當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，一向被認為滯后的農(nóng)業(yè)，借著互聯(lián)網(wǎng)的勢頭，也變得商機無限。2017年，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電商，尤其是農(nóng)業(yè)新媒體將呈現(xiàn)更強的正能量勢頭。

一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電商發(fā)展趨勢

1、農(nóng)業(yè)新媒體營銷將持續(xù)爆發(fā)，會產(chǎn)生一批有影響的農(nóng)業(yè)自媒體、自明星

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以手機、微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體推廣形式在消費者圈子里流傳開來，它突破了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣方式，摒棄了以往菜場買菜，電話溝通的形式，自媒體的運用，是新農(nóng)人的福音，未來的農(nóng)業(yè)商機盡在于此。

2、政府會在多方面加大對農(nóng)村(農(nóng)業(yè))電商支持

多位專家表示，中央針對一個較為細分的涉農(nóng)領(lǐng)域如此連續(xù)的拋出扶持意見和政策在過去是較為罕見的，也顯示了當(dāng)前政府對現(xiàn)階段大力發(fā)展農(nóng)村電商的決心和思路，而新的一號文件也有可能繼續(xù)就此著墨，可能會推出更大的動作。同時，隨著手機在我國農(nóng)村的普及，農(nóng)村手機數(shù)量也有很大的增長，為解決農(nóng)村信息“最后一公里”問題帶來信息的契機。

3、休閑旅游等農(nóng)業(yè)復(fù)合業(yè)態(tài)將成為新模式和新商機

傳統(tǒng)營銷模式銷售面比較窄，銷售成本高，品牌知名度也受到一定局限，農(nóng)產(chǎn)品雖然好，但是由于分散經(jīng)營帶來的品牌優(yōu)勢不突出。當(dāng)前，移動互聯(lián)時代的到來正深刻改變著農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、資金等產(chǎn)業(yè)環(huán)境，集農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、高品質(zhì)綠色食品原產(chǎn)地直供、體驗式旅游等于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式將給農(nóng)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，產(chǎn)生農(nóng)村休閑旅游、體驗、民宿、產(chǎn)品銷售等復(fù)合型新業(yè)態(tài)。

二、農(nóng)業(yè)自媒體公眾號有哪幾類？

農(nóng)業(yè)自媒體公眾號主要有以下三大類：

1、信息平臺

這類公眾號主要用于信息發(fā)布與分享，比如即時呈現(xiàn)并解讀國家最新出臺的政策，當(dāng)下的時事熱點，國內(nèi)外最新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)資訊，經(jīng)典案例分析，趨勢解讀等等。其受眾可涉及所有關(guān)心農(nóng)業(yè)政策、發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢的業(yè)內(nèi)和業(yè)外人群。

2、交流平臺

這類公眾號也關(guān)注農(nóng)業(yè)信息及發(fā)布觀點，但側(cè)重點在于為關(guān)心關(guān)注農(nóng)業(yè)的人，打造學(xué)習(xí)交流的社群平臺，平臺通常更注重社群成員的活躍度和參與度，在經(jīng)營到一定的粉絲基數(shù)后，通常還會組織開展線上線下的學(xué)習(xí)、交流、研討活動。

3、培訓(xùn)平臺

這類公眾號通常冠以“商學(xué)院”、“學(xué)院”等字眼，通常以在線講座和線下課程相結(jié)合的方式，服務(wù)于新農(nóng)人、新農(nóng)企和新技術(shù)公司，提供針對性的農(nóng)業(yè)品牌策劃運營學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如經(jīng)營農(nóng)業(yè)品牌的思想、工具、方法等一系列解決方案。

三、如何做好農(nóng)業(yè)新媒體公號？

如何做一個月收入過百萬的農(nóng)業(yè)新媒體公號？自媒體大V——吳曉波給出了三個好建議：

第一、 找到一個有充分剛需的細分市場；第二、 形成獨一無二的風(fēng)格，內(nèi)容能被廣大用戶認可；第三、 快速做到全國前三名，快速地獲取用戶。

以休閑農(nóng)業(yè)舉例說明，一是利用微信等新媒體平臺，為休閑消費提供無縫連接服務(wù)。二是通過開展話題營銷或創(chuàng)意營銷，創(chuàng)造可供傳播的內(nèi)容，讓更多人分享你的產(chǎn)品、服務(wù)等。例如，北京一家“意大利農(nóng)場”對微信平臺進行了全新升級，通過自助菜單功能的設(shè)計，意大利農(nóng)場的微信就演變成銷售人員，能夠與目標(biāo)對象進行交互，為顧客提供自助化操作的平臺，既降低了人工成本，又便于沉淀客戶資源。

再例如，在瑞士有個默默無名的小山村Obermutten，其實它只是有78個居民。村長在facebook上注冊了一個賬號Obermutten，并承諾只要你加入這個粉絲頁點贊，你的大頭貼會被印出來，貼在村子的布告欄上。從此，這個超迷你小村因一個臉書活動而震全世界!現(xiàn)在他們又專門收藏來自世界各地粉絲寄來的信件跟禮物，成立了實體的友誼博物館，這些來自顧客的內(nèi)容又變成了吸引顧客的關(guān)鍵。

四、中國有哪些農(nóng)業(yè)新媒體？

1、天下星農(nóng)——胡海卿。

胡海卿是本來生活“褚橙/柳桃/潘蘋果”的策劃者。2014年7月，胡海卿離開本來生活,創(chuàng)辦廣州探谷投資有限公司，首次公開亮相是在廣州南方大院“O2O第一媒體億歐網(wǎng)走進廣州”的論壇上。

2015年，胡海卿轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，成立北京天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司，截止目前已投資5個農(nóng)產(chǎn)品品牌，還儲備了幾十個新的品類品牌。因此，天下星農(nóng)偏向品牌+投資。如果非要給胡海卿封一個頭銜，暫且稱“中國新農(nóng)業(yè)品牌之父”。

以胡海卿的背景，如果融資應(yīng)該是輕而易舉的，但是從天下星農(nóng)宏大的布局來看，其野心不容小覷，要融資起步可能就上億級別，普通投資人“吃不消”。

胡海卿的問題在于過分“高冷”，喜歡在幕后操控，北京天下星農(nóng)投資公司雖是胡海卿控制，但他卻不用自己的名字做股東。讓人想起倒掉的“美味七七”，臺前和幕后不是同一個人。能幫助別人包裝品牌，卻不能為自己塑造品牌，不敢亮相的人，難以贏得終端用戶。

2、新農(nóng)堂——鐘文彬。

鐘文彬是最早關(guān)注新農(nóng)業(yè)的自媒體之一，2011年開通新浪博客，首篇文章《從庫爾勒香梨的包裝來看農(nóng)產(chǎn)品包裝廣告化》，彼時其頭銜為浙江大學(xué)card農(nóng)業(yè)品牌研究中心研究員。后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博、微信，借助社交紅利，全網(wǎng)積累20萬粉絲。2012年，鐘文彬從廣告設(shè)計切入農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播，獲得了獨立生存的機會，2013年迭代到內(nèi)容傳播，2015年成立獨立的電商公司，再次迭代生鮮電商。

完成三連跳的新農(nóng)堂，僅2016年12月17日一場“A20”新農(nóng)業(yè)盛典，就可以獲得百萬營收。一個農(nóng)業(yè)論壇敢收800元門票，能上千人規(guī)模，且不用“陳安之”類型的營銷手法，目前只看到新農(nóng)堂一家。

最核心的，鐘文彬善于聚集新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的女性創(chuàng)業(yè)者，且其也曾自稱婦女主任。從內(nèi)容到電商，新農(nóng)堂具備這種用戶運營基因，一旦其“Farmer100”計劃成熟，轉(zhuǎn)型“Farmer100”電商是水到渠成的事情，目前已經(jīng)在摸索中。

如果非要給鐘文彬封一個頭銜，暫且稱“中國新農(nóng)業(yè)婦女之友”。5年來，新農(nóng)堂發(fā)展迅猛卻從未融資。其“品牌包裝+品牌傳播+農(nóng)業(yè)社群+生鮮電商”四位一體的商業(yè)模式具備較強的生命力，根基牢固。屬于優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。不過，新農(nóng)堂貌似不太想融資，而想做一家“小而美”的夫妻百年老店。你想投他，得用“巧勁”。

3、和君咨詢——胡浪球。

胡浪球?qū)儆诤途稍冝r(nóng)業(yè)板塊的咨詢師。這兩年也非?；?，據(jù)說咨詢費從每小時兩千塊漲到三千塊了。胡浪球自稱品牌農(nóng)業(yè)研究，但從其自媒體內(nèi)容看，他從來不幫品牌農(nóng)產(chǎn)品做傳播，喜歡多渠道收集生鮮電商運營技巧，而且主要服務(wù)生鮮連鎖店，通過嘗試一些新型的運營技巧，幫助連鎖門店提升業(yè)績。和君咨詢的業(yè)務(wù)模式也是與甲方簽署“業(yè)績增長承諾”，按效果付費。運營技巧方面，胡浪球應(yīng)該是中國收集最豐富的。

但如果實際從事生鮮運營工作，以胡浪球的暴脾氣，很難與用戶好好做朋友，他熱衷自黑和揭短，一天內(nèi)至少要罵自己三遍“傻逼”，一月內(nèi)至少要罵一位生鮮電商“大佬”也是傻逼，這種調(diào)性和風(fēng)格未必適合女性用戶居多的生鮮電商。不懂女人心，不懂與女人愉快的交流是胡浪球的短板，也是他不敢獨立創(chuàng)辦生鮮電商企業(yè)的原因。

胡浪球和億歐網(wǎng)黃淵普都是湖南人，擅長“批判”驅(qū)邪，不擅長“吹捧”扶正。黃淵普當(dāng)年猛烈抨擊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一戰(zhàn)成名。胡浪球2015年剛進入新媒體，抨擊聯(lián)想大傻逼，一戰(zhàn)成名。套路大抵相似。

鐘文彬曾分析湖南人性格熱辣，適合打仗。確實，批斗地主和打仗，湖南人非常厲害，但是如何“和氣生財”，湖南人還需向江浙人學(xué)**。開哥也是湖南人，有時會莫名其妙的發(fā)火，忍不住就想抨擊某些垃圾上市公司，凈坑害中小股東利益。但有時候冷靜想想，還是應(yīng)該向江浙人學(xué)**的。

言歸正傳，如果非要給胡浪球封一個頭銜，暫且稱“中國生鮮門店運營理論家”。

胡浪球若脫離和君咨詢單獨創(chuàng)業(yè)，其投資價值在于其獨立分析風(fēng)格，適合為投資機構(gòu)做“否決型”決策支持，他可能不會告訴你哪家企業(yè)適合投，但他一定可以告訴你哪家企業(yè)千萬不能投。

4、新農(nóng)聯(lián)——畢慧芳。

畢慧芳是農(nóng)業(yè)新媒體領(lǐng)域年齡最大的人，1962年生，現(xiàn)年54歲，1982年畢業(yè)于杭州大學(xué)政治系，自稱“貧農(nóng)的女兒”，被稱為新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“熱心大姐”、“傳教士”。

2013年，畢慧芳在微博發(fā)布非轉(zhuǎn)基因高產(chǎn)良種玉米種子免費試種活動，有500多個農(nóng)民朋友參與，成為中國微博傳播試種玉米種子的第一人，畢慧芳在農(nóng)業(yè)新媒體一戰(zhàn)成名，目前微博12萬粉絲。

從非轉(zhuǎn)基因的角度看，畢慧芳的貢獻不亞于崔永元。前者用行動且服務(wù)平凡大眾，后者用語言且只服務(wù)少數(shù)有錢人。

2014年，畢慧芳從遼寧撫順天農(nóng)種業(yè)辭職，創(chuàng)辦北京新農(nóng)聯(lián)創(chuàng)農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司，全力投入新農(nóng)業(yè)，在業(yè)界頗具影響力。

如果非要給畢慧芳封一個頭銜，暫且稱“中國種業(yè)良心大媽”。

從創(chuàng)業(yè)投資的角度來看，畢慧芳的問題在于其年齡較大，容易陷入盲目發(fā)展的誤區(qū)，過去短短兩年時間，畢慧芳投資和參股的公司已達12家之多，比天下星農(nóng)胡海卿布局還要廣泛。

畢慧芳的基因在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，適合往農(nóng)資電商方向發(fā)展，云農(nóng)場如果請畢慧芳當(dāng)CEO，不會落到今天這個下場。

如果畢慧芳收縮投資戰(zhàn)線，聚焦農(nóng)資電商，那么其新農(nóng)聯(lián)的投資價值不可估量，中國不缺便宜的種子，而是缺少能讓農(nóng)民賺錢的“正向價值觀”的種子。

5、農(nóng)特微商——黃剛

黃剛起家物流與供應(yīng)鏈，微博時代獲得了86萬粉絲，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信開通物流指聞，粉絲數(shù)60多萬。首條閱讀量一般為8000左右，打開率為1.5%。后黃剛進入農(nóng)業(yè)新媒體領(lǐng)域，創(chuàng)建“農(nóng)特微商”公眾號。

目前來看，農(nóng)特微商首條閱讀量為400左右，比新農(nóng)堂和胡浪球的都要低。微信公眾號和微博不同，粉絲更喜歡原創(chuàng)型的文章，單純的資訊摘編類，難成氣候。

行業(yè)信息精選摘編類公眾號屬于“勞動密集型”新媒體，難以構(gòu)成競爭壁壘，隨著新聞產(chǎn)權(quán)保護，摘編類新媒體存在一定的風(fēng)險。

個性化推動對于摘編類新媒體存在較強的替代作用。從黃剛的勤奮也可以看出摘編類新媒體非?！昂娜斯ぁ保?014年黃剛微博**5000條，一天**10多條，黃剛微信朋友圈一天也刷10來條，在精準信息時代，這種頻率有點“用力過猛”。這是投資風(fēng)險。

如果非要給黃剛封一個頭銜，暫且稱“農(nóng)業(yè)新媒體勤勞一哥”。

黃剛所創(chuàng)辦的漢森供應(yīng)鏈今年1月份已經(jīng)獲得虎嗅聯(lián)合創(chuàng)始人韓祖利的數(shù)百萬投資，目前尚未完成A輪。不過報價可能不低，據(jù)黃剛自稱，其1小時咨詢收費1.8萬。這價格恐已達到和君咨詢創(chuàng)始人王明夫的水平。

6、農(nóng)友會——勤勞農(nóng)哥

勤勞農(nóng)哥從微博網(wǎng)店運營那些事兒起步，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新農(nóng)業(yè)，建立社群農(nóng)友會，目前已有1000人規(guī)模，2016年新增400人，按人均3800元終身會費，年度會費營收150萬。

從運營的角度看，農(nóng)友會將營銷做到了極致。光從農(nóng)友會的介紹就可以看出其運營的專業(yè)性，一是借助大佬做背書，二是借助會員的評價做營銷，三是會費每季度漲100元。

不過其能運營3個微博+2個公號+6個微信朋友圈，確實夠勤勞的。但從內(nèi)容發(fā)布來看，比不上黃剛。

如果非要給勤勞農(nóng)哥封一個頭銜，暫且稱“農(nóng)業(yè)新媒體營銷大?！薄４送廪r(nóng)友會還有微博廣告、微信廣告以及培訓(xùn)授課收入。從這些角度看，農(nóng)友會是個不錯的投資標(biāo)的。

但是**慣賺廣告費的人是不屑于做苦逼供應(yīng)鏈的。就像阿里不會自營做電商一樣。一旦有免費的“農(nóng)友會”出現(xiàn)，勤勞農(nóng)特就會受到?jīng)_擊。這是投資風(fēng)險所在。

7、農(nóng)優(yōu)一百——李恩偉。

李恩偉打造柚子品牌“李金柚”一戰(zhàn)成名，被稱“微信賣柚第一人”。為了復(fù)制自己，李恩偉拋出農(nóng)優(yōu)一百計劃，直接殺入生鮮電商。2015年11月,李恩偉成立前海農(nóng)優(yōu)一百網(wǎng)絡(luò)科技公司，2016年3月獲得了投資人吳妮娜的數(shù)百萬天使資金。

李恩偉具有營銷基因，因此善于用新媒體的方式運營生鮮電商。李恩偉精選100種適合微商的優(yōu)質(zhì)新品牌農(nóng)產(chǎn)品，通過微信商城進行銷售。

如果非要給李恩偉封一個頭銜，暫且稱“農(nóng)業(yè)新媒體微商大?！?。

那么自有品牌的成功能否復(fù)制到其他品牌并在同一個渠道售賣呢？能，但是不具備壁壘。微商本身就是極度分散的，比如博士媽媽雞蛋在哪里都能買到。而且微商渠道的產(chǎn)品本身屬于高利潤、低頻次、低覆蓋面，生命周期不長。相對小眾貨源，新農(nóng)堂的“Famer100”計劃更偏向于服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，他們具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢及規(guī)?；瘑纹份敵瞿芰?，今后若切入生鮮電商，更容易上量。