全國(guó)數(shù)十位縣市長(zhǎng)將網(wǎng)上直播為茶吆喝 紓解好茶賣難問題

央廣網(wǎng)北京3月29日消息（記者劉天思）清明將至，最重要的茶葉銷售季也伴隨而來！雖然新冠肺炎疫情有所緩解，但全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)還需過程。紓解好茶賣難，仍是困擾茶農(nóng)的主要問題。

4月5-6日，中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)電影電視中心《鄉(xiāng)土》欄目、騰訊新聞、中國(guó)（北京）國(guó)際茶業(yè)及茶藝博覽會(huì)組委會(huì)等舉辦的“抗疫助農(nóng)、助力扶貧”系列公益直播之“縣市長(zhǎng)請(qǐng)您喝春茶”——第二屆春茶采購(gòu)節(jié)（線上）大型推介、對(duì)接活動(dòng)將在騰訊直播舉行。

包括湖北省10位產(chǎn)茶縣縣長(zhǎng)在內(nèi)的全國(guó)數(shù)十位縣市長(zhǎng)將在清明假期為當(dāng)?shù)夭枞~站臺(tái)吆喝，運(yùn)用直播這一新形式為茶農(nóng)茶企解決賣難問題。

3月19日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳下發(fā)《關(guān)于加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)抓好春茶產(chǎn)銷的緊急通知》，要求多措并舉拓展銷售渠道，做好春茶產(chǎn)銷信息采集，發(fā)揮行業(yè)組織作用，充分運(yùn)用信息化手段，大力組織產(chǎn)銷對(duì)接，把貧困地區(qū)的茶葉銷售好。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在啟動(dòng)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接視頻活動(dòng)時(shí)要求：“把加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接作為當(dāng)前的大事要事急事抓緊抓好抓實(shí)”。

為落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部通知及指示精神，結(jié)合當(dāng)前春茶銷售難問題，活動(dòng)將通過行業(yè)協(xié)會(huì)搭臺(tái)、政府背書、各大媒體和平臺(tái)支持，共同推動(dòng)春茶的銷售和傳播。

活動(dòng)中各地縣市長(zhǎng)化身推廣大使，邀請(qǐng)八方賓客品春茶，為家鄉(xiāng)春茶代言。中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)農(nóng)民大學(xué)、社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商將聯(lián)合舉辦3-5場(chǎng)精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接，每場(chǎng)邀請(qǐng)10家左右采購(gòu)商，3-5家不同類型茶企進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接和洽談。

網(wǎng)上直播電商的策劃活動(dòng)，為什么要加入游戲的玩法？

互動(dòng)游戲在電商的促銷活動(dòng)里非常地常見，比如天貓雙11開喵鋪、合伙人蓋樓，拼多多果園，網(wǎng)易嚴(yán)選疊蛋糕等等。為什么各電商都要在策劃活動(dòng)時(shí)，要加上游戲的玩法？這么做會(huì)有哪些作用與價(jià)值呢？

一、資深游戲運(yùn)營(yíng)如何看待這個(gè)問題？

首先，我們來看看天天問的優(yōu)質(zhì)回答者@澤度 的回答，他作為一名資深游戲運(yùn)營(yíng)，是如何看待這個(gè)問題的呢？

1. 基于市場(chǎng)情況下深挖用戶，增強(qiáng)用戶粘度，提升核心度

電商紅利市場(chǎng)消失，平臺(tái)開始深耕已有流量市場(chǎng)，對(duì)自身平臺(tái)用戶進(jìn)行粘度維護(hù)（也有叫 提升用戶核心度，但目的差不多）。

2. 特殊小游戲?qū)υ鰪?qiáng)用戶粘度、拉新有促進(jìn)作用

電商做游戲也是有甄別的，多是一些簡(jiǎn)單的養(yǎng)成小游戲，活動(dòng)的游戲特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成、簡(jiǎn)單易懂、可單人可多人(多人收益高)、即玩即退。

手中沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)，據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料顯示這類游戲?qū)τ脩艉诵男袨檗D(zhuǎn)化、拉新有較明顯促進(jìn)作用。

3. 電商的那些小游戲開發(fā)成本低

電商的這類游戲多是簡(jiǎn)單類型，開發(fā)成本較低，有的甚至是玩法不變替換素材或獎(jiǎng)勵(lì)即可復(fù)制使用，對(duì)于企業(yè)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)而言這是很不錯(cuò)的選擇。

4. 你有我有，我有你無

用戶會(huì)對(duì)比，在某一平臺(tái)有該類活動(dòng)體驗(yàn)不錯(cuò)，而其它平臺(tái)沒有，會(huì)導(dǎo)致用戶流失，這種用戶導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)迫使平臺(tái)采取這種方式。

當(dāng)大家都使用這種方式并且已經(jīng)成為常態(tài)的時(shí)候，再想割棄已不大可能，做產(chǎn)品的比較清楚，用戶層面增加功能容易刪減功能難度較大。

平臺(tái)的目的始終是在新增、活躍、留存、付費(fèi)上，游戲玩法是其中一個(gè)手段；深度剖析，產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多值得解析或借鑒學(xué)習(xí)的呢。

二、其他精選回答

圍繞著@澤度 提到的電商平臺(tái)目的，我們精選了部分回答者們的想法，一起來看看~

1. 新增、活躍角度

方小白：

增強(qiáng)品牌辨識(shí)度，增強(qiáng)裂變效應(yīng)。

游戲的傳播性更強(qiáng)，更容易引導(dǎo)進(jìn)行分享，發(fā)揮用戶的裂變作用。

Matthew！

從新增獲客的角度上，電商小游戲無疑是獲客成本十分低的一種方式。

電商平臺(tái)加入小游戲后，用戶會(huì)自發(fā)性的轉(zhuǎn)發(fā)游戲至他的朋友群體，以此獲得更多的好友助力，每邀請(qǐng)到一位新用戶，就是平臺(tái)的新增獲客。這時(shí)候每個(gè)用戶都是電商平臺(tái)的兼職銷售員，并且借此成為該平臺(tái)的高鏈接客戶，使得用戶能夠“自循環(huán)”。

鐘老胖：

引流——淘寶蓋樓等活動(dòng)，都加入了社交屬性，通過好友的幫助，以求得游戲的勝利。通過更多的用戶被動(dòng)加入活動(dòng)，以達(dá)到引流的目的。

深藍(lán)：游戲化更容易吸引用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就更容易實(shí)現(xiàn)裂變分享，達(dá)到社群營(yíng)銷的目的。

JANE：利用用戶社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)引流。

2. 留存、付費(fèi)角度

辰陽(yáng)：

就像是追姑娘，要心心念念，千轉(zhuǎn)百回地得到，送上門的就沒意思了。

游戲也是提升獲得優(yōu)惠的門檻，讓用戶覺得這是通過我的努力獲得的成果，得到以后有成就感，會(huì)珍惜，會(huì)想使用，而使用就要買買買。

如果直接給一張優(yōu)惠券，大部分人都不會(huì)在意，獲得的太輕松了，覺得這東西原本就很廉價(jià)。

鐘老胖：

（1）提高用戶黏性

通過游戲化設(shè)計(jì)的成癮性，吸引住用戶，讓用戶沉迷并長(zhǎng)時(shí)間沉浸在營(yíng)銷中。通過讓用戶持續(xù)性的加入營(yíng)銷游戲，提高用戶黏性。

（2）促進(jìn)消費(fèi)

通過一定難度的游戲的方式來獲得紅包/優(yōu)惠券，能讓用戶更加珍惜自己的戰(zhàn)利品。通過利用游戲的戰(zhàn)利品——優(yōu)惠券，來達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。

JANE：

延長(zhǎng)用戶期待促進(jìn)消費(fèi)，為活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)。

用戶參與這些游戲的目的，無非就是為了得到更多的優(yōu)惠，通過努力得到的優(yōu)惠券，用戶更大程度上會(huì)使用消費(fèi)，有了前期一些列的鋪墊準(zhǔn)備造勢(shì)，商家在最后的狂歡夜就有更多的沖擊力量。

方小白：

利用趣味性吸引用戶。

一般的減價(jià)、買贈(zèng)等形式的營(yíng)銷活動(dòng)，用戶都習(xí)以為常，以游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，讓用戶在玩耍的同時(shí)，自然而然進(jìn)入付費(fèi)流程。

長(zhǎng)腿哥哥：

增加使用時(shí)長(zhǎng)，從而提高用戶的沉沒成本，最終提高成交轉(zhuǎn)化率。

玩游戲往往需要投入一定的時(shí)間精力，當(dāng)我們投入的時(shí)間越多，沉沒成本就會(huì)越高，為了避免沉沒成本的損失，我們更加傾向于下單。

除此之外，還有一些小伙伴站在其他角度表達(dá)了看法，他們是如何思考的呢，繼續(xù)往下看：

3. 其他角度

大魚燉海棠：

首先我們看看游戲的特性。游戲作為娛樂行業(yè)一個(gè)非常重要的分支，具備全民娛樂的屬性。

其次再看看電商活動(dòng)的問題。隨著各種大小平臺(tái)增多、玩法日趨固化，電商流量呈現(xiàn)出一種“全民化、分散化”的情況。這種情況不論對(duì)于哪個(gè)平臺(tái)都是個(gè)繞不過去的大問題，而能同時(shí)解決這兩個(gè)問題的工具——游戲恰好完美適應(yīng)。

最后我們看到的結(jié)果就是這樣了：電商營(yíng)銷活動(dòng)不再是冷冰冰的滿減！買贈(zèng)！直降！購(gòu)物返！而是有了一定的娛樂元素在里面。當(dāng)然，結(jié)果不僅僅是讓流量更加集中而已，像天貓蓋樓，還有專門的群，又增加了社交屬性，可謂一舉多得。

話又說回來，娛樂玩法只能解決流量分散的問題，它只是一個(gè)工具，改變不了電商的核心。電商的核心還是銷售，營(yíng)銷活動(dòng)娛樂化頂多是讓部分消費(fèi)者樂于聚集（跟古時(shí)候飯館里放倆唱小曲的一個(gè)道理），最終消費(fèi)者是否買單還是回歸到商品本身。

苦行僧：

1. 沉默成本，設(shè)定游戲表面上是提升了趣味性，實(shí)際上是提升了用戶獲取優(yōu)惠的門檻，一旦用戶參會(huì)這個(gè)游戲就代表付出了一定的時(shí)間和人際關(guān)系，如果不繼續(xù)下去就完全賠本。

2. 大部分有錢人是懶得研究促銷的游戲規(guī)則，因?yàn)樗麄儠r(shí)間花在別處更有用，因此也是間接的把用戶區(qū)分開來。因?yàn)殛P(guān)注便宜的人時(shí)間不值錢……

文以毒立世：價(jià)格歧視原理

深藍(lán)：將更多的營(yíng)銷手段進(jìn)行封裝，如各種優(yōu)惠券，低價(jià)商品，促銷品等都可以放在其中。

yuwhite：提高門檻，變相節(jié)約成本。參與越多的用戶能得到的優(yōu)惠力度越高，形成了懸賞激勵(lì)，避免了平均主義。