做休閑農(nóng)莊的“合伙人”思維，10萬元輕資產(chǎn)投資也能開發(fā)一個好項目

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本文隸屬:共享農(nóng)莊共享農(nóng)場(第35/48篇)

如今，跨行業(yè)融合的模式借鑒與技術(shù)創(chuàng)新，已成為避免同質(zhì)內(nèi)卷化，拉動創(chuàng)新發(fā)展的新生動力?？上部少R的是，現(xiàn)代企業(yè)的合伙人機制，正以另一種表達，出現(xiàn)在鄉(xiāng)村的業(yè)態(tài)構(gòu)架中。

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在鄉(xiāng)村做投資項目，周期長風(fēng)險大是天生的短板，而尋找合適的、呆得住、留得下的人才，更是我們運營的短板。而這些難為之事，我們更多的是從運營模式上，去尋求彌補的措施。

“合伙人”，我們都熟悉，很多休閑農(nóng)莊主也一直在尋求“聊得來”的合伙人。大家都不想承擔(dān)過大的風(fēng)險，通過多人投資，多人分利的想法，去啟動項目；然則，卻很少有不心生嫌隙，因分利不均、分權(quán)不同而中道分家，項目也就此夭折。

其實，合伙人沒有錯，錯在缺少一個中端平臺的撮合。

01

研學(xué)基地的“合伙”開發(fā)

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現(xiàn)在，隨著鄉(xiāng)村旅游的逐漸成熟，越來越多的鄉(xiāng)村開始成為研學(xué)的基地，尤其是今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳和教育部辦公廳聯(lián)合發(fā)布《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳 教育部辦公廳關(guān)于開展中國農(nóng)民豐收節(jié)農(nóng)耕文化教育主題活動的通知》。

通知指出，力爭用3-5年時間，打造一批中國農(nóng)民豐收節(jié)農(nóng)耕文化實踐教育基地，形成一批實踐教育活動品牌。

鄉(xiāng)村在做研學(xué)過程中，有著得天獨厚的優(yōu)勢，無論是自然資源、文化還是場地。而鄉(xiāng)村本身又缺乏研學(xué)內(nèi)容和人才。

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（一）鄉(xiāng)村+研學(xué)+合伙人的模式

在山東濟寧泗水的閱湖尙儒研學(xué)基地，鄉(xiāng)村+研學(xué)+合伙人的模式開始了試點。他們以田彬為主的4名核心合伙人在東仲都村空閑廢棄的宅基地上開展項目投資，100多名業(yè)態(tài)合伙人被吸納進來。

（二）繳納保證金

他們只需要繳納一定的保證金，就可以在鄉(xiāng)村運營該版塊的業(yè)務(wù)，2年時間建設(shè)，今年“五一”正式開門迎客后，在因疫情實行限流的前提下，5天假期里仍吸引了3萬多名游客。政府還為合伙人提供相應(yīng)的配套鼓勵政策。

02

一個村子的“合伙”開發(fā)

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（一）搭建“政府+平臺+合伙人”模式

龍灣湖鄉(xiāng)村振興示范區(qū)，是山東省的鄉(xiāng)村振興合伙人模式的試點，搭建“政府+平臺+合伙人”模式。政府集中資源扶持，對來村里注冊企業(yè)的給予綠色通道，獎金扶持，以及水電路的基礎(chǔ)設(shè)施的修建補助。

負責(zé)運營的三方公司，用共贏思維搭建平臺：主要來對接政府要資源，反饋服務(wù)合伙人，吸引人才，以及完成賦予的社會責(zé)任，盡量解決合伙人的投資顧慮。上對接好政府，下服務(wù)好合伙人。這樣就先破開了農(nóng)村來人難，來牛人更難的棋局。

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（二）如何約定做合伙？

什么樣的人，可以成為合伙人？他們有6項考核標準：要誠信；有參與精神，積極主動不混日子；有承擔(dān)精神，遇事情不推三阻四；專業(yè)優(yōu)先，有拿得出手的、擅長干的事；人品要好；最重要的是要有共贏思維。

當?shù)氐睦习傩?、政府、合伙人、平臺，都是要實現(xiàn)共贏、賺錢的、圖發(fā)展的。平臺作為運營方，需要合伙人的行為，要平衡幾方利益，共同發(fā)展。

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（三）合伙人晉升機制的設(shè)定

他們把合伙人，設(shè)置為基礎(chǔ)合伙、成長合伙、核心合伙三級，逐級考核晉升。

基礎(chǔ)合伙人，比如在村里開一家餐廳，滿一年后，平臺根據(jù)上面提到的6項標準進行打分，超過90分，晉升為成長合伙人。成長合伙人可以參與投資平臺上其他合伙人的業(yè)務(wù)，有機會成為雙項或者多項的合伙人。

成長合伙人的基礎(chǔ)上，三年后，平臺董事會進行打分，超過90分，成為核心合伙人。核心合伙人，就成為了平臺的股東，參與平臺所有業(yè)務(wù)的分紅。

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（四）他們還通過眾籌，建立合伙人儲備庫

比如，村里有間咖啡館，就是通過眾籌建立的。在合伙招募的時候，有很多擔(dān)心村子發(fā)展前景，處于觀望狀態(tài)的合伙人，拿不定主意。

平臺就建議大家每人出很少的資金，比如1000塊或者幾百塊，入股到咖啡館。通過這個咖啡館的運營，有一部分人會對村子的發(fā)展前景產(chǎn)生信心，他們就會跳出來，成為獨立的合伙人。

（五）平臺衍生平臺打造合伙人的生態(tài)圈

他們在平臺的下面，還建立了二級平臺、三級平臺等等。比如一家餐廳，成為平臺的合伙人后，可以再次將餐廳作為二級平臺，把給餐廳供應(yīng)食材的供應(yīng)商拉進來，成為餐廳的合伙人，打造二級合伙平臺，以此類推，可衍生出更多的合伙創(chuàng)業(yè)機會。

平臺還對接政府，根據(jù)合伙人的考核情況，授予榮譽村長、榮譽村民、愛心助學(xué)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀青年等等的社會榮譽，讓合伙人不僅事業(yè)在鄉(xiāng)村，情懷也融入鄉(xiāng)村。

我們經(jīng)常提輕資產(chǎn)，而單打獨斗的輕資產(chǎn)，也只能賺些流水錢罷了，很難形成資產(chǎn)沉淀下來。而合伙的模式，把諸多的輕資產(chǎn)項目融合在產(chǎn)業(yè)鏈的不同節(jié)點，或許可以一起把項目推到新的高度。眾人劃槳才能開得動大船！

來源：莊主幫智庫（做農(nóng)莊的7條“合伙人”思維，投資10萬也能開發(fā)一個村）