對于民宿營銷這回事，我一直抱有很復(fù)雜的感情，愛且恨之。

完美的海灘視圖。夏季假日和假期的設(shè)計。鼓舞人心的熱帶海灘，棕櫚樹和白色的沙灘。寧靜的風(fēng)景，放松海灘！

愛的是它的豐富玩法，擁有那么多具有特色的產(chǎn)品，在營銷上可發(fā)揮的想象空間實在巨大，對于熱愛非標(biāo)玩法的我來說，研究民宿的營銷玩法實在是一件有趣且值得投入的事。

恨的也是它的豐富玩法，你能想象每一個目的地都是一種新玩法，同一個目的地的不同民宿是不同的玩法，甚至同一個目的地的同家民宿不同的年份又是不同的玩法。

在操盤了70多民宿的營銷之后，對于那些曾經(jīng)踏過的坑難以忘懷，也會依舊會對民宿的新產(chǎn)品、新玩法充滿期待。

而這次，我便想分享一下。那些曾經(jīng)踏過的坑，那些對于民宿流量的思考，那些曾經(jīng)折磨自己卻也讓自己痛苦中成長的營銷困境。

ps：這里討論的民宿營銷僅指鄉(xiāng)村民宿，而非分散型城市民宿。

1、“一招鮮吃遍天”，想多了

曾經(jīng)以為有ota（在線旅游，全稱為Online Travel Agency）的從業(yè)經(jīng)歷，做起民宿營銷應(yīng)該會得心應(yīng)手，直到被市場狠狠的打臉，因為總有一些民宿不靠ota，或者說沒辦法依靠ota做起來。

曾經(jīng)以為在莫干山玩得很轉(zhuǎn)，到其他目的地會是降維打擊，后來發(fā)現(xiàn)，目的地之間的市場差異之大會超出你的想象，依舊需要探索這個新目的地的打法才能生存。

曾經(jīng)以為拓展了幾十個渠道，便能解決民宿的營銷問題，后來發(fā)現(xiàn)，這種打法依舊只適用于部分民宿，因為渠道數(shù)量和流量多少并沒有正比關(guān)系。

曾經(jīng)以為尋找到了這個目的地的正確打法，可以高枕無憂了，后面發(fā)現(xiàn)，市場環(huán)境變了，那個打法好像又不管用了，好吧，原來那只是當(dāng)時正確。

鄉(xiāng)村民宿作為住宿行業(yè)里的非標(biāo)住宿，期待能有標(biāo)準(zhǔn)的打法確實是奢望了。

我也只能說，沒有被民宿市場多變性虐過的民宿人生涯是不完整的。

2、主動推薦流量，很香！

我習(xí)慣將客人按照對民宿的潛在消費意愿程度來分類：

• • 一類：有明確的目的地的并且確定了出游時間的客人
  • 二類：有明確的目的地但沒有確定出游時間的客人
  • 三類：有出游意愿但沒有明確目的地的客人
  • 四類：游離潛在客人，如臨時出游者、隨時出游者等

當(dāng)你仔細(xì)想一想這幾類人群的預(yù)訂習(xí)慣，你就會發(fā)現(xiàn)實際上這幾類人群在選擇民宿的方式上會有所不同。比如，一類的客人有明確的需求，會直接按照自己的需求點在OTA平臺上搜索相應(yīng)民宿，在滿足條件的重點門店中選擇一家。我將這種流量成為被動搜索流量，這種流量是應(yīng)需求而生的，相對來說，會更早的觸及流量天花板。

而三類、四類人群其實擁有更大的用戶基數(shù)，她們會收藏很多民宿及旅游類公眾號的推文，她們會種草眾多的小紅書抖音上的民宿網(wǎng)紅店、她們會被別人的攻略游記上的推薦所打動而產(chǎn)生消費的欲望。

針對她們的流量打法，我稱之為主動推薦流量，也就是通過更積極主動的媒體內(nèi)容推薦，來獲取更多的流量，這是一種擁有更廣闊前景的流量打法，也擁有更高的流量天花板。

我是一個不愿意等待的人，我不會等平臺的流量陷入瓶頸期或觸及到天花板之時，再去做主動推薦流量的布局。所以，這也是我們得以快速發(fā)展的一個重要原因。而且，從實際效果來說，我可以告訴你，很香。

3、長期持續(xù)流量，關(guān)于生存

由于我操盤過很多的網(wǎng)紅爆款民宿，經(jīng)常會有民宿朋友會問，如何像它們一樣，快速成為爆款。

我不得不告訴你，任何一家民宿成為爆款民宿，最重要的其實還是在于產(chǎn)品本身，營銷和媒體推廣能推起來的，終究是那些自身擁有很重要的產(chǎn)品特色賣點的民宿。而且，最終能否推起來也看營銷推廣團隊自身的專業(yè)水平，以及營銷時是否抓住了一些市場機遇。

因此，對于大部分民宿來說，短期爆發(fā)流量這種推廣方式可遇而不可求，并并不是主要的推廣方式。更多的精力，還是要放在一些長期持續(xù)流量的營銷玩法上。

那么，哪些是長期持續(xù)流量呢

其實，有很多，比如，各個ota平臺的搜索流量，馬蜂窩熱門問答的流量、大眾點評的點評流量等。最主要的還是平臺流量，因為OTA平臺即可以很好的承擔(dān)官網(wǎng)的作用，也是聲譽累積的良好呈現(xiàn)窗口。

不要總想著做出一家完全不依靠OTA平臺的民宿。

有這樣的民宿嗎？有！但極少。對大部分的民宿，還是需要從平臺玩起，只要平臺運營的足夠好，便可以獲得一個長期持續(xù)穩(wěn)定的流量入口，至少可以保證民宿的生存。

4、內(nèi)容流量，絕對的寶藏

在老花眼中，大眾點評的內(nèi)容社區(qū)、馬蜂窩的筆記和攻略、攜程的旅拍、抖音、小紅書等，都是可以突破平臺本身流量天花板的寶藏流量入口。

不同品質(zhì)特色的民宿有著不同的內(nèi)容流量打法：

• 如果你的民宿特色很足，小紅書、抖音會是不錯的流量入口。

• 如果你的民宿品質(zhì)一般，不妨試試攜程旅拍、大眾點評、馬蜂窩的內(nèi)容玩法

當(dāng)然了，每個寶藏入口都有其深度的流量玩法，或通過很美的體驗照片或視頻、或通過當(dāng)?shù)氐某院韧鏄飞疃扔瓮婀ヂ?、或通過無數(shù)人的打卡推薦等等、沒有最適合的，只有更適合這家店的。

這些便是老花在民宿營銷過程中的一些思考，總之，平臺流量和內(nèi)容推廣從來都不是非此即彼的競爭關(guān)系，而是相輔相成的配合關(guān)系。平臺運營得好，基礎(chǔ)生存能力強，內(nèi)容營銷推廣得好，可發(fā)展空間更大。

相對于前幾年來說，民宿未來的路會更難走，可是，哪個行業(yè)不是從好走到難走呢。我對民宿行業(yè)充滿依舊期待，因為它的非標(biāo)，因為它天然的旅游屬性，也因為它是特別棒的可以真正連接鄉(xiāng)村一個產(chǎn)品。

民宿，始終是一個充滿無限可能性的行業(yè)，對此，我深信不疑，且充滿期待。

江湖再會，后會有期！