隨著市場上農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的增多，如何吸引消費者、搶占市場，是每個銷售者要考慮的問題。除了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和價格上的區(qū)別之外，購買農(nóng)產(chǎn)品時的體驗也是贏得消費者信任的重要因素。

體驗式農(nóng)產(chǎn)品營銷指的是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，或是為消費者營造一個情景，使消費者在良好的情景體驗的背景下，做出選擇購買的行為。

近日，在上海的一家超市，將“玉米地”搬進了超市。將田里的玉米直接連根一起放在事先準備好的“地”里，放在超市指定位置，玉米的商品名稱為“現(xiàn)掰帶稈玉米”，零售價為4.9元一根，吸引了不少顧客前來觀看、拍照。

隨著城鎮(zhèn)化的開展，與土地的親密接觸成為很多人的奢望，但不少人仍然與土地保持著深厚的感情。直接將玉米連根一起移植到超市中，能夠勾起上一輩人對于土地的回憶。對于年輕人來說，“掰玉米”這一體驗是很多人都沒有經(jīng)歷過的，能夠增加很多人的嘗試心理與參與欲望；對于小孩子來說，很多人都沒有見過玉米生長在地里的真實模樣，這一場景的營造，能夠增加他們的相關(guān)農(nóng)業(yè)知識，也讓他們更加了解農(nóng)民生活。

體驗式營銷最初只發(fā)生在衣、食、住、行行業(yè)，而對于普通大眾每天都要經(jīng)歷的“購”，則涉及較少。尤其是農(nóng)產(chǎn)品的營銷，很少人會考慮到。近兩年，不論是電商行業(yè)、還是房地產(chǎn)行業(yè)，都在涉足農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量的增多、競爭激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場，都需要一個更為有效的方法達到營銷的目的，體驗式營銷就這樣走進了農(nóng)產(chǎn)品銷售中。

農(nóng)產(chǎn)品體驗式營銷具體可以分為以下幾種模式：

（1）情感體驗營銷

隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不再適用，只有從顧客的立場出發(fā)，以人性化的情感，與顧客建立起良好的情感關(guān)系，才能實現(xiàn)更為深入的交流與互動。因此，將情感融入到農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計、體驗以及銷售等流程當中，能通過更好地滿足顧客的切實需要，來增加客戶的情感體驗。

（2）行動體驗營銷

行動體驗營銷就是通過行動傳播工具而實現(xiàn)的營銷方式，其最直接的目的就是通過消費者的切身體驗來實現(xiàn)更深層次的互動，使顧客形成一種習慣性的生活狀態(tài)。首先，借農(nóng)產(chǎn)品體驗式營銷，宣傳生態(tài)、科學、健康的生活方式；其次，努力打造品牌效應(yīng)，以加強客戶的正面情感引導(dǎo)；最后，對傳統(tǒng)營銷模式進行全面改革，如拓展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售渠道等。

（3）個性化體驗營銷

消費的個性化趨勢成為當前社會的主流，傳統(tǒng)的標準化的產(chǎn)品已經(jīng)無法再吸引人們的目光，唯有標新立異、與眾不同的產(chǎn)品才能贏得更多消費者的青睞。產(chǎn)品的個性化，滿足顧客的個性化需求，既突破了農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化問題，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的不同個性化成本來進行獨創(chuàng)性的定價，獲得競爭優(yōu)勢。

無論哪種體驗式營銷方式，最重要的都是帶給顧客良好的體驗，營造良好的購買氛圍，才能做好農(nóng)產(chǎn)品的銷售。