一個(gè)人口只有5萬(wàn)的小縣城，卻擁有1300-1500家淘寶店，毛利率超30%，年總銷售過(guò)億元。

“趕街”只是一家土生土長(zhǎng)的縣級(jí)電商平臺(tái)，而培養(yǎng)它的沃土——浙江省麗水市遂昌縣，竟是一個(gè)典型的“九山半水半分田”山區(qū)小城。

然而，就是這樣一個(gè)山區(qū)縣，誕生了中國(guó)目前最好的農(nóng)村電子商務(wù)模式?！斑@是我見(jiàn)過(guò)的最好的農(nóng)村電商模式”，阿里高層在親臨遂昌縣考察農(nóng)村電商后，發(fā)出了這樣的感慨。

遂昌，靜靜地躺在浙西南群山之中，一直保留著良好的原生態(tài)農(nóng)業(yè)之風(fēng)，茶葉、竹制品、烤薯等土特產(chǎn)是遂昌之寶，但88.82%的山地面積，讓這些寶貝走不出去。于是，少數(shù)精明的遂昌人開(kāi)始涉足網(wǎng)上市場(chǎng)，而這之后，遂昌便一發(fā)不可收拾的火了。

“遂昌模式”

電商發(fā)展離不開(kāi)平臺(tái)，遂昌有不少土生土長(zhǎng)的電商平臺(tái)，其中“浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”和“浙江趕街電子商務(wù)有限公司”就是其中的佼佼者。而遂昌模式，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是通過(guò)以遂網(wǎng)、趕街等為代表的當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”。

“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”：通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貨“上行”平臺(tái)——遂網(wǎng)，一端連接農(nóng)產(chǎn)品的供貨源——農(nóng)村合作社，另一端對(duì)接當(dāng)?shù)亻_(kāi)網(wǎng)店或做微商的城鎮(zhèn)年輕人，將他們發(fā)展成為遂網(wǎng)的分銷會(huì)員，幫助他們將農(nóng)產(chǎn)品銷售到一二線城市。

“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”：通過(guò)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)品“下行”平臺(tái)——趕街，依托每個(gè)村的商業(yè)小店，在店內(nèi)劃出8—10平方米的一小塊地建服務(wù)站，為服務(wù)站配備電腦設(shè)備，培訓(xùn)店主做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上進(jìn)行代購(gòu)。

同時(shí)，趕街網(wǎng)建立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和從縣城到農(nóng)村的二級(jí)配送物流。

受益于此模式，遂昌當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)開(kāi)始變得供不應(yīng)求，原本在路邊擺攤的大爺大媽、務(wù)農(nóng)的農(nóng)民、常年在外打工的年輕人，如今都“宅”在家里，在網(wǎng)上吆喝著當(dāng)?shù)刈顬橹奶禺a(chǎn)：大米、番薯干、筍干等農(nóng)產(chǎn)品。

“遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)”

遂昌電商發(fā)展到如今這般規(guī)模，“遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)”可以說(shuō)功不可沒(méi)。成立不到10年的“遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)”由當(dāng)?shù)乜h團(tuán)委、工商、經(jīng)貿(mào)等部門牽頭，多家農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起，主要職能是服務(wù)遂昌電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)。

為此，協(xié)會(huì)搭建了公共服務(wù)平臺(tái)，為遂昌打造出了一個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈：向上整合資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品集約化營(yíng)銷；向下號(hào)召網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，提供免費(fèi)培訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)零成本開(kāi)店，集中農(nóng)產(chǎn)品分銷。

此外，協(xié)會(huì)另一個(gè)重要作用在于培訓(xùn)，對(duì)象除了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，還有大學(xué)、畢業(yè)生、下崗工人等，至今協(xié)會(huì)的分銷會(huì)員在遂昌縣已達(dá)2000多家，在全國(guó)已有4000多家。

“一戶一碼”系統(tǒng)

除了“電商”這把利劍，時(shí)下最新的“二維碼”也是遂昌的“秘密武器”。

“造血”比“輸血”更重要。近年來(lái)，除了追求經(jīng)濟(jì)效益，遂昌縣不斷創(chuàng)新電商扶貧方式，更是首創(chuàng)了農(nóng)戶“一戶一碼”系統(tǒng)，而此舉每年為低收入農(nóng)戶增收10多萬(wàn)元。

農(nóng)戶們擁有專屬的二維碼“身份證”，只要掃一掃二維碼，就能清楚地知道這些低收入農(nóng)戶的姓名、照片、家庭住址、致貧原因、幫扶措施……而電商創(chuàng)客、消費(fèi)者、經(jīng)銷商等也可以根據(jù)該系統(tǒng)及時(shí)到農(nóng)戶家中收購(gòu)山茶油等土貨，通過(guò)電商眾籌形式進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧。

淘寶網(wǎng)全國(guó)首家縣級(jí)特色館“特色中國(guó)·遂昌館”上線，宣告以農(nóng)特產(chǎn)品為特色的農(nóng)村電商“遂昌現(xiàn)象”初步形成；阿里研究中心、社科院聯(lián)合發(fā)布的“遂昌模式”，被認(rèn)為是中國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，國(guó)務(wù)院、農(nóng)業(yè)部、中國(guó)社科院等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及阿里研究院等相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人頻頻到此調(diào)研考察；2016年，遂昌縣電子商務(wù)年銷售總額高達(dá)11.01億元，成為名副其實(shí)的“農(nóng)村電子商務(wù)強(qiáng)縣創(chuàng)建先行縣”……如今“遂昌”，儼然已成為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的代名詞。