我國(guó)整個(gè)農(nóng)業(yè)的體系還是小、散，沒(méi)有集約化。這也導(dǎo)致農(nóng)民沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，成本在流通環(huán)節(jié)高企。隨著人民生活水平不斷提高，整個(gè)社會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品需求非常大。因此，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的整體利潤(rùn)比較低，需要至少三到五年的投入，這種情況下需要電商、物流企業(yè)要把社會(huì)公益元素做進(jìn)去。

從新聞主播、明星、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人到領(lǐng)導(dǎo)干部，乃至農(nóng)民群眾紛紛參與直播帶貨，特別是以市縣長(zhǎng)為代表的地方領(lǐng)導(dǎo)干部，一改往日嚴(yán)肅形象，頻頻“出鏡”上直播。以2020年一季度為例，各大電商平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，100多位市縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品“代言”。

直播電商通過(guò)“網(wǎng)紅直播”“田間地頭直播”等模式，增加線上體驗(yàn)的代入感，將農(nóng)村原生態(tài)產(chǎn)品資源更直接地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效引流，拓寬農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。在“村播”發(fā)展如火如荼的同時(shí)，也暴露出諸多問(wèn)題，如主播素質(zhì)參差不齊、農(nóng)產(chǎn)品物流建設(shè)的缺乏等。

農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主播主要有三種類(lèi)型：新農(nóng)人主播、明星達(dá)人主播、政府官員主播。而新農(nóng)人主播更是成為了農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主力軍。廣大鄉(xiāng)村依靠密集的人情網(wǎng)絡(luò)而緊密連接，有著“熟人社會(huì)”的鮮明特征。這也使得在鄉(xiāng)村的成功創(chuàng)業(yè)實(shí)例有了模仿學(xué)習(xí)、普及推廣的可能。

農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”有哪些優(yōu)勢(shì)？

農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”優(yōu)勢(shì)多多。“直播帶貨”讓農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拉近了農(nóng)民與市場(chǎng)的距離，使農(nóng)村各類(lèi)特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得更遠(yuǎn)，賣(mài)得更好，也為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)助一臂之力。同時(shí)，“直播帶貨”倒逼農(nóng)民轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，有助于加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

首先，“直播帶貨”實(shí)時(shí)畫(huà)面感強(qiáng)。讓大棚、果園、田間地頭搖身變成直播間，消費(fèi)者能直觀看到農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地種植狀況，直播所展示的產(chǎn)品比起平面圖片更加真實(shí)，實(shí)時(shí)沖擊力遠(yuǎn)超靜態(tài)展示和事后瀏覽。與主播實(shí)現(xiàn)互動(dòng)對(duì)話，更能了解產(chǎn)品特點(diǎn)，體驗(yàn)性更強(qiáng)，信任度更高。

其次，“直播帶貨”高效方便快捷。視頻直播在展示產(chǎn)品的同時(shí)，附帶購(gòu)物鏈接，消費(fèi)者只需動(dòng)動(dòng)手，即可直接下單，心動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)物流就可以配送到家。運(yùn)用產(chǎn)地直供、線上直銷(xiāo)的電商新模式，讓小農(nóng)戶有效對(duì)接上億互聯(lián)網(wǎng)用戶，足不出戶銷(xiāo)售自家農(nóng)產(chǎn)品。

再次，“直播帶貨”宣傳成本較低。許多特色農(nóng)產(chǎn)品因市場(chǎng)供需信息不對(duì)稱，往往是“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”，互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，“酒香不怕巷子深”已成往事，“直播帶貨”作為一種有效的宣傳手段，與投放廣告相比，其運(yùn)營(yíng)成本較低，受眾范圍較廣，不受時(shí)間、場(chǎng)地空間限制，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段。

農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”有哪些短板？

農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”短板不少。農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”看似操作簡(jiǎn)單，實(shí)際上涉及物流配送、包裝存儲(chǔ)、人才培養(yǎng)、行業(yè)監(jiān)管等多個(gè)環(huán)節(jié)，目前在運(yùn)行過(guò)程中還存在許多短板。

一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。農(nóng)民傳統(tǒng)種植習(xí)慣難以改變，普遍缺乏市場(chǎng)理念，對(duì)視頻直播的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)把控不準(zhǔn)，分級(jí)包裝意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致適宜“直播帶貨”的品種不多。

二是倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施不全。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)條件不足，農(nóng)村快遞服務(wù)成本偏高、村級(jí)覆蓋率偏低，造成生鮮農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里，可能出現(xiàn)口感變異、損壞變質(zhì)等問(wèn)題，直接影響消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)意愿。

三是直播行業(yè)監(jiān)管不夠。對(duì)主播群體和直播售賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品尚未建立準(zhǔn)入制度，對(duì)有安全隱患、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)甚至假冒偽劣商品以及夸大宣傳、以次充好等行為，缺乏明確的執(zhí)法細(xì)則和處罰標(biāo)準(zhǔn)，違法成本較低，造成行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

四是農(nóng)村電商人才不足?！爸辈ж洝眱H靠地方領(lǐng)導(dǎo)出鏡背書(shū)并非長(zhǎng)久之計(jì)，讓農(nóng)民成為“直播帶貨”的行家里手才可持續(xù)。當(dāng)前，農(nóng)村既懂農(nóng)業(yè)，又懂電商，既能講清農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)，又能講好民俗故事，還能準(zhǔn)確揣摩網(wǎng)友消費(fèi)心理的復(fù)合型電商人才極度匱乏。