商業(yè)計(jì)劃書與眾籌項(xiàng)目計(jì)劃書策劃編制

本文隸屬:商業(yè)計(jì)劃書（農(nóng)業(yè)與工商項(xiàng)目）(第1/104篇)

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan，或稱眾籌計(jì)劃書），也稱投資項(xiàng)目計(jì)劃書或投資分析報(bào)告，其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目投資合作后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，從而使企業(yè)獲得投資合作或參股合資。一份吸引人的優(yōu)秀（農(nóng)業(yè)及工商貿(mào)項(xiàng)目）商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)初期的公司（項(xiàng)目方或發(fā)起人）是至關(guān)重要的，目前中國(guó)企業(yè)在風(fēng)投行業(yè)資金融通成功率較低，其中許多失敗的商業(yè)計(jì)劃書（眾籌計(jì)劃書）僅僅是源于項(xiàng)目方草率的策劃編寫。其實(shí)，編寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書，是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的過程，不但要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)、行業(yè)政策及潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的數(shù)據(jù)資料處理及文字包裝功底。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)發(fā)展，專業(yè)而規(guī)范的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（或眾籌計(jì)劃書）既是尋找投資合作商與資本融通的必備文件，也是企業(yè)或投資發(fā)起人對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和準(zhǔn)確定位的過程。（兆聯(lián)公司下設(shè)工商項(xiàng)目部與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部）

農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書與農(nóng)業(yè)眾籌策劃編制

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，只有5％的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書（眾籌計(jì)劃書）能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力。一份精心準(zhǔn)備的優(yōu)秀項(xiàng)目計(jì)劃書必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，資料充實(shí)，論述精辟，能夠讓潛在投資合作商在有限的閱讀時(shí)間內(nèi)很快的興奮起來，令你的投資合作項(xiàng)目脫穎而出。

格式內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（眾籌計(jì)劃書）幾乎包括一般投資人所有感興趣的方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷,產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,市場(chǎng)趨勢(shì)分析,營(yíng)銷策略,團(tuán)隊(duì)打造,贏利模式,效益測(cè)算,風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂并看好您的項(xiàng)目運(yùn)作方案，才能使您的項(xiàng)目資金融通合作需求真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，項(xiàng)目計(jì)劃書編寫的質(zhì)量及資金融通對(duì)于初創(chuàng)起步的創(chuàng)業(yè)者或發(fā)起團(tuán)隊(duì)或企業(yè)是十分重要的。

農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書與農(nóng)業(yè)眾籌策劃編制

【69兆聯(lián)商務(wù)】投資專家觀點(diǎn)

——項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（眾籌計(jì)劃書）是農(nóng)業(yè)及工商貿(mào)創(chuàng)業(yè)者籌措啟動(dòng)資金必備的資金融通文件！
——擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（眾籌計(jì)劃書）可使你的項(xiàng)目資金融通成功率高出300% !
——農(nóng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才智慧的集結(jié)與運(yùn)營(yíng)。
——有別于針對(duì)政府扶持資金或銀行貸款的《可行性研究報(bào)告》，眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。

【69兆聯(lián)商務(wù)】專家編寫眾籌商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題（成功編制關(guān)鍵）

由于各種項(xiàng)目性質(zhì)及行業(yè)市場(chǎng)不同，編寫項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。但是一般要有以下共性的關(guān)注點(diǎn)：核心問題是項(xiàng)目商業(yè)模式與盈利模式,以及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利的執(zhí)行策略,包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些實(shí)施能力和條件實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利模式+盈利目標(biāo)？農(nóng)業(yè)及工商貿(mào)項(xiàng)目本身及投資者如何獲得高額回報(bào)？

農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書與農(nóng)業(yè)眾籌策劃編制

眾籌項(xiàng)目商業(yè)模式上要特別注意以下幾點(diǎn)：

1）商業(yè)模式必須能盈利。

2）商業(yè)模式必須能自我保護(hù)：盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了怎么辦？這一屬性被稱為進(jìn)入壁壘(barrier to entry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密（如可口可樂的配方），以及先行者的優(yōu)勢(shì)。

3）商業(yè)模式必須可調(diào)整：記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

4）商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略：如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。這兩者可能有天壤之別。

上述內(nèi)容從風(fēng)險(xiǎn)投資者的進(jìn)度去審視的話，他們關(guān)注的問題主要集中于四個(gè)方面，即：項(xiàng)目獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、未來預(yù)測(cè)和合作退出。

——項(xiàng)目獨(dú)特性：我們要做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？【在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性】

——管理團(tuán)隊(duì)：是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)模式的執(zhí)行計(jì)劃，達(dá)到既定盈利目標(biāo)？【注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的經(jīng)歷資料】

——未來預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比?！?strong>項(xiàng)目計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來說，起步階段銷售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心】

——合作退出：投資商遲早要退出項(xiàng)目公司。因此，在農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須明確指出投資商的退出之路。

針對(duì)以上關(guān)鍵問題，編寫眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：

1).力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2).關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3).解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4).站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5).在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6).充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7).在“執(zhí)行摘要”上下功夫：這一部分是投資人最先閱讀的部分,應(yīng)該放在項(xiàng)目計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書精華的濃縮。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以內(nèi),內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、深厚背景的團(tuán)隊(duì)等都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

【69兆聯(lián)商務(wù)】專家編制農(nóng)業(yè)眾籌商業(yè)計(jì)劃書的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

【69兆聯(lián)商務(wù)】核心團(tuán)隊(duì)善長(zhǎng)于將財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷等多方面的知識(shí)、創(chuàng)意及智慧巧妙地融進(jìn)客戶的（農(nóng)業(yè)及工商貿(mào)）項(xiàng)目報(bào)告與計(jì)劃書中，形成數(shù)據(jù)資料分析殷實(shí)、邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn)、論據(jù)論點(diǎn)明確、內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)報(bào)告，以最大限度提升客戶的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是您成功立項(xiàng)、買地、資金融通的保障。

農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書與農(nóng)業(yè)眾籌策劃編制

【69兆聯(lián)商務(wù)】專家團(tuán)隊(duì)具有嚴(yán)格的商業(yè)計(jì)劃書編制標(biāo)準(zhǔn)：商業(yè)模式是獨(dú)特的，市場(chǎng)前景是廣闊的，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是過硬的，財(cái)務(wù)狀況是良好的，企業(yè)運(yùn)作是正常的！文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出 ——最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)！

——【69兆聯(lián)商務(wù)】核心團(tuán)隊(duì)專家的豐富經(jīng)驗(yàn)
兆聯(lián)公司【69兆聯(lián)商務(wù)】核心團(tuán)隊(duì)專家，大部分來自于研究院所與大學(xué)，不僅擁有高級(jí)職稱或博士碩士學(xué)位，而且擁有10-30年的項(xiàng)目研究，開發(fā)，策劃與管理經(jīng)驗(yàn)。公司法人代表（博士,高級(jí)策劃師）1984年供職于研究院，曾參加中部與南方農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、三峽生態(tài)資源工程等重大課題的研究論證，具有20余年的研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；公司擁有中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、索芙特集團(tuán)、徐工集團(tuán)、希望集團(tuán)、匯源集團(tuán)等眾多知名企業(yè)的成功案例，積累了大量成功案例的項(xiàng)目策劃包裝經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司還具有各行業(yè)技術(shù)性的專業(yè)顧問（兼職或外聘），可以迅速為你的項(xiàng)目工程組成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專項(xiàng)服務(wù)小組，可以有效把握項(xiàng)目的專業(yè)性、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷等每一個(gè)細(xì)節(jié)。

——【69兆聯(lián)商務(wù)】系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料以及數(shù)據(jù)分析能力
兆聯(lián)公司【69兆聯(lián)策劃】具農(nóng)業(yè)等有個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料以及數(shù)據(jù)分析能力，可有效保障項(xiàng)目數(shù)據(jù)資料的真實(shí)性與前瞻性（如相關(guān)政策與市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)）。

——【69兆聯(lián)商務(wù)】可靠的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算分析工具軟件與程序
【69兆聯(lián)策劃】采用了國(guó)際公認(rèn)權(quán)威的投資經(jīng)濟(jì)效益分析工具，既可以達(dá)到國(guó)家對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的編制標(biāo)準(zhǔn)要求，又真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)際規(guī)范化的調(diào)查分析-策劃包裝-撰制編寫。

——【69兆聯(lián)商務(wù)】合理的服務(wù)價(jià)格，快捷的服務(wù)過程，超值的服務(wù)項(xiàng)目。
——【69兆聯(lián)商務(wù)】一貫堅(jiān)守“誠(chéng)信第一，客戶第一”的職業(yè)道德操守。

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（兆聯(lián)公司下設(shè)工商項(xiàng)目部與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目部）
（農(nóng)工商貿(mào)項(xiàng)目）投資分析報(bào)告策劃編寫

附1：相關(guān)服務(wù)專題

（農(nóng)工商貿(mào)項(xiàng)目）投資分析報(bào)告策劃編寫 >>>

撰寫工商（非農(nóng)業(yè)）項(xiàng)目可行性報(bào)告 >>>

【69兆聯(lián)策劃】專家編制眾籌商業(yè)計(jì)劃書的服務(wù)流程與交付時(shí)間

洽談委托意向→議定價(jià)格與完稿時(shí)間等重要條款→面簽或傳真簽署協(xié)議（協(xié)議含有重要條款:完成時(shí)間,付款方式,售后免費(fèi)修改,保密等）→客戶支付50%首款（本行業(yè)量身定制報(bào)告的慣例）→【69兆聯(lián)商務(wù)】團(tuán)隊(duì)成立專項(xiàng)小組→在客戶要求時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目策劃編制全部?jī)?nèi)容→內(nèi)容驗(yàn)收→客戶提出意見→修改完善→客戶支付50%余款→交付電子版/印刷精裝本→快遞交付策劃編制文本→售后免費(fèi)修改服務(wù)。

策劃交付時(shí)間：（1）一般10-30天完成；（2）“售后免費(fèi)修改服務(wù)”是【69農(nóng)業(yè)商務(wù)】團(tuán)隊(duì)的獨(dú)家服務(wù)保障條款,用于確保報(bào)告終稿的創(chuàng)新質(zhì)量滿意度(可隨時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的變動(dòng)情況或反饋意見進(jìn)行修改完善)。

眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目資本融通的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資計(jì)劃書,請(qǐng)一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。從誠(chéng)信第一的職業(yè)道德出發(fā),我們建議您在挑選服務(wù)商時(shí)從以下方面進(jìn)行考實(shí)和比選：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃面件上的成立時(shí)間與服務(wù)范圍,是否可以在公司所在省市的工商局官方網(wǎng)上查詢到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照；公司項(xiàng)目經(jīng)理的學(xué)歷證書或職稱證書掃描件；是否有近似項(xiàng)目的策劃編寫經(jīng)驗(yàn)–當(dāng)面查看類似項(xiàng)目的完整案例及合同；是否有高級(jí)策劃師可以直接與客戶代表深入溝通項(xiàng)目細(xì)節(jié)創(chuàng)新問題；是否可以當(dāng)面展示投資分析工具軟件。