由于受到疫情的影響，大部分的企業(yè)都不是很好過(guò)，但有這么一家做生鮮配送的企業(yè)，他們不但沒(méi)有受到疫情影響，而且現(xiàn)在保守估計(jì)，他們一個(gè)前置倉(cāng)每天的流水都在20萬(wàn)左右。

那么他們一共有多少個(gè)前置倉(cāng)呢？在全國(guó)目前有447個(gè)前置倉(cāng)，這個(gè)時(shí)候你算一下，他們一天的全部的流水是多少錢(qián)？是不是在一個(gè)億左右？一個(gè)企業(yè)，一天的營(yíng)業(yè)額在一個(gè)億左右，是不是讓你有些望塵莫及。

那么這家企業(yè)是誰(shuí)呢？他就是叮咚買(mǎi)菜，我相信有的朋友聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有的朋友還用過(guò)他們的服務(wù)，當(dāng)然有的朋友可能還薅過(guò)他們家的羊毛。

那么他們有這么亮眼成績(jī)，是如何做到的呢？其實(shí)??；他們也沒(méi)有什么大殺器，在我看來(lái)起到關(guān)鍵性作用的，就是【首單贈(zèng)送 優(yōu)惠券 會(huì)員特權(quán)】這三招而已。

那么他這三招是如何發(fā)揮作用的呢？我們現(xiàn)在一起來(lái)梳理一下。先來(lái)看他的第一招【首單贈(zèng)送】。你想要實(shí)現(xiàn)首單，首先得有什么？是不是得有人去下單才行，那么沒(méi)有人去下單，他們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

他們到人多的小區(qū)或者是人多的路口，讓路人掃碼下單。這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說(shuō)，哪些路人愿意掃碼下單嗎？是的；你沒(méi)有任何好處的話(huà)，哪些路人才懶得理你。

那么他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)都提供什么樣的好處呢？有6個(gè)裝的雞蛋，4個(gè)裝的雪梨，4個(gè)裝的蘋(píng)果，1個(gè)裝的柚子，1斤裝的香蕉。那么你作為路人，要做一個(gè)什么樣的動(dòng)作，才可以拿到這些贈(zèng)品呢？

你只需要掃碼進(jìn)入他們的小程序商城，然后在里面買(mǎi)上8塊錢(qián)以上的東西，你就可以在現(xiàn)場(chǎng)任意的拿走一份贈(zèng)品。那么這個(gè)時(shí)候你購(gòu)買(mǎi)的東西呢？他們會(huì)在半個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)給你配送到家里。

這個(gè)時(shí)候你想象一下，你下班回來(lái)剛走到小區(qū)門(mén)口，看到一堆的人在哪里拿贈(zèng)品，你會(huì)不會(huì)過(guò)去湊熱鬧，是不是一般人都會(huì)湊上去？是的，實(shí)際的情況也是這樣的，他們通過(guò)這樣的方式，一般在半個(gè)月的時(shí)間就搞定一個(gè)方圓3公里，一個(gè)月的時(shí)間呢，這個(gè)前置倉(cāng)的營(yíng)業(yè)額每天基本都能保持在10萬(wàn)以上，怎么樣？這樣的成績(jī)是不是很誘人，如果你也想做一個(gè)小程序商城，你可以找我們好好的聊一聊。

這個(gè)時(shí)候你想象一下，他們?yōu)槭裁匆プ鼍€(xiàn)下的推廣，是不是為了解決流量的問(wèn)題？有了流量，怎么讓他們下第一單呢？是不是通過(guò)贈(zèng)品來(lái)吸引哪些貪小便宜的人去下第一單。

那又為什么贈(zèng)品可以在現(xiàn)場(chǎng)拿走，而購(gòu)買(mǎi)的東西要給你配送到家呢？他們這是在干嘛，是不是讓你體驗(yàn)他們配送服務(wù)，一旦你覺(jué)得這個(gè)很方便，形成了依賴(lài)，以后你是不是會(huì)經(jīng)常在他們小程序買(mǎi)菜？

你可能會(huì)說(shuō)，我在他上面下第一單是為了拿贈(zèng)品而已，沒(méi)有想過(guò)要下第二單的哦。是的；如果他的營(yíng)銷(xiāo)套路就到此為止的話(huà)，我相信他們現(xiàn)在一個(gè)前置倉(cāng)每天也做不了20萬(wàn)的流水。

那么接下來(lái)他們是怎么讓你下第二單、第三單的呢？這個(gè)時(shí)候啊，他們家的優(yōu)惠券就發(fā)揮作用了。你只要進(jìn)入他們的小程序商城，他們就給你贈(zèng)送三張優(yōu)惠券，一張10塊錢(qián)，滿(mǎn)40塊錢(qián)可用，一張30塊錢(qián)的，滿(mǎn)100塊錢(qián)可用，一張50塊錢(qián)的，滿(mǎn)200塊錢(qián)元可用。

這個(gè)時(shí)候你想象一下，他們家的水果，他們家的蔬菜，價(jià)格和新鮮度都和你周邊的商家差不多。然后呢現(xiàn)在你手上有他們家的優(yōu)惠券，在他們家買(mǎi)滿(mǎn)40塊錢(qián)，你只需要出30塊錢(qián)，買(mǎi)滿(mǎn)100塊錢(qián)，你只需要出70塊錢(qián)，買(mǎi)滿(mǎn)200塊錢(qián)，你只需要出150塊錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)在哪里買(mǎi)菜？是不是傻子都會(huì)選擇在他們家買(mǎi)菜!

在他們家買(mǎi)菜除了省錢(qián)，還能干嗎？是不是也很省事。你去你周邊的商家買(mǎi)菜，你是不是人要過(guò)去才行，最快你是不是也要花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，那你在叮咚的小程序買(mǎi)菜呢？是不是不用出門(mén)就可以把這件事情解決啦？你預(yù)定到幾點(diǎn)送貨上門(mén)，他們就在幾點(diǎn)給你送貨上門(mén)，一般情況下都沒(méi)有什么誤差。

這個(gè)時(shí)候你可能又會(huì)說(shuō)啦，是的；他有優(yōu)惠券的時(shí)候，我可以在他們家購(gòu)買(mǎi)，我沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)菜的時(shí)候，我也可以在他們家買(mǎi)。但是；我有時(shí)間時(shí)候，他們家又沒(méi)有優(yōu)惠的時(shí)候，我還會(huì)在他們家購(gòu)買(mǎi)嗎？

說(shuō)到底呀；沒(méi)有便宜可占的時(shí)候，我還是會(huì)去別人家買(mǎi)菜、買(mǎi)水果的。是的；你這樣想也是對(duì)的，我還是那句話(huà)，如果他們家的營(yíng)銷(xiāo)套路就到此為止的話(huà)，我相信他們一個(gè)前置倉(cāng)一天做不到20萬(wàn)的流水。

那他們是怎么解決長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的問(wèn)題呢？這個(gè)時(shí)候啊，他們家的第三招會(huì)員特權(quán)就發(fā)揮作用了。你要是獲得了他們家的綠卡會(huì)員，你每單平均下來(lái)可以省6塊錢(qián)樣子，是不是相當(dāng)于每單都白送了你一個(gè)蔬菜。

那么這個(gè)錢(qián)是怎么省下來(lái)的呢？7塊錢(qián)一斤的雞蛋，你只需要出6塊錢(qián)，39塊錢(qián)一斤的牛腩，你只需要出36塊錢(qián)，51塊錢(qián)的大頭魚(yú)，你只需要出45塊錢(qián)。你只要算一算你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，全年給你省了多少錢(qián)，是不是2000塊錢(qián)左右？這個(gè)理由是不是可以綁定你長(zhǎng)期在他們小程序買(mǎi)菜？

最后我們來(lái)總結(jié)一下，叮咚買(mǎi)菜為什么用這三招，首單贈(zèng)送的目的是不是為了拉新，優(yōu)惠券是不是為了留存，而會(huì)員綠卡呢？是不是為了綁定你長(zhǎng)期消費(fèi)，這是不是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案？