休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游正是基于“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)+鄉(xiāng)土風(fēng)情+”的旅游融合發(fā)展模式，通過一系列改建、整合吸引游客感受和體驗不一樣的田園生活和鄉(xiāng)土風(fēng)景。鄉(xiāng)村旅游的盈利模式不能只是打造走馬觀花式的淺度觀光旅游項目，應(yīng)聚焦于項目區(qū)定位主題、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)支撐點、盈利模式等方面進行思考，注重差異化體驗，獲取更多經(jīng)濟效益。

為了說明休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目規(guī)劃中主題定位與盈利模式有多重要！我們列舉一下美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的案例來說明。

西巷村，坐落于蘇州西南50公里處的一個傳統(tǒng)自然村落，面朝太湖，背靠青山，全村只有211人，青蛙卻有61種之多，于是“青蛙”主題脫穎而出，故為“青蛙村”。對青蛙村盈利模式分析如下：

定位即在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特形象，聚焦優(yōu)勢資源，打造特色。西巷村青蛙種類繁多，聚焦“青蛙”特色，以古樸村落為基，打造出獨一無二的“青蛙村”。故青蛙村市場定位為：滿足蘇浙滬地區(qū)城市中產(chǎn)階層休閑旅游的高端精品民宿體驗園區(qū)。

主題是定位的延伸，它要解決的問題是給消費者一個來的理由；主題化從另一個維度而言即是給消費者造夢。青蛙村主題出發(fā)點是青蛙，以青蛙為主人，依托優(yōu)美的環(huán)境，為消費者創(chuàng)造一個“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片?！钡奶飯@夢。因此其主題是青蛙居所——兩棲鄉(xiāng)居。植入青蛙的主題業(yè)態(tài)，打造的是一種能夠在城鄉(xiāng)間切換自如的兩棲生活方式。

產(chǎn)業(yè)布局的核心是在各個產(chǎn)業(yè)之間建立關(guān)聯(lián)，各消費內(nèi)容形成產(chǎn)業(yè)鏈條。青蛙村以青蛙居所——兩棲鄉(xiāng)居為主題，改建創(chuàng)意民宿。民俗的改造中保留了基本的“黑 白”蘇式民居的基本特征，同時在一些細節(jié)中融合進了歐式田園風(fēng)光的設(shè)計元素。9間客房也由當(dāng)?shù)氐乃輥砻謩e是：龍芮、香蒲、萍逢、澤芹、鳧葵、鳶尾、紅菱、蘆竹、落羽。 房間里也處處體現(xiàn)了青蛙元素，蛙型玩偶、蛙型廚具、青蛙照片等。

餐飲區(qū)、果品采摘區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品體驗區(qū)等都是以當(dāng)?shù)?a href="http://wlszq.com/tag/%e7%89%b9%e8%89%b2%e4%ba%a7%e4%b8%9a" title="特色產(chǎn)業(yè)">特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，各消費內(nèi)容形成產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了價值提升。

青蛙村的爆點項目是主題民宿，外部鄉(xiāng)村化，內(nèi)部現(xiàn)代化。民宿外觀與其他住所無差別而房間內(nèi)設(shè)計講究，從扶梯、墻壁，到陽臺擺設(shè)，再到床品選擇等體現(xiàn)簡歐現(xiàn)代風(fēng)格。

與其更好，不如不同。主題住宿的發(fā)展趨勢：外形景觀化、內(nèi)部現(xiàn)代化、環(huán)境生態(tài)化、場景故事化。青蛙村，以青蛙為突破點，打造青蛙主題民宿。面對當(dāng)?shù)刂懈叨嗣袼薜目瞻祝瑫r將客戶群定位在無錫、上海、杭州、南京及本地有消費能力的客人，故打造高端精品民宿。青蛙主題民宿風(fēng)格獨特，以“概念+場景營銷”方式，打造爆點。同時特色餐飲、農(nóng)產(chǎn)品采摘、池塘咖啡等項目也貫穿其中，起到了對該點支撐作用。

項目1：主題民宿，9間客房，樣式不同，青蛙主題特色鮮明，內(nèi)部陳設(shè)現(xiàn)代。

項目2：池塘咖啡，體量小，但因主題鮮明，吸引了遠近眾多客人體驗。

項目3：特色飲食，太湖水產(chǎn)、枇杷酒、楊梅酒、茶葉。

項目4：農(nóng)產(chǎn)品采摘，枇杷、楊梅采摘。

在對青蛙村盈利模式分析中也發(fā)現(xiàn)了其不足，主要體現(xiàn)在兩方面：

1、精品好玩項目缺乏，對游客粘性乏力。以青蛙作為主題確實獨到，而其支撐點僅為主題民宿，相應(yīng)的配套設(shè)施缺乏。但若沒有一系列流量產(chǎn)品作支撐，時尚也將變成平庸；

2、缺少精品零售產(chǎn)品，與游客互動性差。對于青蛙的衍生品較為初級，導(dǎo)致用戶體驗較差，缺少再次吸引消費者基因。

青蛙村遠離點及主題清晰，以青蛙作為主線，串聯(lián)整個旅游區(qū)。限于初期發(fā)展，相應(yīng)的設(shè)施不夠完善、盈利模式單一、產(chǎn)品初級、產(chǎn)業(yè)布局不明顯。后期建設(shè)則根據(jù)規(guī)劃方案逐步實施，完善相應(yīng)功能，提高整體水平，打造更加深度的青蛙主題休閑游。