休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)產(chǎn)品策劃

因?yàn)樾蓍e農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)形式就是體驗(yàn)，而且體驗(yàn)的過程不像其他產(chǎn)品那樣只需要幾分鐘，而是需要幾個(gè)小時(shí)甚至幾天，這就使得單純的體驗(yàn)營銷變得不那么簡單，往往成本很高卻效率很低。盡管如此，在條件允許的情況下，單純的體驗(yàn)營銷還是可以進(jìn)行的，但是要慎重。

在討論消費(fèi)者需求的時(shí)候，我們非常重視消費(fèi)者的隱形需求，并且認(rèn)為休閑農(nóng)業(yè)給消費(fèi)者帶來的滿足中，很大一部分是與消費(fèi)者的隱形需求對應(yīng)的，例如隱藏在消費(fèi)者心中的需求。這種需求往往帶有強(qiáng)烈的精神性，即心里滿足特征，可以通過文字、圖片、視頻和口頭溝通達(dá)到虛擬體驗(yàn)效果。

體驗(yàn)型產(chǎn)品是最重要的一個(gè)類型，也是最能體現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)特色的一環(huán)，如種植體驗(yàn)、收獲體驗(yàn)、手工體驗(yàn)、親水體驗(yàn)等。消費(fèi)者心目中存在許多體驗(yàn)欲望，但許多并不那么明顯，并不那么急迫，甚至消費(fèi)者自己也沒意識到，直到某個(gè)園區(qū)將這些欲望勾出來，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)。假如一個(gè)切實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者顯性和隱性的體驗(yàn)欲望，就很容易實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷效果。

在這個(gè)類型中，體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策劃是關(guān)鍵所在。

要策劃出能讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)的產(chǎn)品功能，如采摘、種植、手工、游戲、表演等。這是休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是從業(yè)者最重視的方式。但是應(yīng)該看到，目前有相當(dāng)多的園區(qū)，還沒有重視體驗(yàn)產(chǎn)品的開發(fā)，還有一些有意識增加體驗(yàn)產(chǎn)品的經(jīng)營者，在開發(fā)體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，對體驗(yàn)的理解是表面的，想當(dāng)然的，沒有從消費(fèi)者的體驗(yàn)感受出發(fā)。同時(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)品的策劃并不僅僅局限于產(chǎn)品，而是要延伸到環(huán)境、配套和服務(wù)。

眾所周知，我國臺(tái)灣省有許多休閑農(nóng)莊的體驗(yàn)產(chǎn)品做得非常細(xì)致，對休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)有很強(qiáng)的借鑒意義?，F(xiàn)在我們以臺(tái)灣北關(guān)休閑農(nóng)場為例，介紹該農(nóng)場的休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)產(chǎn)品。

例：臺(tái)灣北關(guān)農(nóng)場&螃蟹博物館

一個(gè)很近很靜的桃花源，依四季的變化，給您不同的自然生態(tài)鄉(xiāng)宴。

北關(guān)休閑農(nóng)場，位于宜蘭縣頭城鎮(zhèn)更新里（舊名梗枋），緊臨濱海公路約1千米，是一處倚山面海的自然生態(tài)農(nóng)場，面積廣大、果樹林立，擁有日夜四時(shí)各具特色的海灣景色，數(shù)條來自雪山山脈的清澈山泉及溪流終年不停地流經(jīng)此地，使得北關(guān)形成一個(gè)自然的蝶谷，蘊(yùn)藏著豐富多樣、不勝枚舉的動(dòng)植物，讓您在大自然的懷抱下更充滿生活情趣，擁有一個(gè)快樂難忘的田園假期。

該農(nóng)場主打生態(tài)牌，并有一個(gè)螃蟹博物館。因此，螃蟹就成了重要的生物標(biāo)識。

體驗(yàn)項(xiàng)目一：彩繪T恤DIY(采預(yù)約制)

在空白T恤上用做好的各種螃蟹圖案模板，以紅黃藍(lán)三原色配色，將各種與螃蟹相關(guān)的圖文印制到T恤上。該項(xiàng)目可稱為園區(qū)重要的體驗(yàn)收入。既有趣味性，又能讓消費(fèi)者動(dòng)手做出有寓意的產(chǎn)品，常常是一件不夠，還要多做幾件。每件的價(jià)格還不便宜哦。

體驗(yàn)項(xiàng)目二：招財(cái)蟹彩繪DIY.

將一個(gè)個(gè)造型可愛的招財(cái)蟹涂上自己喜愛的顏色，因?yàn)槭怯H子動(dòng)手，意義不同，而且有到此一游的作品，消費(fèi)者都會(huì)有興趣花錢擁有這個(gè)作品。該項(xiàng)目老少皆宜。耗時(shí)1小時(shí)。

鄉(xiāng)村網(wǎng)紅場景的策劃打造

與網(wǎng)紅景區(qū)1.0相比，網(wǎng)紅景區(qū)2.0最大的特色就是場景取勝，不僅僅是一副畫面，也不再是一個(gè)簡單的動(dòng)作，或是一個(gè)單純的網(wǎng)紅項(xiàng)目，網(wǎng)紅景區(qū)2.0是場景的濃縮與再現(xiàn)，這個(gè)場景需要的是截取一個(gè)時(shí)間片段使之聚焦場景化，或者在濃縮的空間內(nèi)再現(xiàn)某種場景。

第一個(gè)是截取一個(gè)時(shí)間片段使之場景化。這個(gè)片段必須是多數(shù)人共同的記憶，或者是被影視作品、文學(xué)作品等潛移默化下的一個(gè)時(shí)間片段 。這個(gè)時(shí)間片段本身就是能夠引起共鳴的，而這個(gè)時(shí)間片段呈現(xiàn)的場景，一定是濃縮型的，將諸多的時(shí)間片段記憶濃縮在一起，不同的場景小幕構(gòu)成了這個(gè)時(shí)間片段的整體場景。

第二種是在濃縮空間內(nèi)展現(xiàn)一個(gè)戲劇化的場景。這個(gè)場景可以是過去，也可以是現(xiàn)在，還可以是未來；這個(gè)場景既可以是現(xiàn)實(shí)的，也可以是虛構(gòu)的。這個(gè)場景是一種戲劇化的場景，是有內(nèi)在的戲劇情節(jié)和演藝流程的，它有主線故事，有分線情節(jié)，不論是主線還是分線，都是統(tǒng)一的，進(jìn)入場景之前有明確的儀式感，告知你已經(jīng)進(jìn)入了該場景；在場景之中，每個(gè)場景及場景中的任務(wù)都為戲劇化情節(jié)服務(wù)，任何的布置及人物設(shè)置都必須符合這種設(shè)置，不能讓人出戲。

第三，會(huì)有明確的儀式感出場景，明確告知場景的結(jié)束，體驗(yàn)的完成。出場景后，會(huì)有場景回顧及場景的相關(guān)衍生產(chǎn)品。但是明確告知場景的結(jié)束是必需的過程，否則很容將現(xiàn)實(shí)的背離感與場景混淆，降低體驗(yàn)性。戲劇化場景都是有流程引領(lǐng)的，必須盡可能的保證流程的暢順，因?yàn)榱鞒叹痛砹斯适碌钠鸪修D(zhuǎn)合，代表著代入體驗(yàn)的累積，流程混亂帶來的就是體驗(yàn)的混亂。

何為游戲化研學(xué)基地？有什么特色優(yōu)勢？

與一般的古鎮(zhèn)、古城等不同，網(wǎng)紅景區(qū)2.0的場景更加凝煉，也更加注重細(xì)節(jié)，且更加濃縮。每一部分空間都是精品，都誠心滿滿，這不僅包括物質(zhì)景觀，更包含了場景里面的人與情節(jié)設(shè)計(jì)，尤其是后者尤為難得。

網(wǎng)紅景區(qū)2.0時(shí)代已經(jīng)來臨，產(chǎn)品迭代正在加速，率先進(jìn)入的已經(jīng)在優(yōu)先享受藍(lán)海市場。然而這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是簡單的復(fù)制，它需要對年輕人市場有充分的理解，對文化挖掘有相當(dāng)?shù)墓αΓ俣人囆g(shù)創(chuàng)造要有相當(dāng)水準(zhǔn)，還要能夠駕馭本地市場，進(jìn)而達(dá)到迭代裂變。