豐收節(jié)熱鬧堪比“雙十一”，農(nóng)民網(wǎng)紅與基層干部直播帶貨

張曉輝是山東省惠民縣姜樓鎮(zhèn)張揚村一名80后農(nóng)民。每晚6點半,他會準時進入淘寶村播間，面對攝像頭，津津有味地邊吃剛煮熟的玉米邊介紹：“這是今天剛從自家地里掰下來的,天然無公害,明天早上還去掰?！辈灰粫壕陀腥嗽儐枴⑾聠巍，F(xiàn)在，張曉輝自家的玉米已經(jīng)不夠賣了,開始收購鄰里的玉米。

在淘寶、抖音、快手等平臺，越來越多的農(nóng)民、返鄉(xiāng)大學(xué)生、扶貧帶頭人甚至村干部和縣長，都當上了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主播，吸引了大量粉絲。

“一個薇婭抵得過一個小電商。”在云南，僅一場直播，“淘寶第一主播”薇婭就為云南特產(chǎn)實現(xiàn)銷售超3000萬元；在491萬粉絲的圍觀下，1.3噸云南咖啡2秒內(nèi)告罄，110萬枚鮮花餅3分鐘售完。

9月23日上午，快手、黑龍江廣播電視大小屏同步直播的豐收節(jié)活動，5位主持人與多位農(nóng)民網(wǎng)紅互動直播，僅兩個小時累計觀眾人數(shù)超過650萬人。

這個秋天，阿里巴巴聚合集團13個涉農(nóng)業(yè)務(wù)，聯(lián)動全國1000個核心農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)、832個國家級貧困縣，打造堪比“雙十一”量級的豐收節(jié)。

阿里巴巴2019豐收節(jié)公益直播活動中，“縣長 網(wǎng)紅 明星”3小時直播，吸引3400萬人次圍觀，創(chuàng)下2640萬元成交新紀錄，較去年同期增長164%。

在第七屆中國淘寶村高峰論壇會場的電商直播間里，惠民縣委副書記推介完當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品后，有些不好意思地說，“我還是第一次對著100多萬人喊出‘寶寶’這個詞。”

農(nóng)產(chǎn)品視頻直播為啥這么紅？科技賦能“三農(nóng)”

近距離、直觀、身臨其境的感覺，再加上各種農(nóng)村生活場景給網(wǎng)友帶來的新鮮感，讓一些農(nóng)民在網(wǎng)上迅速吸引大量粉絲成為網(wǎng)紅。

“真實與直接是農(nóng)產(chǎn)品視頻迅速走紅的重要原因?！敝袊r(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)民問題研究所所長朱啟臻說，如果做電商，一個農(nóng)民要掌握攝影、文案等復(fù)雜技能，技術(shù)門檻高，但視頻直播則是每一個普通的農(nóng)民都可以開展的。此外，平臺的功能不斷優(yōu)化，一觸屏就能下單支付，快遞物流方便快捷，使售賣雙方容易達成交易。“簡單說，就是科技賦能‘三農(nóng)’?！?/p>

快手科技副總裁宋婷婷說，視頻直播既是廣告也是監(jiān)督。農(nóng)民可以呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植的全過程，并分享獨具特色的鄉(xiāng)村生活；城市消費者在體驗鄉(xiāng)村生活樂趣的同時，會對人物發(fā)生興趣，從而演化為有信任度的消費行為。

擁有300多萬粉絲的快手主播“愛笑的雪莉吖”袁桂花，生活在貴州省黔東南苗族侗族自治州天柱縣雷寨村。有一年臨近除夕，她在家直播吃自制臘肉，“老鐵”們見她吃得特別香，紛紛留言：“能不能多做一份給我郵過來啊？”她當即把制作的臘肉全都賣掉，掙了兩千元。此后，臘肉、臘腸、豆腐乳、烤米酒等自家土特產(chǎn)，通過袁桂花的直播擺到了全國各地網(wǎng)友的餐桌上。

農(nóng)民主播們的農(nóng)村生活片段讓“老鐵”們看得津津有味。在去玉米地前，張曉輝通常會用手機拍攝農(nóng)村的各種生產(chǎn)工具等?！皠e小看這些，城里不少人沒見過。摟草的耙子、灌溉的溝渠、鄉(xiāng)間小路，甚至村道邊的莊稼都能帶來流量和粉絲?！彼f，剛在淘寶村播平臺售賣農(nóng)產(chǎn)品不到半個月，他就收獲了2000多個粉絲，每天接到將近20個訂單。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑“三農(nóng)”，成為扶貧新力量

直播賣貨不僅打開了農(nóng)產(chǎn)品銷路，讓更多農(nóng)民增收致富，還在推動農(nóng)村傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的改變，重塑農(nóng)民思維方式，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的提高。

23日，在2019年中國農(nóng)民豐收節(jié)北京會場阿里巴巴大屏幕上的兩組數(shù)據(jù)非常醒目：已助力8億件農(nóng)貨上行，舉辦37萬場豐收節(jié)直播?！笆謾C變成了新農(nóng)具，直播變成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資?！卑⒗锇桶图瘓F副總裁方建生在現(xiàn)場介紹。

為了讓消費者買到更好的產(chǎn)品，一些直播平臺與地方政府合作，倒逼農(nóng)民科學(xué)種植、精細管理，提升農(nóng)作物品質(zhì)。

通過快手與黑龍江省克山縣政府開通的快手政務(wù)號，種植用戶用短視頻真實記錄馬鈴薯生長的環(huán)境和過程；政府和相關(guān)食品企業(yè)發(fā)布的視頻，則展示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈。

視頻直播還成為扶貧的新力量。今年以來，500萬貧困縣區(qū)的人口從快手平臺上獲得直播收益。首批數(shù)十位帶頭人的產(chǎn)業(yè)總值已超過1000萬元。

2018年9月，抖音達人為河南省欒川縣潭頭鎮(zhèn)撥云嶺村的特色扶貧項目“撥云媽媽面”拍攝了一條短視頻，帶火了當?shù)氐霓r(nóng)家面館“山頂人家”。景區(qū)因此新設(shè)立了不少旅游扶貧攤位，共帶動138戶貧困戶實現(xiàn)脫貧。

宋婷婷說，隨著直播場景不斷拓展，未來互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的推動也將從后端的推廣銷售延伸到前端的規(guī)劃和生產(chǎn)，從技能培訓(xùn)到供需數(shù)據(jù)精準對接，都有很大發(fā)展空間。

山東大學(xué)社會學(xué)教授王忠武說，也應(yīng)注意到，一些直播的商品質(zhì)量還不是很過關(guān)，售后服務(wù)跟不上，一些貧困地區(qū)的供應(yīng)鏈還在初級建設(shè)階段，相關(guān)各方要進一步形成支持合力，提升質(zhì)量，不斷增強消費者的體驗和信任度。