一、產(chǎn)品簡介及產(chǎn)能規(guī)劃

項目產(chǎn)品為生物有機肥系特定功能微生物與主要以動植物殘體（如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等）為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機物料復(fù)合而成的一類兼具微生物有機肥料和有機肥效應(yīng)的肥料。項目產(chǎn)品符合國家相關(guān)標準（NY 884—2004）。

本項目所產(chǎn)的生物有機肥具有如下優(yōu)點：

運用微生物技術(shù)將有機廢棄物（包括畜禽糞便和秸稈、基質(zhì)等農(nóng)業(yè)廢棄物，以及造紙污泥、生活污泥等工業(yè)有機廢棄物的任意組合或其中一種）制成有機肥，其產(chǎn)品特點如下：

1. 能夠分解難以被植物利用的纖維素、木質(zhì)素等，產(chǎn)生促進植物生長的氨基酸、有機酸、生長素等物質(zhì)。并且在發(fā)酵過程的產(chǎn)生高溫，能有效殺死病源微生物、寄生蟲卵。

2. 增進土壤肥力，固定大氣氮，增加土壤中的氮素，將土壤中難溶的磷、鉀轉(zhuǎn)變成能被作物吸收作用的磷、鉀化合物，使作物生長環(huán)境中的營養(yǎng)元素供應(yīng)增加。增加土壤中有機質(zhì)，促進土壤團粒結(jié)構(gòu)的生成，提高土壤肥力。

3. 固化若干重金屬，降低植物體內(nèi)重金屬含量，活化礦物質(zhì)元素，促進有關(guān)酶促反應(yīng)酶的活性，提高營養(yǎng)品質(zhì)。

4. 協(xié)助農(nóng)作物吸收營養(yǎng)，微生物的多種次生代謝產(chǎn)物能促進作物的根系發(fā)達，吸收能力增強，使作物生長健壯，營養(yǎng)狀況改善，達到增產(chǎn)的目的。

5. 促進失衡的土壤微生物區(qū)系的改善和恢復(fù)，增加土壤有益菌數(shù)量，減少有害菌的數(shù)量。

6. 促進作物生長和改善，提高作物品質(zhì)。次生代謝產(chǎn)物能提高蛋白質(zhì)、糖分、維生素的含量。降低硝酸鹽的含量改善蔬菜、瓜果的風(fēng)味、口感。

7. 降低作物病蟲害的發(fā)生，增強抗病蟲害能力。部分微生物可產(chǎn)生抗生素限制有害微生物的生長，控制線蟲的危害。通過競爭機制占據(jù)病原微生物的生存空間，減少病害的發(fā)生，因此可以大大降低農(nóng)藥的使用頻次和數(shù)量，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性。

項目達產(chǎn)后，每年可向市場提供生物有機肥20000噸和復(fù)合基質(zhì)50000噸。

二、市場前景預(yù)測

近幾年，我國的微生物有機肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，從2006年的500家增加到800余家，其中：獲得正式登記證企業(yè)200家，總產(chǎn)量由500萬噸增加到800萬噸，產(chǎn)值已超百億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，應(yīng)用面積在1億畝以上，尤其在國家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品基地中其用量超過400萬噸，約占我國生物有機肥料年產(chǎn)量的50%，這一數(shù)字還呈不斷上升趨勢，生物有機肥料已發(fā)展成為我國農(nóng)業(yè)生物產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。據(jù)統(tǒng)計，目前我國化肥施用純量超過5000萬噸，實物量約1.4億噸左右。如果我國生物有機肥占無機復(fù)合肥用量的10%，則年需生物有機肥料達14萬噸，與現(xiàn)有生產(chǎn)能力相比，供求差額巨大。目前，歐洲許多國家生物有機肥料的使用比例已經(jīng)達到45%～60%，美國的使用比例高達60%～70%。隨著我國人民生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)地環(huán)境的要求越來越高，有機食品、生態(tài)食品和綠色食品將逐漸占領(lǐng)高端市場。按現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，預(yù)計到2015年我國生物有機肥總產(chǎn)量達到1200萬噸以上，市場發(fā)展前景看好。

肥料是各種農(nóng)作物實現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的重要保證，我國化肥在產(chǎn)銷方面均居世界首位，長期大量施用化肥，在一段時期內(nèi)一定程度上保證了我國農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，但也會由此引發(fā)一系列嚴重的生態(tài)環(huán)境問題和影響人類健康的問題。雞糞有機肥可解決上述難題，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，又不破壞生態(tài)環(huán)境和影響人類健康，而且還可以充分利用養(yǎng)雞過程中產(chǎn)生的雞糞等廢棄物，可以實現(xiàn)社會、經(jīng)濟、生態(tài)三方效益的良性循環(huán)，市場潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。由于亂施化肥，土壤因缺乏有機質(zhì)致使土壤肥力大幅下降，成為阻礙我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，因此國家在大力推廣施用有機肥，尤其是雞糞有機肥。當前食品安全問題頻發(fā)，有機食品越來越受市場歡迎。有機作物的種植過程中，對生物有機肥的需求急劇增加，發(fā)展?jié)摿薮?，雞糞有機肥將步入快速發(fā)展期。

生物有機肥的生產(chǎn)和推廣應(yīng)用與生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)和綠色安全食品生產(chǎn)的需求相一致，具有廣闊的市場空間。《仙桃市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》提出到2015年要認證無公害農(nóng)產(chǎn)品50個、綠色食品50個、有機食品5個。繼續(xù)開展飼料、農(nóng)機、種子等農(nóng)業(yè)投入品認證，推進種養(yǎng)殖GAP認證、加工領(lǐng)域HACCP認證，形成以無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品認證為主體，有機農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)投入品認證為補充的認證體系。這無疑將極大地推動仙桃市生物有機肥料需求的增長。

湖北仙桃市所屬的江漢平原，是我國重要的商品糧基地和蔬菜基地，但其境內(nèi)尚無一家大規(guī)模肥料廠和有機肥料廠。本項目的出現(xiàn)將彌補該地區(qū)大型生物有機肥料生產(chǎn)的空白，市場前景良好。

三、產(chǎn)品市場營銷

本項目立足仙桃市面向全國和湖北省實施產(chǎn)品銷售，一方面填補新鄉(xiāng)市生物有機肥產(chǎn)品需求缺口；另一方面抓住湖北省內(nèi)外市場消費升級機遇，深度開發(fā)市場。

圖3-1 ?項目產(chǎn)品銷售方式

在產(chǎn)品促銷方面，重視渠道、地域、價格三者的互動營銷。對于不同的地域、不同層級的代理商給予不同的價格定位和讓利額度。整體上企業(yè)的促銷理念是高品質(zhì)、好產(chǎn)品、把握主渠道、分地區(qū)放量幾大原則。

圖3-2 ?項目產(chǎn)品促銷方式

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