希望想要進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新農(nóng)人、正在做農(nóng)業(yè)的老農(nóng)人都要看完這篇文章…
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)文大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)者留在農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。不過，“農(nóng)業(yè)不好做”、“農(nóng)業(yè)不賺錢”等勸告或者忠言經(jīng)?；乩@在我們的耳邊。迷茫、迷茫、還是迷茫。
但迷茫之時(shí)，我們還需要搞清楚“失敗的原因”、“不賺錢的原因”、“虧本的原因”“經(jīng)營(yíng)不慎的原因”……
其實(shí)，普遍虧錢不賺錢的原因有如下2個(gè)
1、投入成本大于回報(bào)
做農(nóng)業(yè)，很多人都把自己的人力成本排除在外。平時(shí)說的投入成本基本上是生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)工具、聘用農(nóng)業(yè)工人、租地等成本。
有一位干農(nóng)業(yè)的老板說他的租地成本占整個(gè)營(yíng)收的65%之多，一旦沒有足夠的利潤(rùn)做支撐，虧錢是必然的。
除了租地，農(nóng)業(yè)工人的工資、生產(chǎn)資料和各種水電的成本也是高的嚇人。
因此，做農(nóng)業(yè)的人基本上會(huì)因?yàn)橥度氤杀咎螅此朴袪I(yíng)收，實(shí)則是賠錢。
2、經(jīng)營(yíng)沒有差異化
跟風(fēng)是整個(gè)農(nóng)業(yè)的風(fēng)氣，很多干農(nóng)業(yè)的朋友看到身邊的養(yǎng)殖賺錢馬上就干養(yǎng)殖，種植賺錢馬上搞種植。
或許，這是小農(nóng)戶朋友的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但大規(guī)模的種養(yǎng)朋友也存在同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。比如，搞臍橙種植的、搞大蒜種植的、搞養(yǎng)豬的……
這些大戶朋友可能因?yàn)闆]有差異化經(jīng)營(yíng)，所以倒在產(chǎn)業(yè)化和品牌化上。
8個(gè)農(nóng)業(yè)血淚案例
或許，大家很少看到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的失敗案例，有可能是他們虧錢的事件不足以震醒整個(gè)行業(yè)。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的失敗案例很多，我們借助農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者的眼睛，挖掘或梳理出如下血淚創(chuàng)業(yè)案例，以便總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，照亮前行的路。下面8個(gè)案例，希望能炸醒還在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域堅(jiān)持的人們。
1、因糧價(jià)低迷導(dǎo)致虧錢
老劉是江蘇盱眙縣舊鋪鎮(zhèn)舊鋪村種糧大戶，他原來(lái)是做工程的，幾年前流轉(zhuǎn)了2000多畝地種糧，每畝每年流轉(zhuǎn)費(fèi)700元。由于流轉(zhuǎn)的土地都是丘陵崗坡地，土質(zhì)貧瘠，且經(jīng)常遇到干旱，前三年糧食產(chǎn)量不高，虧了100多萬(wàn)元。后來(lái)他打了抗旱井，抗旱問題基本解決。
2015年，老劉種的小麥畝產(chǎn)700多斤、水稻1300多斤，對(duì)于旱地來(lái)說，這樣的產(chǎn)量已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒想到稻子價(jià)格下降，雖然豐收了，卻沒有增收，只是勉強(qiáng)保本。
結(jié)論：糧價(jià)不穩(wěn)定，價(jià)格變動(dòng)沒有辦法避免，除了堅(jiān)持之外，建議加大倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，借助錯(cuò)時(shí)銷售。
2、因天氣原因?qū)е沦r錢
易崇良，今年55歲，早前在國(guó)企工作，經(jīng)過商，也失敗了。老易在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)屬于第二次，本以為自己是農(nóng)村人，種地不會(huì)有問題。但，同樣失敗。
2012年，老易率領(lǐng)工人晝夜開荒整地，建溝渠，修便道，他自選的20萬(wàn)棵桂圓小樹苗終于落地。但由于天氣原因，價(jià)值十萬(wàn)的樹苗還沒成果就已付諸東流。
其實(shí)，易崇良的失敗看似因?yàn)樘鞖?，?shí)則是對(duì)果蔬的特性和土壤等技術(shù)問題缺乏。
結(jié)論：當(dāng)前90%的農(nóng)民都是靠天吃飯，想要規(guī)?；?jīng)營(yíng)必須借助智慧農(nóng)業(yè)或者設(shè)施農(nóng)業(yè)，避免靠天吃飯的惡果。
3、因銷售渠道不佳導(dǎo)致資不抵債
2009年，崔大有花費(fèi)千萬(wàn)元補(bǔ)償款與人合伙流轉(zhuǎn)了位于山東省濱州市鄒平城郊西董鎮(zhèn)的1000畝山坡地搞有機(jī)種養(yǎng)，并雇了100多個(gè)農(nóng)民，同時(shí)還設(shè)置了大型飼料倉(cāng)庫(kù)、大型青儲(chǔ)池、儲(chǔ)存地窖，基本上形成了一個(gè)閉環(huán)鏈條。
事實(shí)上，2011年，崔大有的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)迎來(lái)了最好的時(shí)機(jī)。當(dāng)年的銷售額加上政府補(bǔ)貼在600萬(wàn)元以上，農(nóng)場(chǎng)開始逐步盈利。然而，好景不長(zhǎng)。由于他一開始的銷售渠道是機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國(guó)企、銀行等單位的團(tuán)購(gòu)和福利，2012年底政策調(diào)整后特供市場(chǎng)繁榮不再，加上市場(chǎng)上對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知程度不高，因此零售市場(chǎng)遭遇“0銷售”。但園區(qū)還要經(jīng)營(yíng)，崔大有虧著本經(jīng)營(yíng)，還要靠賣房補(bǔ)窟窿。
結(jié)論：種得好不一定賣得好，對(duì)于高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品一定要建立獨(dú)特的渠道，比如會(huì)員制、預(yù)售制，互聯(lián)網(wǎng)渠道等。
4、因盲目擴(kuò)大規(guī)模導(dǎo)致虧錢
老徐，之前是家具廠的老板，公司營(yíng)業(yè)額超過2億，但因?yàn)檎麄€(gè)中小制造業(yè)越來(lái)越不景氣，老徐開始想轉(zhuǎn)型，看好農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，于是從種植業(yè)開始，在老家承包了土地。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，一開始只是試種了幾十畝蔬菜，沒想到特順，菜價(jià)特好，幾十畝就賺了十幾萬(wàn)。
老徐認(rèn)為既然成功了那就全面開花吧，又承包了1500畝全部搞基礎(chǔ)建設(shè)和種植。沒想到，幾十畝的銷售難度和上千畝的銷售難度根本不在同一個(gè)頻道，賣不出去，沒辦法。1500畝的蔬菜，要么低價(jià)賤賣，要么送人，要么丟棄，這一下子損失慘重，幾百萬(wàn)就不見了，沒辦法只能繼續(xù)努力。
至此4年時(shí)間，3000萬(wàn)積蓄全部花完，老徐的農(nóng)場(chǎng)不得已轉(zhuǎn)讓給朋友。
結(jié)論：謹(jǐn)記小步快跑，不要盲目貪大。
5、因經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致虧損
安徽的康瑋，碩士畢業(yè)后，本可選擇留在德國(guó)工作，但他選擇了返回故鄉(xiāng)。2012年10月，康瑋聯(lián)合三位同學(xué)在合肥城郊三十崗租下近300畝地和魚塘，總投入100多萬(wàn)元，開始編織他的田園夢(mèng)想。
事實(shí)也和很多人預(yù)料的那樣，在農(nóng)場(chǎng)建起的第一年，一個(gè)又一個(gè)困難接踵而至，從土地平整、修路，到篩選種子和挑選肥料，不僅有技術(shù)難題也有資金難題。
康瑋的農(nóng)場(chǎng)，在種植過程中不使用農(nóng)藥、化肥和轉(zhuǎn)基因種子。他說，蟲害不嚴(yán)重的話就盡量不管它，讓蔬果自然生長(zhǎng)，給蟲子吃一點(diǎn)對(duì)質(zhì)量影響不大。然而因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，從2013年到2016年康瑋的農(nóng)場(chǎng)每年都在虧本。
結(jié)論：如果跨界做農(nóng)業(yè)，一定要做自己擅長(zhǎng)的東西，不擅長(zhǎng)的可以交給懂行的人做，比如農(nóng)技和農(nóng)田管理等，當(dāng)然還需要快速學(xué)習(xí)。
6、因產(chǎn)品小眾導(dǎo)致虧50多萬(wàn)
江西籍的劉先生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他心想只要把這些荒地利用起來(lái)，會(huì)大有前途。于是，劉先生說干就干，他把在杭州買的房子賣掉，回到家鄉(xiāng)租了300畝地搞起了農(nóng)業(yè)。
這個(gè)舉動(dòng)不僅村里人不理解，家人也堅(jiān)決反對(duì)。劉先生不顧家人的反對(duì)種起了油茶樹，養(yǎng)起了泥鰍，因?yàn)檫@2個(gè)項(xiàng)目的都是小打小鬧，沒有形成規(guī)?；瑫r(shí)這2個(gè)項(xiàng)目又屬于小眾市場(chǎng)，所以，劉先生在兩年內(nèi)虧損了50多萬(wàn)。
結(jié)論：做小眾市場(chǎng)必須要有固定的客戶，或者產(chǎn)業(yè)化有保障，否則很難堅(jiān)持到市場(chǎng)的認(rèn)可。
7、因錢、技術(shù)跟不上導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難
受政策感召，2014年12月26日，臨沂的張慶修注冊(cè)了家庭農(nóng)場(chǎng)，種植桃子。前期，他投資了70多萬(wàn)元，包括土地流轉(zhuǎn)花掉40多萬(wàn)，開墾、修整、翻地等花掉近10萬(wàn)，培育苗木、栽植管理花費(fèi)10余萬(wàn)元。4年時(shí)間，一直在投資，卻沒見到一分回頭錢。一開始是自己的積蓄，后來(lái)跟親戚朋友借錢，再后來(lái)是貸款。4年時(shí)間，園子一直不見效益。到現(xiàn)在，4年前的2萬(wàn)多元的人工費(fèi)還欠著。
“很多人知道家庭農(nóng)場(chǎng)是國(guó)家提倡的項(xiàng)目，能看到其中的希望。但實(shí)際操作起來(lái)，困難重重。”張慶修說，“現(xiàn)在都沒有錢投入了，缺資金和技術(shù)，真是騎虎難下?！?/p>
結(jié)論：農(nóng)業(yè)投資是一個(gè)長(zhǎng)期過程，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，還要學(xué)會(huì)去融資。
8、農(nóng)產(chǎn)品電商無(wú)人問津
小張34歲，在廣東打工多年，小有積蓄，但因常年在外拼搏，家中母親無(wú)人照顧，過年回四川老家，聽人說當(dāng)?shù)卣谌χС址掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有補(bǔ)貼資金貼息貸款等優(yōu)惠政策，于是小張帶著幾十萬(wàn)積蓄，回鄉(xiāng)辦廠，想組織當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣進(jìn)城市。
然而，讓小張沒想到產(chǎn)品生產(chǎn)完掛到網(wǎng)上無(wú)人問津，各大網(wǎng)站做活動(dòng)推廣，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)花了不少，訂單卻很少，工人工資發(fā)放困難，整天愁眉苦臉道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)坑。
結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅缺技術(shù)，還缺品牌和背書，想要靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢要學(xué)會(huì)借力、借勢(shì)。
農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目，奉勸那些想賺快錢的人趕緊放棄，否則會(huì)輸?shù)煤軕K。
對(duì)于，未來(lái)農(nóng)業(yè)要如何開局，建議思考如下3點(diǎn)：
1、緊跟政策，讓政策助力
做農(nóng)業(yè)，不熟悉政策、不懂政策，將會(huì)很被動(dòng)。因此，我們要了解國(guó)家三農(nóng)政策的重點(diǎn)在哪里。
同時(shí)，還緊跟國(guó)家政策深度布局和切入，把我們的項(xiàng)目打造成符合國(guó)家政策的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2、小步快跑、找到方向和積累經(jīng)驗(yàn)
因農(nóng)業(yè)行業(yè)的特殊性，想要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ业綑C(jī)會(huì)，建議農(nóng)業(yè)老板們要以“小步快跑”的姿態(tài)進(jìn)來(lái)，并要沉下心虛心學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)。
通過小范圍試驗(yàn)的方式摸清楚農(nóng)業(yè)各個(gè)要素，并且打通各個(gè)渠道、跨界的環(huán)節(jié)，適時(shí)嫁接產(chǎn)業(yè)思維，做小、做精、做尖。
3、如果不行，趕緊撤退
有人覺得這句話很可笑。其實(shí)，這就是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之道。有些堅(jiān)持是有價(jià)值的，但有些堅(jiān)持是毫無(wú)意義的，做農(nóng)業(yè)玩命堅(jiān)持真的不值得。
目前，做農(nóng)業(yè)80%以上的朋友都是跨界進(jìn)來(lái)的，對(duì)農(nóng)業(yè)還是不了解，尤其是那些抱著“賺錢”心態(tài)的人。個(gè)人建議，熟讀國(guó)家政策，小步快跑，如果覺得不行，請(qǐng)趕緊走。
畢竟，干農(nóng)業(yè)需要耐心和雄心，但更需要決心。一旦你抱著懷疑的態(tài)度進(jìn)入農(nóng)業(yè)，失敗早就埋下了種子。
最后，送給各位農(nóng)業(yè)老板和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一句話：做農(nóng)業(yè)不易，且行且珍惜。
農(nóng)業(yè)路上，有鮮花也有荊棘，有陽(yáng)光燦爛的日子，也一定有曲折坎坷的艱辛，需要時(shí)刻小心翼翼地前行。
