隨著市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的增多，如何吸引消費(fèi)者、搶占市場(chǎng)，是每個(gè)銷售者要考慮的問(wèn)題。除了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格上的區(qū)別之外，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的體驗(yàn)也是贏得消費(fèi)者信任的重要因素。

體驗(yàn)式農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷指的是通過(guò)看、聽(tīng)、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，或是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)情景，使消費(fèi)者在良好的情景體驗(yàn)的背景下，做出選擇購(gòu)買的行為。

近日，在上海的一家超市，將“玉米地”搬進(jìn)了超市。將田里的玉米直接連根一起放在事先準(zhǔn)備好的“地”里，放在超市指定位置，玉米的商品名稱為“現(xiàn)掰帶稈玉米”，零售價(jià)為4.9元一根，吸引了不少顧客前來(lái)觀看、拍照。

隨著城鎮(zhèn)化的開(kāi)展，與土地的親密接觸成為很多人的奢望，但不少人仍然與土地保持著深厚的感情。直接將玉米連根一起移植到超市中，能夠勾起上一輩人對(duì)于土地的回憶。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，“掰玉米”這一體驗(yàn)是很多人都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，能夠增加很多人的嘗試心理與參與欲望；對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，很多人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)玉米生長(zhǎng)在地里的真實(shí)模樣，這一場(chǎng)景的營(yíng)造，能夠增加他們的相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)，也讓他們更加了解農(nóng)民生活。

體驗(yàn)式營(yíng)銷最初只發(fā)生在衣、食、住、行行業(yè)，而對(duì)于普通大眾每天都要經(jīng)歷的“購(gòu)”，則涉及較少。尤其是農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，很少人會(huì)考慮到。近兩年，不論是電商行業(yè)、還是房地產(chǎn)行業(yè)，都在涉足農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量的增多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，都需要一個(gè)更為有效的方法達(dá)到營(yíng)銷的目的，體驗(yàn)式營(yíng)銷就這樣走進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售中。

農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷具體可以分為以下幾種模式：

（1）情感體驗(yàn)營(yíng)銷

隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再適用，只有從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，以人性化的情感，與顧客建立起良好的情感關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)更為深入的交流與互動(dòng)。因此，將情感融入到農(nóng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)以及銷售等流程當(dāng)中，能通過(guò)更好地滿足顧客的切實(shí)需要，來(lái)增加客戶的情感體驗(yàn)。

（2）行動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷

行動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷就是通過(guò)行動(dòng)傳播工具而實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷方式，其最直接的目的就是通過(guò)消費(fèi)者的切身體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)更深層次的互動(dòng)，使顧客形成一種習(xí)慣性的生活狀態(tài)。首先，借農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷，宣傳生態(tài)、科學(xué)、健康的生活方式；其次，努力打造品牌效應(yīng)，以加強(qiáng)客戶的正面情感引導(dǎo)；最后，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行全面改革，如拓展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售渠道等。

（3）個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷

消費(fèi)的個(gè)性化趨勢(shì)成為當(dāng)前社會(huì)的主流，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法再吸引人們的目光，唯有標(biāo)新立異、與眾不同的產(chǎn)品才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。產(chǎn)品的個(gè)性化，滿足顧客的個(gè)性化需求，既突破了農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的不同個(gè)性化成本來(lái)進(jìn)行獨(dú)創(chuàng)性的定價(jià)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論哪種體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，最重要的都是帶給顧客良好的體驗(yàn)，營(yíng)造良好的購(gòu)買氛圍，才能做好農(nóng)產(chǎn)品的銷售。