一條“野性與純真并存”的視頻讓藏族男孩丁真在社交媒體上一夜爆紅。
在剛剛過(guò)去的11月，微博上隨便一個(gè)帶#丁真#的超話(huà)閱讀量，少則百萬(wàn)，多則過(guò)億。
丁真以一人之力，讓家鄉(xiāng)四川省甘孜州理塘縣的搜索熱度暴漲620%，成功出圈之后，他本人也成為了家鄉(xiāng)旅游大使。
丁真可以復(fù)制嗎？我們的文旅項(xiàng)目，怎么去打造一個(gè)丁真？
01《丁真的世界》為什么能成為現(xiàn)象級(jí)
生活在四川甘孜理塘的丁真，無(wú)意中被攝影師胡波捕捉，因?yàn)槎兑羯弦粭l不到10秒的短視頻而引發(fā)了巨大關(guān)注。
黝黑的皮膚、純真又羞澀的微笑、民族風(fēng)情的服飾，再加上一雙清亮的眼眸，這個(gè)不到20歲的康巴漢子火速成為大眾追逐的“甜野男孩”。
其個(gè)人賬號(hào)在抖音上發(fā)布的第一條視頻點(diǎn)贊量突破了235萬(wàn)，粉絲數(shù)超過(guò)了369萬(wàn)。
緊接著，自媒體“時(shí)差島”和甘孜文旅聯(lián)合出品《丁真的世界》，這條宣傳片徹底讓丁真成為現(xiàn)象級(jí)頂流。
外交部發(fā)言人華春瑩連發(fā)三推向全世界介紹丁真，各省官媒開(kāi)展“邀請(qǐng)丁真來(lái)我家鄉(xiāng)”的搶人大戰(zhàn)。
這波“丁真”效應(yīng)，可謂空前絕后地讓各省文旅宣傳部門(mén)齊齊開(kāi)啟“搶人大戰(zhàn)”。
去哪兒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止11月25日，四川甘孜地區(qū)酒店預(yù)定量較去年同期增長(zhǎng)89%，其中11月17日成為首個(gè)增長(zhǎng)高峰，當(dāng)天酒店預(yù)定量較去年同期增長(zhǎng)111%。
回歸到作品本身，《丁真的世界》里，丁真用不算流暢的旁白娓娓道來(lái)：
“很多人問(wèn)我，我的夢(mèng)想是什么，我沒(méi)有太想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。就想騎著我的小馬翻身越嶺，這就是我的世界……”
鏡頭是風(fēng)景絕美的四川甘孜州，雪山、草原、冰川、寺廟、白塔等無(wú)數(shù)令人心生漣漪的美景，質(zhì)樸俊美的少年，在他的世界里收獲了寧?kù)o與自由。
雪山，篝火，少年，情歌，
美好又稀缺的事物才最珍貴。
宣傳片中，丁真是甘孜當(dāng)?shù)卮緲忝耧L(fēng)、獨(dú)特民俗的一個(gè)具象；而宣傳片外，丁真是備受關(guān)注與討論的流量焦點(diǎn)。
這正是丁真的獨(dú)特之處，他的獨(dú)特在于內(nèi)容與流量的完美融合。
丁真的火，火在盛世笑容，火在率真原始，火在自由純粹。
它有一種原生態(tài)的內(nèi)核精神，而這樣的一份純粹與野性，其實(shí)，在我們的錦繡山川中，并不罕見(jiàn)。
那么，我們又該如何包裝自己的項(xiàng)目呢？
02農(nóng)旅項(xiàng)目怎樣打造自己的丁真
- 打造一個(gè)人設(shè)
不難看出，丁真火爆的秘密：
黝黑的皮膚、清澈的眼神、純真的笑容，組成了他獨(dú)具個(gè)性的顏值密碼，也深受大眾網(wǎng)友的青睞，而他無(wú)拘無(wú)束的快馬生活更是多少人夢(mèng)寐以求的向往。
農(nóng)旅內(nèi)容，需要原生表達(dá)、情感連接，所以，打造人設(shè)就是首當(dāng)其沖的事。
農(nóng)人、農(nóng)場(chǎng)、產(chǎn)品本身，是可以延伸出很多可待挖掘的故事的。
褚橙賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是勵(lì)志精神的內(nèi)核；
一個(gè)李子柒，讓無(wú)數(shù)人重新燃起田園夢(mèng)；
如今的丁真，又激起我們對(duì)田園、山川、雪山，所有渺遠(yuǎn)質(zhì)樸一切的向往。
我們或許復(fù)制不了一個(gè)丁真，但丁真身上散發(fā)出的純粹與自由、質(zhì)樸與純真，這樣的特質(zhì)，在很多鄉(xiāng)人身上也有。
找不到這樣一位“丁真”，那么，農(nóng)旅人自己也可以。
“為了逃避寂寞，我來(lái)到沙漠”；
“從鬧市到鄉(xiāng)野，我終于尋求到了心中的安寧”；
“在與植物與動(dòng)物的交流中，得到了最大的療愈，抑郁癥不治自愈?！?/em>
“我那生活在農(nóng)場(chǎng)的孩子，明顯比同齡人更快樂(lè)”。
……
- 講好一段故事
在《丁真的世界》中，丁真講述自己的牧民生活，他有一匹特別喜歡的小馬叫“珍珠”，他最大的愿望是當(dāng)一名“賽馬王子”……
一個(gè)普通少年的生活通過(guò)鏡頭呈現(xiàn)在我們面前，他不加雕飾的本真淳樸與受眾對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)”明星氣質(zhì)的審美疲勞產(chǎn)生了鮮明的對(duì)比。
甘孜獨(dú)特的自然風(fēng)光與城市的繁忙逼仄，對(duì)都市人群造成強(qiáng)烈的沖擊感，因?yàn)槎≌?，喚醒了大家?duì)自由生活的向往。
而我們農(nóng)旅人，回歸鄉(xiāng)野的初心，不也是為了這一份向往的生活嗎？
耕田、種樹(shù)，摘果、喂豬，
縫紉、趕集，每天流汗，日光浴，
自己設(shè)計(jì)搭建三兩間平房，
每天看著太陽(yáng)照在自己的田上，
看著果實(shí)一天天在枝頭成熟，
這樣的日子，充實(shí)而圓滿(mǎn)。
這樣的生活方式，最初吸引著我們，自然也可以吸引我們潛在的客戶(hù)。
對(duì)于農(nóng)旅人來(lái)說(shuō)，握有這一份獨(dú)特而稀缺的資源外，要講好故事，才能讓項(xiàng)目更吸引人。
很多民宿在這一點(diǎn)做得很好，非常擅長(zhǎng)立人設(shè)，講故事，尤其是愛(ài)情故事，比如浙江·云上5天。
上海某大學(xué)女老師，在開(kāi)往浙江麗水云和梯田的中巴車(chē)上，邂逅了山頂上梅竹村憨憨的單眼皮村長(zhǎng)，兩人從相遇到結(jié)婚只用了短短的5天時(shí)間，在創(chuàng)造一個(gè)傳奇的愛(ài)情故事的同時(shí)，賦予了民宿更多的想象。
又比如日本農(nóng)民木村，不噴藥、不施肥，靠自然農(nóng)法8年才種出2個(gè)蘋(píng)果的日本農(nóng)民木村，他種出的蘋(píng)果放置兩年不會(huì)腐爛！
“咬上一口，那種好吃的味道，會(huì)讓人情不自禁地想要流淚，蘋(píng)果中充滿(mǎn)了活在這個(gè)世界的喜悅之情?！?/p>
堅(jiān)持自然農(nóng)法，用8年只種出2個(gè)蘋(píng)果，而且放2年不爛，這樣的故事足夠抓人眼球。
- 借勢(shì)熱點(diǎn)引流
想在日益激烈的農(nóng)旅市場(chǎng)脫穎而出，唯有依靠強(qiáng)有力的口碑裂變與引爆式營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件或者人物出現(xiàn)時(shí)，第一時(shí)間引爆的便是網(wǎng)友的言論，如何去把握和引導(dǎo)好的用戶(hù)輿論，也是一個(gè)值得研究的課題。
從丁真走紅到全國(guó)搶人，其背后是當(dāng)?shù)卣拔穆酶鞑块T(mén)的快速反應(yīng)與果斷推進(jìn)。
緊接著，#四川甘孜A級(jí)景區(qū)門(mén)票全免#的消息發(fā)出，又是一波漂亮的組合拳。
要知道，“網(wǎng)紅”如曇花，層出不窮又轉(zhuǎn)瞬即逝，必須把握最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，有效利用新媒體的傳播特性，才能最大限度釋放“網(wǎng)紅”的價(jià)值。
而此時(shí)，有了政府的積極參與，媒體的大量引導(dǎo)，可以保持長(zhǎng)久的熱度與話(huà)題，從而形成全民互動(dòng)。
同時(shí)，正是有著官方的背書(shū)，極大樹(shù)立了四川、甘孜文旅的正面形象，也為下一步旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從網(wǎng)紅個(gè)人到網(wǎng)紅家鄉(xiāng)，再到網(wǎng)紅景點(diǎn)，理塘縣準(zhǔn)確地抓住了這一流量入口，嫁接上巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，這才是這波流量熱度的真正意義所在：
一個(gè)少年的燦然一笑，能在網(wǎng)絡(luò)獲得上億的流量。
是互聯(lián)網(wǎng)的賦能，是新媒體思維的加持，也是四川省甘孜州當(dāng)?shù)馗刹扛冗M(jìn)的脫貧思路與更現(xiàn)代化的脫貧手段的體現(xiàn)。
他們可以統(tǒng)稱(chēng)為：丁真背后的天團(tuán)。
這也給我們的鄉(xiāng)村振興與文旅項(xiàng)目，帶來(lái)了新的思考。
