些年，隨著國家和家長們對于素質教育日益重視，STEAM教育以解決實際問題、培養(yǎng)孩子跨學科思維和動手能力為核心理念越來越受到市場的認可和歡迎。

據(jù)廣證恒生相關數(shù)據(jù)顯示，2018年素質教育投融資火熱，是教育行業(yè)中唯一早期項目大增的賽道，其中STEAM教育賽道表現(xiàn)尤為突出。2018-2019年4月，素質教育領域一共發(fā)生融資事件167起，其中STEAM教育發(fā)生87起，占比58%；合計投融資金額57.07億元，其中STEAM教育投融資26.44億元，占比46%。

從STEAM教育的主要領域少兒編程、機器人教育、創(chuàng)客教育來看，主攻B端市場的STEAM企業(yè)為學校提供包括課程、師資培訓、競賽在內(nèi)的一整套STEAM教育解決方案，而且因為各所學校的需求不同，基于用戶不同需求定制方案也正成為趨勢；針對C端市場的企業(yè)，在創(chuàng)新性、教學模式、差異化明星產(chǎn)品等方面走的比較靠前，畢竟要抓住普通用戶的眼球需要考慮的因素會更多一些。讓STEAM在線和大家一起來看看一些代表性企業(yè)的亮點、特色以及他們是如何在眾多STEAM企業(yè)中殺出重圍的。

一、創(chuàng)客教育

在中小學校內(nèi)開展創(chuàng)客教育中，北京、深圳是校內(nèi)試點校外購買服務的同步發(fā)展模式，而上海主要以構建主題創(chuàng)客實驗室為基礎加大科技創(chuàng)新教育的投入。

二三線城市如鄭州、武漢、西安、濟南、青島等城市都是加大創(chuàng)客教育實驗室建設及課程整合的試點工作。

全國大部分區(qū)域還處于局部試點和市場觀察的階段，但從教育變革階段、市場發(fā)展環(huán)境、社會發(fā)展趨勢來看，創(chuàng)客類的教育項目正迎來發(fā)展的黃金時期。

由于創(chuàng)客教育企業(yè)普遍存在產(chǎn)品線眾多，個性特色產(chǎn)品較少的情況，看好在2B2C聯(lián)動，具有差異化明星產(chǎn)品的企業(yè)，相對于B端建設創(chuàng)客實驗室的強需求，C端創(chuàng)客教育培訓需求非剛性，未來C端是否有望迎來大發(fā)展值得持續(xù)跟蹤。其中代表有寓樂灣、神奇科學堂、鯊魚公園、科學隊長、孩教圈等。

1、寓樂灣：從 2B 轉到 2C，教學內(nèi)容的打通和服務的連續(xù)性

寓樂灣創(chuàng)立于 2013 年，和大多數(shù)創(chuàng)客機構一樣，團隊以 2B+2C 的模式兩條腿走路，先從公立學校中樹立品牌，為他們提供 STEAM 教室搭建、課程裝備與課程體系的研發(fā)應用等 to B 的解決方案，在家長群體中建立了美譽度之后，再在對公業(yè)務基礎上去發(fā)展自己的 2C 業(yè)務。公開資料顯示，2018 年來自于 C 端的營收預計占到寓樂灣總營收接近 30%。

據(jù)STEAM在線了解，之所以能從 2B 轉到 2C，除了前期在公立校完成的市場教育外，一個比較關鍵的點在于教學內(nèi)容的打通和服務的連續(xù)性上，因此，在產(chǎn)品上，寓樂灣也開發(fā)了自己的“教育云”，據(jù)介紹，作為一個教學資源平臺，“教育云”核心想要解決的是對 STEAM 教學資源、持續(xù)的個性化學習的需求，主要提供兩方面的服務：

測評分析系統(tǒng)：為學生的跨學科學習提供過程性的多維度測評分析，同時也能夠反映教學效果，為教師提供學生群體能力分析、學生能力發(fā)展趨勢、課程教學效果等多維度可視化數(shù)據(jù)，以及在此基礎上的個性化的學習資源的推送；

線上學習平臺：以直播、錄播的形式提供在線學習服務，同時還提供創(chuàng)客師資培訓以及創(chuàng)客課程教案教材，目前上線的課程涵蓋了小學科學實驗課、編程、創(chuàng)客等細分科目。

2、鯊魚公園：從家庭、校區(qū)、戶外三個維度來做素質教育

鯊魚公園2014年成立，由環(huán)球雅思上市集團創(chuàng)始人張永琪、ATA教育上市集團創(chuàng)始人馬肖風、好未來上市集團創(chuàng)始人張邦鑫三位教育行業(yè)泰斗與一批中央美院王云飛、拉比盒子創(chuàng)始人崔巍巍等年輕翹楚聯(lián)合創(chuàng)辦。

鯊魚公園構建出一個“鯊魚公園體系”，即鯊魚公園兒童大學。包括家庭、校區(qū)、戶外三個維度。其中，家庭教育與鯊魚公園校區(qū)教學將以鯊魚公園推出的產(chǎn)品“盒子”串起來。在盒子里，包括了孩子需要學的課程，教具，以及與課程聯(lián)動的動畫片和IP形象。

在家庭場景中，孩子通過進入鯊魚公園的移動應用觀看鯊魚公園自有IP構成的動畫片來獲取知識，再跟著由IP形象擔當?shù)男熞徊讲綄W習，并運用課程中教會的知識以及盒子內(nèi)的教具，以動手實踐的方式解決實際問題。同樣，家長購買的課程盒子也能被孩子帶去鯊魚公園的校區(qū)使用。在鯊魚公園的自有校區(qū)內(nèi)，孩子們可以與老師互動，并能通過觀看標準式的授課動漫掌握知識，并運用適配教具自己動手制作物品來解決課程布置的任務，這些任務也都是與生活息息相關的實際問題。

除此之外，鯊魚公園也開辟了跟著玩APP，在這個APP里，家長能選擇基于戶外的素質教育課程。跟著玩APP將提供的課程分為體能、人文、藝術、科學以及自然這五個大類，家長可基于課程類別來為孩子選擇促進他各方位能力均衡發(fā)展的項目。

二、少兒編程

目前少兒編程仍處在發(fā)展初期，專業(yè)師資缺失、教學資料有待開發(fā)、教學模式仍待探索，因此教研能力突出、率先建立起教學閉環(huán)的頭部企業(yè)頭部企業(yè)加速賽跑，更有可能贏得廣泛的用戶群體。此外，由于少兒編程同質化嚴重，具備差異化產(chǎn)品、渠道的新銳企業(yè)有望突圍。編程貓、小碼王、核桃編程、編玩編學、傲夢編程、代碼星球等是其中代表。

1、編程貓：創(chuàng)新編程語言，推動B端、C端協(xié)同發(fā)展

編程語言是少兒編程的核心之一，目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采用的都是MIT的Scratch語言，較為同質化。而編程貓自主研發(fā)了Kitten語言，相對Scratch，其擁有更完善的設計，以該語言編寫的課程可一鍵從積木模式切換為Python語言，更好地解決編程學習的銜接問題。

同時，編程貓在B端還擁有非常豐富的資源，與不少高校、中小學達成了緊密合作，在提高品牌知名度的同時，也能助力解決多個行業(yè)難題。比如，借助與高校聯(lián)合培養(yǎng)的模式，能夠解決編程優(yōu)質師資匱乏的問題;借助中小學合作拓展生源，降低獲客成本等。

2、vipJr：將游戲因素融入課程，創(chuàng)新教學工具

作為少兒編程的后起之秀，vipJr借助精細化的創(chuàng)新，為課程增加了趣味性和實操性。其在Scratch的基礎上進行了二次研發(fā)和設計，通過融入樂高元素，降低學生的編程語言使用門檻。同時，其在線模塊能將代碼轉化成小游戲，這能讓學生即學即用，激發(fā)他們的學習興趣。

同時，vipJr還優(yōu)化了課程協(xié)作工具，提升線上授課效率和教學效果。比如，其獨有的“獨立云協(xié)作平臺”，能使學員和老師實現(xiàn)協(xié)同操作學習，即學生現(xiàn)場編寫，老師即時指導和糾正，打破了線上教學的溝通障礙，顯著優(yōu)化了上課體驗。

3、小碼王：堅持C端線下發(fā)展，強調(diào)編程思維能力培養(yǎng)

作為少兒編程線下模式的代表企業(yè)，小碼王目前已在近20座核心城市建立了50家校區(qū)，雖然正逐步轉為雙線并行模式，但線下小班課仍是其業(yè)務重點。相對線上，面對面授課能夠營造更好的學習氛圍，促進師生、生生間的互動和協(xié)同，更高效地實現(xiàn)教學目標。

并且，與強調(diào)編程技能、走技術路線的公司不同，小碼王更注重深度思維訓練，包括抽象邏輯能力、創(chuàng)新思維能力、問題解決能力等。換句話說，小碼王將編程定位為學習載體，借助精細化的課程模型、優(yōu)質老師的言傳身教，目的是為了完成以“思維訓練”為核心的編程價值落地。

三、機器人教育

機器人教育已經(jīng)進入大學教育，列入了人工智能、自動化等相關專業(yè)的課程之中，從課程理論到課程實踐漸已成熟。機器人教育進入普通中小學的可能性和必然性也初見端倪。但是，由于中小學生與大學生年齡、思維特點的差異，借鑒高校經(jīng)驗的可能性較小。

現(xiàn)在智能機器人教育進入中小學的形式主要表現(xiàn)在競賽活動。通過競賽，對學生的機器人設計能力、創(chuàng)新能力進行拉動，以一種模范的力量推動它全面地進入課程設置，但由于屬于新興教育學科，師資相對缺乏，課程不系統(tǒng)、教具教案不規(guī)范，缺乏自己知識產(chǎn)權和核心競爭力，造成的后果就是難以保證教學質量。

因此，STEAM在線認為具備軟硬件結合、系統(tǒng)性輸出教學方案的企業(yè)更具潛力，一方面它們成功建立起教培體系的硬件生產(chǎn)商可在產(chǎn)品設計上開發(fā)更具針對性和學習場景的機器人；另一方面，具有配套STEAM教學方案的機器人產(chǎn)品競爭門檻更高、更難以被替代。其中代表有Makeblock、貝爾科教、慧昱科技、Robobloq、鯨魚機器人等。

1、Makeblock：機器人產(chǎn)品和教育內(nèi)容輸出到歐美發(fā)達國家

Makeblock，全球首家包含超過400多種機械零部件、電子傳感器和軟件的一體化機器人創(chuàng)意搭建平臺，提供包括機器人的設計組裝編程等多項服務體系。

Makeblock作為行業(yè)最早期開始做STEAM教育的機器人公司，享受STEAM教育帶來的行業(yè)景氣度提升福利，以機器人教育切入，筑起先進入者的壁壘優(yōu)勢。短短幾年時間，西班牙教育部，意大利教育部，香港政府，新加坡政府等等都在應用和推廣Makeblock的機器人，同時有來自德國，法國，西班牙，意大利等本地頂級教育專家撰稿發(fā)行Makeblock機器人教育課程教材。

2、幻爾科技：將仿生機器人與STEAM教育相結合

幻爾科技成立于2012年，由創(chuàng)始人張晨陽在學生時期創(chuàng)辦。這幾年，這支90后的團隊一直穩(wěn)中求進，從最初的兩三個人擴張到現(xiàn)在的60余人。創(chuàng)業(yè)初期，幻爾科技做仿生機器人模玩類產(chǎn)品，從2015年開始轉型，將仿生機器人和開源硬件的編程教育相結合，推出一系列極具自身特色的仿生教育機器人，目前已經(jīng)在淘寶上占此細分品類的70%以上市場份額。將仿生機器人與STEAM教育相結合，可以很好的激發(fā)學生對科技的興趣和對機器人學習的熱情，使得枯燥的編程學習變得生動有趣。