摘要導(dǎo)讀：2013 年在阿里巴巴各類平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 500 億元。與此同時(shí)，京東商城、1 號店等電商企業(yè)也紛紛在農(nóng)產(chǎn)品銷售上逐漸發(fā)力。2015 年，國務(wù)院、商務(wù)部、財(cái)政部等發(fā)布的“四大”關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村發(fā)展相關(guān)的重要政策，極大地促進(jìn)了我國縣域電商的蓬勃發(fā)展。在此背景下，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)上行”已成為帶動縣域新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。今天跟大家盤點(diǎn)一下，近些年觸網(wǎng)成功的特色網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品都有哪些？他們?nèi)绾文嬉u進(jìn)化為網(wǎng)紅的案例分析。

三門青蟹：青蟹節(jié)、品牌培育、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

一只蟹，成就一座城。提及三門，人們最先想到就是三門青蟹，三門青蟹以殼薄、敖大、肉質(zhì)鮮美而聞名世界。近年來，三門縣不斷整合各大電商資源，利用淘寶、京東、農(nóng)淘優(yōu)選等大型電商平臺，實(shí)現(xiàn)青蟹的網(wǎng)貨上行之路，極大提高青蟹的市場競爭力。攜手浙江良中控股連續(xù)舉辦多屆“三門中國網(wǎng)絡(luò)青蟹節(jié)”不斷提高“三門青蟹”的知名度和美譽(yù)度。

通過多屆“三門中國網(wǎng)絡(luò)青蟹節(jié)”的成功舉辦，線上三門青蟹賣家從 2014 年的 80 家發(fā)展到 2018 年的 400 余家，寄件量從 2014 年 1.6 萬余件增長到 2018 年 30 余萬件；通過品牌打造、電商推廣、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，倒逼青蟹產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，三門青蟹品牌價(jià)值現(xiàn)已突破 40 億元。

在此基礎(chǔ)上，三門縣通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動：以三門青蟹為核心產(chǎn)業(yè)，帶動三門小海鮮、三門蜜瓜、三門蜜桔等周邊產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展的局面，共同打造“鮮甜三門”城市金名片。

逆襲進(jìn)化分析

通過連續(xù)多年“三門中國網(wǎng)絡(luò)青蟹節(jié)”的舉辦，為三門青蟹品牌知名度積累了一定的人氣、提升品牌溢價(jià)空間，以此帶動三門青蟹產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)借助“三門青蟹”的品牌效應(yīng)適時(shí)發(fā)展“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”帶動三門小海鮮、三門甜瓜、三門柑橘等三門周邊產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展的模式，為三門農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)成功做好鋪墊?！叭T青蟹”模式與“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”必將成為新一輪農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)紅誕生的效仿典范。

清鎮(zhèn)酥李：供應(yīng)鏈改造、品牌升級、全渠道營銷

清鎮(zhèn)酥李，貴州省清鎮(zhèn)市特產(chǎn)，中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。以個大、味甜、色澤好、采摘時(shí)間長等特點(diǎn)聞名，由于交通環(huán)境、種植規(guī)模、信息閉塞等原因，很長一段時(shí)間內(nèi)清鎮(zhèn)酥李只能被當(dāng)?shù)毓r(nóng)以地?cái)傌浀纳矸?，低價(jià)出售，收獲季節(jié)偶遇天氣不好的情況，果農(nóng)辛苦一年的收成都會大打折扣。

2015 年，隨著國家對縣域電商相關(guān)扶持政策的頒布和實(shí)施，清鎮(zhèn)市重點(diǎn)對清鎮(zhèn)酥李進(jìn)行網(wǎng)貨開發(fā)、供應(yīng)鏈改造，并于 2017 年 7 月成功舉辦了以“萬李挑一”為主題的清鎮(zhèn)首屆生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品節(jié)暨清鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)酥李節(jié)。通過線上推廣、內(nèi)容營銷、KOL 營銷、事件營銷等全渠道營銷方式，結(jié)合線下酥李采摘節(jié)共同打造網(wǎng)絡(luò)酥李節(jié)。

此次網(wǎng)絡(luò)酥李節(jié)的舉辦使得清鎮(zhèn)酥李的批發(fā)價(jià)由 2 元/斤提高到 3.5 元/斤，并帶動當(dāng)?shù)?a title="農(nóng)戶" href="http://wlszq.com/tag/%e5%86%9c%e6%88%b7">農(nóng)戶增收 300 余萬元；整個活動期間，清鎮(zhèn)酥李整體售賣近 500 萬斤，其中線上交易近 200 萬余斤，是去年的4倍，實(shí)現(xiàn)商品溢價(jià)空間增長 15% 以上，使得清鎮(zhèn)酥李真正成為“萬李挑一”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

逆襲進(jìn)化分析

俗語有曰：“人靠衣服馬靠鞍，好馬還需配好鞍 ”。作為地標(biāo)銘品的清鎮(zhèn)酥李長期以來由于各種原因被禁錮在大山一隅而不為外人所知，不僅限制了清鎮(zhèn)酥梨的銷售渠道更限制了清鎮(zhèn)酥李產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，通過對清鎮(zhèn)酥李供應(yīng)鏈改造、品牌升級、全渠道營銷等方式讓好的產(chǎn)品穿上匹配的外衣，通過清鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)酥李節(jié)的舉辦，讓清鎮(zhèn)酥李成功觸網(wǎng)，大山深處的生態(tài)好產(chǎn)品終于為更多消費(fèi)群體所熟知和接受。通過品牌升級倒逼清鎮(zhèn)酥李產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，由此形成了一個以清鎮(zhèn)酥李為網(wǎng)紅產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售渠道及供應(yīng)鏈渠道，使得清鎮(zhèn)酥李區(qū)域公共品牌能夠持續(xù)、健康地發(fā)展下去。

常寧生姜：事件營銷、愛心傳遞

2015 年 11 月，浙江良中控股聯(lián)合阿里巴巴策劃“溫暖姜行 姜愛傳遞”線上愛心義賣活動。通過網(wǎng)貨開發(fā)、供應(yīng)鏈改造，常寧無渣生姜首次成功觸網(wǎng)，原本面臨“賣難”問題的農(nóng)產(chǎn)品銷售成功“逆襲”，本次活動也在周末淘寶創(chuàng)紀(jì)錄熱賣，10 天時(shí)間，公益售賣 19425 斤。

逆襲進(jìn)化分析

專業(yè)縣域電商服務(wù)企業(yè)與大平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，響應(yīng)國家電商脫貧的號召，舉辦“溫暖姜行 姜愛傳遞”活動，將好的產(chǎn)品在溫情助民的推動下得到了有效的宣傳和升華，將原本出現(xiàn)滯銷得常寧生姜在十天之內(nèi)公益售賣達(dá)到 19425 斤，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅界新寵。

德令哈藜麥：核心宣傳點(diǎn)? 供應(yīng)鏈改造

近年來藜麥這個“洋貨谷物”頂著“超級谷物”“全營養(yǎng)食品”“未來食品”等頭銜風(fēng)靡全球，成為繼牛油果之后深受減肥健身、孕產(chǎn)婦、養(yǎng)生人群的熱寵產(chǎn)品，在如此大環(huán)境下，源自青海德令哈 2980 米的雪山藜麥“昆侖雪藜”通過傳統(tǒng)企業(yè)成功觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在品牌升級、全渠道推廣等連環(huán)拳發(fā)力下，迅速占據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱搜，一躍成為繼黑枸杞之后又一青海網(wǎng)紅產(chǎn)品。

逆襲進(jìn)化分析

為了迅速打響“昆侖雪藜”品牌知名度，浙江良中控股有限公司整合淘寶網(wǎng)、農(nóng)淘優(yōu)選、有贊商城、微信小程序等多平臺電商資源,對“昆侖雪藜”系列產(chǎn)品進(jìn)行全渠道推廣。并通過內(nèi)容營銷、短視頻營銷、KOL營銷、社群營銷等多種品牌營銷方式,實(shí)現(xiàn)“昆侖雪藜”品牌曝光突破600萬人次。在品牌塑造、包裝升級、電商推廣等一系列組合拳的推動下,“昆侖雪藜”迅速走紅網(wǎng)絡(luò),借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”，德令哈市高原藜麥成功實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型。下一步,德令哈市將繼續(xù)深耕農(nóng)村電商，加快全市藜麥產(chǎn)業(yè)電商推廣步伐,以藜麥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長,促進(jìn)農(nóng)民增收,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。