我們知道，農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，那就是季節(jié)性。時(shí)間一到，大家瘋狂上市，這樣的結(jié)果，往往就是農(nóng)產(chǎn)品比較難賣(mài)。
比如今年的許多果子類，都是比較難賣(mài)的，當(dāng)然這不是說(shuō)超市里難賣(mài)什么的，而是農(nóng)戶難賣(mài)，要是沒(méi)有販子來(lái)收購(gòu)，基本上就沒(méi)有地方可賣(mài)，不過(guò)現(xiàn)在幸虧有了個(gè)電商幫解決了不少問(wèn)題。
但有一農(nóng)婦的農(nóng)產(chǎn)品，不管市場(chǎng)是怎么樣的，她卻把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)成了特供產(chǎn)品，只有有錢(qián)有權(quán)的人家才吃得到。當(dāng)然，有錢(qián)也許并不一定能吃得到，因?yàn)樗业霓r(nóng)產(chǎn)品幾乎不拿到一般意義的市場(chǎng)上去賣(mài)。
她家位于一個(gè)小小的山村里，山清水也秀，有一個(gè)果什么的，還有放養(yǎng)的土雞，就放養(yǎng)在果園里。當(dāng)然，雞大部分是蛋雞，雞吃的可不是一般意義上的飼料，是配中草藥的，比如當(dāng)歸黃芪什么的，所下的蛋那就與普通意義上的蛋也與眾不同，雞也與普通雞不同了。
這樣高級(jí)的東西拿普通市場(chǎng)上去賣(mài)，似乎別人也不會(huì)怎么相信的，一不相信你的雞和蛋是土的，二不相信這雞和蛋是中藥補(bǔ)品吃出來(lái)的。這貨要怎么賣(mài)，注定走高檔路線的。
這高檔路線怎么走呢？
一個(gè)小小的縣城，似乎高檔白領(lǐng)、企業(yè)老板之類的好像是沒(méi)有多少的。那就走另外一條路線了。
縣城里的各類單位，國(guó)企之類的還是有不少的。有認(rèn)識(shí)的人沒(méi)？這個(gè)肯定有的，七拐八拐，總有認(rèn)識(shí)的。現(xiàn)在鄉(xiāng)下的農(nóng)民，特別是老農(nóng)，那關(guān)系網(wǎng)可大得很。
她最先攻下的是縣城里一個(gè)國(guó)有企業(yè)，有點(diǎn)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的關(guān)系，好說(shuō)，送點(diǎn)農(nóng)土特，人家還是挺高興的，又不要介紹工作什么的，只是提供點(diǎn)活動(dòng)方便，大家都高興嘛。送了，那就好開(kāi)展活動(dòng)，廠里就隨你進(jìn)出了。人還是要舍得，有舍才有得。她把這企業(yè)只要是坐辦公室的稍微有點(diǎn)頭銜的，大大小小，都送到。
當(dāng)然，送的禮物量也不是很多，出水果季節(jié)就送一箱水果或一個(gè)西瓜，雞蛋多了，就送些雞蛋什么的。這樣的有保質(zhì)期的東西，反正要是賣(mài)不出也壞了。人情關(guān)系社會(huì)，大家吃了的，拿了的，總覺(jué)得不好意思，這樣好的農(nóng)產(chǎn)品，再說(shuō)平時(shí)也買(mǎi)不到，這既然有，那怎么也得買(mǎi)點(diǎn)，自己吃不了，那得買(mǎi)了拿去送。
這農(nóng)婦也會(huì)做生意，有時(shí)會(huì)請(qǐng)廠里人去自己那山村吃農(nóng)家樂(lè)，而且要賣(mài)貨就專挑臨近節(jié)日的時(shí)間來(lái)。
請(qǐng)吃農(nóng)家樂(lè)，那就是讓大家放心買(mǎi)，是真正的土生土養(yǎng)的，不僅拉了關(guān)系，而且還順便做了宣傳。以后大家買(mǎi)，就更加放心了，無(wú)論是自家吃，還是買(mǎi)來(lái)送禮，都更放心了。
專挑節(jié)日的時(shí)間來(lái)賣(mài)，這樣利于大家買(mǎi)了拿去送禮。畢竟一個(gè)小小工廠，也只能消化那么多。有些自己不方便送的話，比如是親戚或朋友，自己沒(méi)時(shí)間送，留個(gè)地址電話，還幫送貨上門(mén)。有些親戚朋友多，每個(gè)送一箱，就是十多箱了。
這樣一下來(lái)，據(jù)說(shuō)這農(nóng)婦的農(nóng)產(chǎn)品還一路送上了省里。銷量還是非常樂(lè)觀的，結(jié)果就是不拿到市場(chǎng)上去賣(mài)了，大家都早早地就預(yù)定了。
但人見(jiàn)好了，就想更好，這也是人之常情。那怎么才能做到更好呢？怎么樣才能讓銷路更廣闊呢？那山里，養(yǎng)多少雞，種多少果樹(shù)都行的，只要有銷量。
我就提了個(gè)意見(jiàn)，這農(nóng)產(chǎn)品，雖說(shuō)是土，但作為禮品，那得有個(gè)好包裝，蛋也好，雞也好，果子也好，現(xiàn)在的人拿去送禮，不僅講究里子，更講究面子。
聽(tīng)了這話，農(nóng)婦回去立馬就定做了一批箱子盒子，這銷量立馬又?jǐn)U大了，買(mǎi)來(lái)送禮的人就更多了。
這樣，還不行，畢竟只是你這一個(gè)小城市的人買(mǎi)來(lái)送禮，銷量也只是那么大。那怎么辦？
我就讓她印一些精美的名片和介紹說(shuō)明，名片上面手機(jī)電話那是不必說(shuō)了，關(guān)鍵現(xiàn)在人家都用微信，這個(gè)必須得放上去。微信有個(gè)好處，就是朋友圈動(dòng)態(tài)基本上都可以了解，你可以了解人家的需求，人家也可以了解你的產(chǎn)品究竟是怎樣的。
這樣別人一收到禮品，打開(kāi)一看，還有個(gè)名片和介紹?？戳丝?，吃著就更放心，有需要的有好奇的也肯定會(huì)加一下微信的。畢竟大家都有吃和送禮這個(gè)需求的。
隨著這樣口碑式的營(yíng)銷，現(xiàn)在，她家的產(chǎn)品，你有錢(qián)也買(mǎi)不到，除非直接到她家去拿貨，現(xiàn)場(chǎng)拿些雞蛋，抓些雞。
就這樣，這農(nóng)婦就把自家的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)上了高大上，而且打造出了一個(gè)自品牌來(lái)。還是那句老話，賣(mài)貨，其實(shí)賣(mài)的就是人。
