發(fā)展的難點問題提供了一個新的解決路勁，給新農業(yè)帶來了新商機新發(fā)展。

什么是農業(yè)眾籌？農業(yè)眾籌是由消費者眾籌資金，農戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農作物成熟后，將農產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種模式。相比傳統(tǒng)融資方式，農業(yè)眾籌的融資渠道更為直接，生產(chǎn)者的創(chuàng)意和情懷更容易實現(xiàn)，從而實現(xiàn)其社會價值。農業(yè)眾籌可以釋放農業(yè)的潛在發(fā)展紅利，讓農產(chǎn)品出村，助力鄉(xiāng)村振興。

1.農業(yè)眾籌要“籌”什么？

1）農產(chǎn)品眾籌

農產(chǎn)品眾籌是目前火熱的眾籌模式。網(wǎng)易丁磊的未央豬在短短3天內完成1919萬元的眾籌，緊接著，袁隆平的最新科研成果“袁米”在7天后刷新了這一紀錄，2個小時內籌資破千萬，一個月內完成兩千多萬元的籌款。

對農產(chǎn)品來說，目前還是走高端小眾的路線，用戶湊錢買精品蔬菜水果等農產(chǎn)品。例如，“本來生活”與“眾籌網(wǎng)”聯(lián)合推出的“嘗鮮眾籌”，他們眾籌的項目是城市較為少見的.“北緯35°海拔1000米”的延安宜川紅富土蘋果，有足夠的吸引性；

2）農業(yè)股權眾籌

農業(yè)的農場化在未來將成為主要的經(jīng)營方式，從阿根廷潘帕斯草原的大牧場放牧業(yè)，到美國中部大平原的商品谷物農業(yè)，都在印證這一歷史變化。這其中以美國為代表的現(xiàn)代工業(yè)化農業(yè)最為典型，其得以實施的前提條件是農場主具有大面積的土地。

我國由于農村勞動力外流，導致農村已有耕地被閑置或者被勞動能力不強的留守人群去經(jīng)營。而農業(yè)的股權眾籌則可以通過將閑置、低效率的土地集中起來，以經(jīng)濟組織中最為高效的企業(yè)形態(tài)進行規(guī)?；慕?jīng)營生產(chǎn)。當然我們也可以在端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金，然后回報股權。

3）農場眾籌（包括農場相關的土地,生產(chǎn)資料,資金,技術,資源）

農場眾籌即籌集資源開發(fā)農場，對此，可圍繞著農場的個性化特色來做文章，圍繞著該農場的商業(yè)價值來分析確定。眾籌的資源可以包括土地、生產(chǎn)資料、技術、資金等。

4）農業(yè)技術眾籌

即通過眾籌，研究和提高某項農業(yè)技術水平，成功后通過推廣和使用該技術獲得收益。目前國內可考慮以下農業(yè)技術的眾籌：①雜交水稻的增產(chǎn)技術。糧食在整個世界都占據(jù)重要位置，糧食增產(chǎn)技術當然也格外受到青睞。②引種新型農作物的種植技術。這項技術的價值點在于該農作物被世界公認有價值并具有極大的稀缺性，通過該項引種技術可以解決稀缺性問題。③有機化肥農藥技術。隨著有機食品的熱度逐漸升溫，圍繞著”有機”會形成一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個不可替代的環(huán)節(jié)都是值得投資的。④農業(yè)信息化。雖然農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在我國推廣還為時尚早，但是農業(yè)信息化技術已經(jīng)可以開始人手了。

2.農業(yè)眾籌能解決哪些難題？

農業(yè)眾籌為何如此火熱？其主要原因還是它為解決當今農業(yè)發(fā)展問題提供了一個思路，給農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來了生機。

1）解決農業(yè)生產(chǎn)資金問題。

農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的阻礙是資金籌集困難。盡管政府部門扶持農業(yè)發(fā)展，但財政資金對農業(yè)的投人也主要限于公共品和準公共品。此外，農業(yè)相較其他產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定性和較低回報率，使得工商資本進入農業(yè)領域的熱情度不高，而條件苛刻、審批復雜的銀行貸款也令中小型農場望而卻步。

農業(yè)眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向廣大民眾籌集預訂資金，這種類似于農產(chǎn)品預售的農業(yè)發(fā)展模式，能夠為中小農業(yè)企業(yè)或農場、農戶提供資金需求，一定程度上可以解決生產(chǎn)者的資金問題。與傳統(tǒng)的農業(yè)融資模式相比，農業(yè)眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)模式籌資，融資速度快，投資群體基數(shù)龐大，能夠在短時間內籌措到不少資金，而且融資門檻低，即使收人不高的投資者也可接受。

2）在消費端和生產(chǎn)方之間建立信任關系。

在我國食品問題頻發(fā)、食品行業(yè)產(chǎn)生信任危機的情況下，農產(chǎn)品安全備受關注。有機食品、綠色食品需求的日益增長即是農產(chǎn)品消費者追求安全與健康的體現(xiàn)，包括由此興起的屋頂農場、陽臺農業(yè)、都市家居農業(yè)等，均反映出消費者自己掌控農產(chǎn)品生產(chǎn)的渴望。

然而，消費者個體對農產(chǎn)品的數(shù)量，質量和多種類生產(chǎn)普遍缺乏技術、能力和條件,自給自足受到限制。同時，個體投資農業(yè)不僅成本高，而且對農產(chǎn)品生產(chǎn)“過程也無法把控。

農業(yè)眾籌可以為消費者提供自主選擇農產(chǎn)品生產(chǎn)地、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)時間的平臺，即并能根據(jù)需要參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對農產(chǎn)品安全生產(chǎn)的監(jiān)督，達到管控農產(chǎn)品生產(chǎn)過程的目的。

3）縮短農產(chǎn)品流通鏈。

傳統(tǒng)農產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售，整條供應鏈經(jīng)歷了多次集散，農產(chǎn)品新鮮程度大打折扣，且在轉賣、運輸過程中，流通成本逐級增加，價格不斷上漲。

農業(yè)眾籌采取農場到家庭的直供營銷模式，農產(chǎn)品成熟后可直接從產(chǎn)地配送給消費者,摒棄傳統(tǒng)農產(chǎn)品流通中的繁瑣環(huán)節(jié)，省去中間環(huán)節(jié)產(chǎn)銷地批發(fā)商、零售商等的獲利，農產(chǎn)品供應鏈的縮短控制了因流轉造成的加價，同時保持了產(chǎn)品新鮮度。

4）降低農產(chǎn)品生產(chǎn)者風險

農業(yè)眾籌模式，以成本、利潤預估定價，實行農產(chǎn)品預售和個性化定制，即根據(jù)銷量規(guī)劃生產(chǎn)，提前鎖定市場，實現(xiàn)生產(chǎn)消費雙方信息對稱，供求關系穩(wěn)定，大大降低農產(chǎn)品庫存風險，增強了農產(chǎn)品生產(chǎn)者對農業(yè)不確定性、滯后性的抵抗力。

3.農業(yè)眾籌項目的操作流程是怎樣的？

首先我們來看看，運作一個農業(yè)眾籌項目的基本流程是什么？

1）選好擬眾籌的項目，需符合短期內收益的條件；

2）選好眾籌的平臺，公平公正且模式成熟的平臺更受歡迎；

3）對項目要進行精準策劃，使其能打動投資人；

4）完善主理人及企業(yè)形象；

5）嚴格遵守法律法規(guī)，規(guī)避合規(guī)風險；

6）充分運用自媒體和互聯(lián)網(wǎng)渠道。

其次，我們來看看眾籌項目應該如何借助眾籌平臺來運作，具體流程如下：

第一、訂單審核：對需求訂單數(shù)量、品質標準、價格、需求方用途、定金、合同等方面進行評估、審核；

第二、農場盡調：實地對農場從業(yè)資格、企業(yè)/個人信譽、資產(chǎn)、經(jīng)營狀況、種養(yǎng)殖規(guī)模、核心技術等進行全面調研；

第三、專家評估：平臺專家對農場、品種品質標準、養(yǎng)殖技術、防疫、保險等方面進行綜合全面的評估；

第四、發(fā)布眾籌：對滿足標準的產(chǎn)品，進行上線眾籌，并披露相關信息；

第五、項目跟進：線下市場團隊定期對眾籌項目跟進，確保種養(yǎng)殖眾籌項目按期保量保質進行；

第六、眾籌完成：種養(yǎng)殖完成之后，按訂單交貨，跟進回款，返回用戶產(chǎn)品，眾籌完成。

4.農業(yè)眾籌項目的風險有哪些？

農業(yè)眾籌項目要取得成功并不容易，其風險來自各個環(huán)節(jié)。

1）自然災害與市場風險。

農業(yè)眾籌投資的收益以農產(chǎn)品回報為主，農業(yè)生產(chǎn)必定受到自然因素的影響，特別是農業(yè)面對氣候災害、病蟲害的抵抗力脆弱，易受災減產(chǎn)，難以預測收成。這就使得項目發(fā)起人在訂單農產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，受到自然不可控因素帶來的產(chǎn)量、質量嚴重損失時，需要承擔賠償投資者兼消費者的虧損風險。

2）金融風險

農業(yè)眾籌不論采用何種具體形式，基本是以投資兼消費者預先支付資金為運作前提。農業(yè)眾籌平臺雖然會采取某些措施以保障投資者利益免受損害，但實際效果仍然有限。故而在農業(yè)眾籌的整個鏈條中,投資兼消費者所面臨的風險是項目方由于項目運作失敗而帶來的金融風險。而農業(yè)眾籌投資周期長，也容易導致項目發(fā)起人在眾籌過程中陷人資金斷鏈的困境。另外，市場不確定因素導致的實際成本高于合約價格的情況。

3）信用風險

由性強，相關法律亦不健全，因此對于眾籌平臺而言,其風險在于保障網(wǎng)絡平臺上運行操作頻繁的農業(yè)眾籌資金的安全。

5.農業(yè)眾籌項目有哪些成功可借鑒的案例？

1）三亞共享農莊眾籌

三亞紅花生態(tài)園共享農莊，占地面積2220畝，是一個以紅花和龍文化為主題，集熱帶火龍果園、百香果園、稻蝦共生、瓜果蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖、親子研學、自然教育、垂釣、農家樂、民宿樹屋、康養(yǎng)旅居等為一體的大型綜合型共享農莊。

目前，該農莊采用眾籌模式，以“人人都可以成為莊主，人人共享，人人受益”的理念。通過眾籌的方式，大家都可以參與進來，共同建設美好農莊，共同分享快樂和財富。

以該農場的火龍果眾籌為例，火龍果眾籌一經(jīng)推出便吸引了眾多人的眼球。權益設置如下：每畝火龍果只需投入5萬元，即可享受7年的收益，以及各項莊主福利。每年的銷售收入扣除運營維護成本，收益全部歸莊主，并且承諾2-6年內保底退出。

案例解析：三亞紅花生態(tài)園共享農莊以“人人都是農場主”為主題開展項目眾籌，圍繞產(chǎn)品、消費為眾籌產(chǎn)品，滿足消費者實現(xiàn)“農場主”的夢想。

2）寶生園休閑農場

福建省廈門市寶生園，除了蜂蜜外，其最大特色是體驗式農場。如今已經(jīng)發(fā)展成為養(yǎng)蜂、加工、生產(chǎn)、科研、批發(fā)和零售為一體的蜂業(yè)龍頭。園區(qū)主要以養(yǎng)蜂為主，附帶開發(fā)的一個都市農民的休閑樂園，園區(qū)可出租菜地供游客體驗。

2014年，寶生園采用股權眾籌的方式，十三廈門知名企業(yè)家人共同以眾籌的模式每人分別招募若干個名下代持股東計劃分期投資5000萬人民幣來締造寶生園農場，之后又按照固定管理模式，吸納土地入股合作社社員已經(jīng)超過百人，同時股東還轉介紹親朋好友來農場消費。

寶生園幫助股東及其親朋好友體驗農耕生活、休閑游玩，并且獲得園區(qū)生產(chǎn)的水果蔬菜。

案例簡析：寶生園休閑農場以“共推體驗農耕生活”為共同理想，以股東持股眾籌的方式，實現(xiàn)股東及其親朋好友的農耕夢想，同時農場定期滿足股東們農產(chǎn)品的剛需。

3）網(wǎng)易未央全民養(yǎng)豬

2017年3月份，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬上線眾籌，才僅僅幾天的時間，就突破了記錄。據(jù)悉，網(wǎng)易味央全民養(yǎng)豬眾籌上線整4天突破1130萬，上線56小時突破1000萬，成功刷新了中國農業(yè)類千萬級眾籌的總額和速度雙紀錄。

網(wǎng)易全民養(yǎng)豬計劃如下，網(wǎng)易味央宣布一項全民養(yǎng)豬的眾籌計劃，共分1元、666元、2000元、5000元四種。1元養(yǎng)豬眾籌項目總計125萬份，1份價值1元，每天限量放出。以購買1份為例，待網(wǎng)易味央黑豬年底養(yǎng)成后，便可退還1元認籌費用，并獲得黑豬成長獎勵金0.1元。用戶可以登錄網(wǎng)易考拉海購或網(wǎng)易三拾兩個平臺即可參加眾籌。

案例簡析：網(wǎng)易未央養(yǎng)豬以“全民養(yǎng)豬”為賣點，借助網(wǎng)易品牌和未央豬場為背書，形成品牌 流量的項目優(yōu)勢，從而贏得1000多萬眾籌標的。

4）厚工坊-私人訂制酒

厚工坊-私人訂制項目是厚工坊酒業(yè)有限公司基于個性化消費崛起的大潮流下，推出打造一瓶真正屬于消費者自己的酒。在行業(yè)率先實現(xiàn)單瓶定制模式，不僅可根據(jù)消費者喜好定制個性瓶標，還可以根據(jù)消費者的偏好定制口味。

2015年4月13日，厚工坊-私人訂制京東眾籌項目正式上線，僅3個小時就突破20萬的既定眾籌目標，成為京東眾籌上線以來，首個眾籌額度突破百萬的食品類項目。

該項目權益如下：獲得以160元/瓶購買厚工坊私人定制私享版和240元購買厚工坊私人定制尊享版的價格優(yōu)惠。獲得1對1貴賓尊享服務，酒品可任意組合定制、3年免費存放。成為厚工坊首批終身VIP客戶，每年至少獲得5次免費品鑒酒機會（郵寄樣品或組織試飲）。獲得厚工坊精美酒具1套。

案例簡析：厚工坊-私人訂制項目借助京東眾籌平臺開展項目眾籌，以“私人訂制酒”為賣點，憑借京東強大流量及品牌勢能降低了營銷成本，留給自己打磨產(chǎn)品的時間。