農(nóng)業(yè)會(huì)展自帶品牌效應(yīng)，具有上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，信用信譽(yù)度高。但是在疫情的沖擊下，今年上半年我國(guó)44個(gè)城市600余個(gè)展會(huì)相繼延期或取消，會(huì)展業(yè)包括上下游企業(yè)面臨前所未有的困難及挑戰(zhàn)，線(xiàn)下物理場(chǎng)景的劣勢(shì)在疫情之下被顯露無(wú)疑，應(yīng)如何讓農(nóng)業(yè)會(huì)展跳出傳統(tǒng)思維實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？筆者認(rèn)為應(yīng)將傳統(tǒng)會(huì)展與信息技術(shù)相銜接，引入流量營(yíng)銷(xiāo)模式，以直播帶貨為突破口，讓信息技術(shù)成為農(nóng)業(yè)會(huì)展轉(zhuǎn)型發(fā)展的新引擎。

直播帶貨是在云計(jì)算等信息技術(shù)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上，在突發(fā)疫情加持下拔地而起的新型銷(xiāo)售模式。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長(zhǎng)31.0%，其中電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，各大電商的助農(nóng)直播紛紛發(fā)力。貫穿其間的不但是宣傳理念的變化，更有生產(chǎn)種植和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售觀念的變革，給農(nóng)業(yè)會(huì)展帶來(lái)了巨大的想象空間和發(fā)展空間。

直播帶貨的形式豐富，農(nóng)業(yè)會(huì)展應(yīng)如何開(kāi)展直播帶貨？

第一，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)宏觀支撐，建立基于在線(xiàn)互動(dòng)的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，打造線(xiàn)上會(huì)展的平臺(tái)品牌。我國(guó)線(xiàn)上會(huì)展已經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，從在線(xiàn)廣交會(huì)到在線(xiàn)農(nóng)交會(huì)都是較好的先例，但是廣受認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)性會(huì)展在線(xiàn)平臺(tái)還沒(méi)未建立，農(nóng)業(yè)會(huì)展轉(zhuǎn)型升級(jí)就需要突破傳統(tǒng)思維模式，逐漸打破為單一展會(huì)設(shè)置線(xiàn)上通道的模式，樹(shù)立農(nóng)業(yè)、文化會(huì)展的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上品牌。

第二，精選品種品類(lèi)，策劃分級(jí)對(duì)接，打造展會(huì)主題的品牌意識(shí)。直播帶貨來(lái)源于各類(lèi)網(wǎng)紅平臺(tái)的直播間，相較于這些短視頻直播間的單一區(qū)域、單一范圍的農(nóng)產(chǎn)品直播，農(nóng)業(yè)會(huì)展直播具有更好的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。依托線(xiàn)下展會(huì)，策劃會(huì)展主題，精選產(chǎn)品品類(lèi)，將更有利于農(nóng)特品牌快速吸粉。9月7日開(kāi)幕的“第十三屆海峽兩岸（泉州）農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)訂貨會(huì)”采用“線(xiàn)上展會(huì)+直播推介”的模式，設(shè)置了1063個(gè)線(xiàn)上展位，展品涉及了兩岸的農(nóng)特產(chǎn)精品，實(shí)現(xiàn)了流量與銷(xiāo)量的共進(jìn)；10月21日在全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館開(kāi)幕的“2020消費(fèi)扶貧·貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)”建立了在線(xiàn)直播間“農(nóng)展食Ke”并同步在多個(gè)新媒體平臺(tái)發(fā)布，以扶貧地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)為主題，通過(guò)在線(xiàn)采訪互動(dòng)的形式推動(dòng)在線(xiàn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)在線(xiàn)觀看人次100多萬(wàn)，意向成交近10億元。這些主題展會(huì)與線(xiàn)上直播還在不斷摸索不斷磨合中前進(jìn)，但是毫無(wú)疑問(wèn)的是，農(nóng)業(yè)會(huì)展借助自身會(huì)展的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以品牌、品類(lèi)、品種為主題的策劃定位將是農(nóng)業(yè)會(huì)展線(xiàn)上發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第三，多維度推介，多角度呈現(xiàn)，充分運(yùn)用線(xiàn)上會(huì)展多樣化的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。4月1日中央廣播電視總臺(tái)央視新聞直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)江西榮塘鎮(zhèn)，對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田機(jī)械化春耕生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，開(kāi)始生產(chǎn)端的在線(xiàn)直播；9月23日開(kāi)幕的“全球農(nóng)產(chǎn)品直播電商節(jié)”將主播合體，讓諸多流量主播共同走近展會(huì)帶領(lǐng)消費(fèi)者“云”逛展會(huì)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售端的在線(xiàn)直播。9月4日“第23屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)”邀請(qǐng)了來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)院等一眾專(zhuān)家走進(jìn)直播間，以專(zhuān)家視角做權(quán)威解讀開(kāi)展推介。借助新一代信息技術(shù)，在線(xiàn)直播將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯的新渠道、新路徑，透過(guò)專(zhuān)家視角、大戶(hù)生產(chǎn)、實(shí)地探訪、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)角度實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的云直播，品質(zhì)的云把關(guān)，通過(guò)動(dòng)畫(huà)、宣傳片、VR、游戲等角度實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的云體驗(yàn)，更加直觀立體地放大農(nóng)業(yè)特色，確保質(zhì)量的可視可控。

農(nóng)業(yè)會(huì)展融入直播帶貨易流于形式，在實(shí)際操作中應(yīng)注意以下問(wèn)題。

一是注重“館”藏效應(yīng)，切忌點(diǎn)到為止，一帶而過(guò)。農(nóng)業(yè)會(huì)展能挖得到寶藏，還要藏得住精品。直播帶貨重在“帶”，農(nóng)業(yè)會(huì)展重在“展”，農(nóng)業(yè)會(huì)展的物理場(chǎng)景重在“館”，在精品中隨時(shí)“帶”，在館藏中隨地“展”，在平臺(tái)上時(shí)刻“覽”，將物理場(chǎng)景與線(xiàn)上直播有機(jī)融合，設(shè)立能夠長(zhǎng)期保存的線(xiàn)上直播“特色品牌區(qū)”，形成真正“永不落幕”的農(nóng)業(yè)會(huì)展。

二是注重品控體驗(yàn)，切忌一錘子買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)信任?，F(xiàn)階段直播帶貨常遇到諸如貧困地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化水平不高的情況，造成產(chǎn)品質(zhì)量控制缺失、消費(fèi)者體驗(yàn)不佳等問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)對(duì)年輕的線(xiàn)上直播產(chǎn)生巨大影響。農(nóng)業(yè)會(huì)展應(yīng)利用農(nóng)業(yè)平臺(tái)的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)構(gòu)建優(yōu)選平臺(tái)建立生產(chǎn)與消費(fèi)的制約機(jī)制，形成對(duì)生產(chǎn)者監(jiān)督和指導(dǎo)的平臺(tái)機(jī)制，形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者制約和反饋的保障措施，確保在線(xiàn)直播健康可持續(xù)地發(fā)展。

三是注重平衡全產(chǎn)業(yè)鏈，切忌頭重腳輕，掐頭去尾?，F(xiàn)階段直播帶貨以“貨”為重，對(duì)于貨前和貨中的關(guān)注度較少。農(nóng)業(yè)會(huì)展應(yīng)充分利用信息技術(shù)的特點(diǎn)，建立產(chǎn)品準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制，加強(qiáng)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的信息追溯，做好產(chǎn)品包裝、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈條的市場(chǎng)思維和用戶(hù)思維，促進(jìn)生產(chǎn)者、主辦方、上下游業(yè)態(tài)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和理念升級(jí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)加工的監(jiān)管，對(duì)流通運(yùn)輸?shù)耐该?，?duì)消費(fèi)價(jià)格的合理，保障生產(chǎn)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)健康發(fā)展。

“直播帶貨”只是一種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，核心要素是信息技術(shù)，著重點(diǎn)還是農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)優(yōu)質(zhì)綠色，打造農(nóng)業(yè)會(huì)展的新興品牌。通過(guò)“直播帶貨”建立在線(xiàn)會(huì)展公信力，打通生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，這些都將創(chuàng)造農(nóng)業(yè)會(huì)展未來(lái)發(fā)展的無(wú)限想象空間，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)會(huì)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而扎實(shí)提升會(huì)展業(yè)整體水平和服務(wù)質(zhì)量，只有這樣，農(nóng)業(yè)會(huì)展的直播帶貨才能真正成為農(nóng)民持續(xù)增收的新引擎。隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，農(nóng)業(yè)會(huì)展對(duì)于信息技術(shù)的需求將越來(lái)越高，需要更好地借助信息技術(shù)發(fā)展和直播火爆的東風(fēng)，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造“雙線(xiàn)”發(fā)展的硬實(shí)力，在完善、平衡和制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上架好橋梁，讓農(nóng)業(yè)會(huì)展業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的有力抓手。