到處充斥著異域風(fēng)情和藝術(shù)氣息
一座被稱為藝術(shù)博物館的神奇酒店；
一座藏在深山迷霧里的美麗精靈；
一座社交平臺(tái)不脛而走的網(wǎng)紅民宿。
大喊一聲“芝麻開門”，61間房間為你敞開的地方——芝麻谷。
01＃芝麻會(huì)開門的神奇山谷＃
芝麻谷位于浙江省湖州市德清縣武康鎮(zhèn)筏頭村307省道姜灣68號(hào)，是莫干山三大民宿聚集區(qū)之一的筏頭鄉(xiāng)，呈梯子型獨(dú)占山頭。
紅與黑為主色調(diào)的建筑外立面十分奪目，大面積玻璃落地窗、寬廣庭院大草坪，浮世繪壁畫泳池，到處充滿著濃郁的異域風(fēng)情和藝術(shù)氣息。
這里曾經(jīng)是竹筍罐頭加工廠，因?yàn)槟缮降貐^(qū)的安靜和開闊，請(qǐng)來(lái)了跨界設(shè)計(jì)師歷時(shí)1年進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，融合了藝術(shù)、時(shí)空、夢(mèng)境、芳華等多種元素，終成獨(dú)具一格的芝麻谷。
芝麻谷主題酒店為民營(yíng)業(yè)態(tài)，占地約40畝，租賃政府流轉(zhuǎn)土地，租賃年限40年。
所占用廠房為竹筍罐頭加工廠，原廠房整體架構(gòu)沒變，增加了藝術(shù)品裝飾。
酒店擁有六十余間客房，61個(gè)完全不同的主題。酒店配套的精靈餐廳、綠色草坪、瀑布泳池、夢(mèng)幻影院、藝術(shù)精品區(qū)等，可以滿足客人的多種休閑需求。
02＃獨(dú)一無(wú)二的匠心精神＃
主人芝麻姑娘是上海人，原先是云南多家民宿的老板，民宿的名字就叫“芝麻開門”。
兩年前，芝麻姑娘選擇在莫干山打造一家酒店。2016年3月芝麻谷開始正式建設(shè)，設(shè)計(jì)師王健盡可能地保留建筑原有的走向和結(jié)構(gòu)，從空間的設(shè)計(jì)到裝修裝飾到家具器物，盡顯創(chuàng)意。
整個(gè)規(guī)劃、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)耗時(shí)一年，1900多張電子圖紙，光手稿就有300多張，定制和收藏而來(lái)的各種家具、器物更是達(dá)到了5000多種，芝麻谷的建造裝修卻只用了15個(gè)月。
外立面及室內(nèi)裝飾，還有軟裝，堅(jiān)持藝術(shù)情結(jié)和協(xié)調(diào)藝術(shù)的呈現(xiàn)方式，大量的家具搬進(jìn)搬出，不斷協(xié)調(diào)最佳的匹配度、顏色搭配是否和諧。
03＃青年打卡，親子度假＃
芝麻谷的主要客群為90后群體和親子家庭，為什么沒有過多官宣的芝麻谷，卻在他們之中格外火爆？
1.充實(shí)的旅行=玩耍30分鐘 修圖3小時(shí)
據(jù)2018年90后旅行方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，57%的90后在旅行中將精修過的圖片分享在朋友圈，試圖顯露自己的藝術(shù)與文學(xué)修養(yǎng)。
芝麻谷以藝術(shù)酒店風(fēng)格自居，處處彰顯年輕人追求的藝術(shù)氣質(zhì)與獨(dú)特審美。吸引年輕人拍照打卡，并在朋友圈傳播宣傳。
餐廳內(nèi)超過5000件來(lái)自全國(guó)各地的藝術(shù)品珍藏，61間不同風(fēng)格房間彰顯不同個(gè)性，豐富的網(wǎng)紅配色，流行的復(fù)古工業(yè)風(fēng)，正好貼合年輕人追求的藝術(shù)氣質(zhì)與文學(xué)修養(yǎng)。
2.都市物欲<人文自然，90后更加追求格調(diào)
90后在旅行方式研究報(bào)告中顯示，“都市物欲比不上人文自然，90后更加追求格調(diào)”。
習(xí)慣了城市里的擁擠又匆忙人群，晚上閃爍的霓虹，超大聲的街邊流行音樂。
90后更加向往綠野田園，靜謐溫暖的出行地點(diǎn)，但又不能缺少時(shí)尚氣味。
恰巧，芝麻谷結(jié)合了自然與時(shí)尚兩種元素，坐落在莫干山中，對(duì)面是蔥翠竹海，寬廣庭院大草坪，時(shí)尚用色，大膽涂鴉。也就不意外這里為何收到年輕人的熱捧了，不靠官方宣傳也能在年輕人擁有好口碑。
一組組背靠大山，顏色鮮明的時(shí)尚大片，就為芝麻谷賺足人氣。在這里呼吸新鮮的空氣，與愛的人夜觀繁星，晨看日出，一切都在令人親近的大自然中發(fā)生，怎能不令年輕人喜歡？
3.追求個(gè)性：我們不一樣
芝麻谷的61間房間用色大膽的“麒麟果”，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，空間簡(jiǎn)約，色彩跳躍，高純度色彩大量運(yùn)用，大膽而靈活，充分迎合當(dāng)代年輕人追求個(gè)性的心理。
強(qiáng)調(diào)功能性設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)單，裝飾元素少，給人帶來(lái)前衛(wèi)，不受約束的感覺，配合完美的軟裝，顯示出90后喜愛的美感和格調(diào)，樂于拍照分享并提供極致的入住享受。
61間房中的“安娜房”、“女神房”等，運(yùn)用了歐式風(fēng)格，適用于穩(wěn)重、成熟，對(duì)品質(zhì)要求較高的認(rèn)識(shí)，而且還具有一定的美學(xué)素養(yǎng)。房間內(nèi)在形式上以浪漫主義為基礎(chǔ)，以大理石、多彩的織物、精美的地毯，精致的法國(guó)壁掛為裝修材料。
整個(gè)風(fēng)格豪華，富麗，除此之外更多的表達(dá)了愜意和浪漫，通過精益求精的細(xì)節(jié)處理，迎合中年中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于品質(zhì)的高要求。
4.親子家庭：媽媽起決定性作用
據(jù)《2017暑期旅游消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，旅游人群構(gòu)成方面，親子家庭客占據(jù)絕對(duì)主力。因此，旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)設(shè)計(jì)不能拋開親子屬性。有趣的是，數(shù)據(jù)顯示：28-35歲的人群在親子游成人游客中的人數(shù)占比超過5成。
芝麻谷的另一大客戶群體就是親子家庭，對(duì)準(zhǔn)超大家庭客房，可供玩耍的草坪，適合小朋友娛樂的室外泳池，安靜且舒適的環(huán)境，對(duì)親子家庭再適合不過了。在親子家庭出游數(shù)據(jù)中，按照男女比例劃分，女性又以超過六成的占比，成為絕對(duì)主力。這是由于媽媽對(duì)孩子的照顧更加細(xì)致。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位的提高，女性用戶出游意愿更強(qiáng)烈，也更愿意帶著孩子看世界。這也就是說(shuō)，吸引住媽媽的目光，是體驗(yàn)設(shè)計(jì)的核心。
吸引媽媽選擇一個(gè)出行地點(diǎn)有以下因素：美觀，舒適，健康，適合孩子玩耍。這些因素，芝麻谷統(tǒng)統(tǒng)具備。美觀就不必說(shuō)，芝麻谷作為一家藝術(shù)酒店，“美”就是對(duì)它的最低要求。怡然的壞境，令人心曠神怡，無(wú)法不舒適。
芝麻谷的精靈餐廳全部采用全天然新鮮食材，保證食物美味健康。室外室內(nèi)均開闊，可以完全釋放孩子的天性，不再拘泥于城市中狹小空間，在芝麻谷，可以奔跑在大自然中，與花草樹木嬉戲。
04＃功能分區(qū)，各有千秋＃
功能區(qū)分為三大區(qū)：
休閑娛樂區(qū)、住宿區(qū)、室外休閑區(qū)
休閑娛樂區(qū)：
休閑娛樂區(qū)包括精靈餐廳，咖啡廳，夢(mèng)幻電影院，萌寵參觀，藝術(shù)精品展示售賣區(qū)。
其中精靈餐廳與走廊咖啡廳合并為一體，經(jīng)過特別設(shè)計(jì)不僅色彩豐富，壁畫、每一張桌椅、燈具都很精致，面積大，可接待多個(gè)團(tuán)隊(duì)的用餐需求。
精靈餐廳 咖啡廳
在客廳的一側(cè)有一個(gè)隱蔽的電影院，嵌入式的懶人沙發(fā)，每日播放三場(chǎng)電影，供游客娛樂休閑。
餐廳里養(yǎng)著幾只萌寵，游客為萌寵拍照，增加宣傳素材，逗玩萌寵，延長(zhǎng)逗留時(shí)間，從而提高在一樓的購(gòu)買其他商品的幾率。
住宿區(qū)：
住宿區(qū)的61間房是芝麻谷對(duì)外最具營(yíng)銷力的賣點(diǎn)之一，61間房，61種風(fēng)格，女神房，挪威森林，膠片時(shí)光，詩(shī)與遠(yuǎn)方等等。
房間的裝修風(fēng)格與房間名相關(guān)聯(lián)，所有的房間都朝山谷的那一面，并有一整面墻的落地窗，一樓的客房都有小院子，二層及以上的客房都有大露臺(tái)。
除了極少數(shù)特價(jià)房外，幾乎每一間房的面積都從80平起跳，最大的房間面積有180平。房間雖大，卻不空曠，因?yàn)榉块g內(nèi)所有的家具的體積相對(duì)較大，搭配和諧。
高層房間內(nèi)還特別用玻璃分隔出了花壇和草坪區(qū)域，天窗打開之后，室內(nèi)儼然擁有了一個(gè)天然的小花園。但房間內(nèi)各個(gè)空間之間沒有隔檔，實(shí)屬美中不足。
室外休閑區(qū)：
室外休閑區(qū)是游客一進(jìn)到芝麻谷立即映入視野的場(chǎng)景，露天涂鴉泳池，綠色草坪，休閑躺椅，童趣小品等構(gòu)成了游客對(duì)芝麻谷的初印象。
給人營(yíng)造出一種視野開闊，色彩鮮明，恬靜愜意的好感。但泳池的使用率較低，日常維護(hù)成本高，天氣較冷時(shí)只能作為裝飾布景。除此之外，休閑區(qū)的游樂設(shè)施相對(duì)較少。
05＃商業(yè)模式，形式多樣＃
1.線上與線下結(jié)合
隨著OTA加快線下的擴(kuò)張步伐，旅游業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，芝麻谷在線上、線下深度融合。
大眾點(diǎn)評(píng)上對(duì)莫干山芝麻谷評(píng)分高達(dá)4.8分，評(píng)論181條，在不同程度和方面對(duì)芝麻谷進(jìn)行介紹推薦；在小紅書上對(duì)莫干山芝麻谷進(jìn)行搜索，可以查到2176篇相關(guān)筆記，其中包括民宿選擇，拍照指南等芝麻谷出行推薦。
2.收入模式多元化
走進(jìn)芝麻谷，便會(huì)被一樓精靈餐廳里琳瑯滿目充滿異域風(fēng)情的藝術(shù)品吸引，忍不住參觀，拍照，其實(shí)，他們還可以被帶回家。
芝麻谷的家具及裝飾品獨(dú)具特色，墻上、桌上的各式物件均可售賣。從公共區(qū)域到房間內(nèi)，有5000多種家具器物，每一件都是主人從世界各地搜羅回來(lái)的私家收藏品，或是設(shè)計(jì)師為芝麻谷量身定制的家具。
室外的開闊草坪和一層的精靈餐廳可舉辦小型音樂會(huì)，生日派對(duì)等活動(dòng)。
3.以消費(fèi)者為品牌
芝麻谷的官方宣傳甚少，但在各大社交平臺(tái)上卻少不了它的宣傳。隨隨便便就可以在小紅書上收到2000余篇關(guān)于芝麻谷的筆記，消費(fèi)者是芝麻谷最好的品牌宣傳者。泳池墻上震撼的藝術(shù)壁畫，61間房間的多重色彩，餐廳引人注目的東南亞風(fēng)格……
網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的重點(diǎn)首要是視覺審美，強(qiáng)烈的色彩和浮夸的圖案是當(dāng)代人展現(xiàn)個(gè)性追求獨(dú)特的標(biāo)配，同時(shí)也為其創(chuàng)造力提供了新的素材。
06＃延伸思考，展望未來(lái)＃
芝麻谷酒店61間房風(fēng)格各異，房間裝飾也根據(jù)其風(fēng)格各有不同。
一樓精靈餐廳擺設(shè)的5000多種來(lái)自全國(guó)各地的藝術(shù)品以及收藏品可對(duì)游客開放售賣，同時(shí)為游客提供芝麻谷烤制的卡通瓷器，可供快遞配送。
藝術(shù)酒店為游客提供理想中的家居裝修風(fēng)格，體驗(yàn)上一晚，若是體驗(yàn)感超棒，就可以將這里原版復(fù)制到自己的家中。當(dāng)然，也可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，61間房間中藏著上千萬(wàn)種藝術(shù)單品，需要游客自己去發(fā)掘，用不同的獨(dú)到眼光，尋找到屬于自己的藝術(shù)單品。
