營銷是什么？營銷就是樹立自己的品牌，推廣自己的產(chǎn)品，使消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買。從事休閑農(nóng)莊的莊主大多都會面臨這樣一些問題：如何讓農(nóng)莊脫穎而出，如何提升農(nóng)莊的客流量，如何增強農(nóng)莊盈利能力。找好營銷渠道，用對營銷手段可以解決大部分問題，本文里鄉(xiāng)土田園整理了一些相關(guān)資料，供大家參考借鑒。
一、渠道為王：找準(zhǔn)休閑農(nóng)莊的營銷渠道
1常規(guī)廣告宣傳
廣告是一種高度大眾化的信息傳播方式。
其中，廣告宣傳包括平面印刷品廣告（報刊、雜志等）、電臺廣告、電視廣告、廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、外包裝廣告、宣傳冊、招貼畫、傳單、工商名錄、黃頁、廣告牌（如高架廣告、站臺廣告等）、陳列廣告（如視聽音像資料、旅游信息觸屏等）。
優(yōu)點：藝術(shù)表現(xiàn)力強、覆蓋面廣、信息傳播速度快、可多次重復(fù)宣傳。缺點：傳遞信息量有限、信息停留時間短、購買行為具有滯后性、成本較高。
2公共關(guān)系宣傳
公共關(guān)系宣傳的主要目的是為了和公眾達(dá)成良好的關(guān)系，在公眾中建立起知名度和美譽度。
公共關(guān)系宣傳包括媒體采訪、軟文宣傳、新聞發(fā)布會、研討會、公開演講、年度報告、贊助活動、慈善捐助、出版物、游說、公司內(nèi)部雜志通訊、邀請旅行社考察、客戶聯(lián)誼會、利益相關(guān)者聯(lián)誼會、定期拜訪與溝通等。
優(yōu)點：借助于第三者傳遞信息，影響力較大，可信度較高，容易贏得公眾信任，有利于樹立形象。缺點：活動設(shè)計有難度，組織工作量較大，且不能直接達(dá)到銷售效果。
3營業(yè)即時推廣
旅游營業(yè)推廣是指休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)在某一特定時間和空間范圍內(nèi)進(jìn)行刺激銷售的促銷方式。
營業(yè)推廣包括競賽、游戲、兌獎、贈品、組織旅游展覽會和農(nóng)業(yè)博覽會、現(xiàn)場表演、贈券、款待、返還傭金、折價交易、折讓、開發(fā)會員俱樂部、文學(xué)作品、旅游歌曲等。
優(yōu)點：刺激性強，對顧客的吸引力大，迅速激發(fā)顧客需求，能在短期內(nèi)改變顧客的購買習(xí)慣。
缺點：注重短期銷售利益，使用不當(dāng)可能導(dǎo)致顧客的不信任。休閑農(nóng)業(yè)旅游在萌芽期往往尚未得到旅游者的關(guān)注，采用營業(yè)推廣能加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度，產(chǎn)生立竿見影的強烈效果。
4人員主動推廣
人員推廣是指與顧客面對面進(jìn)行宣傳，它包括推銷和直銷兩種，是最直接的促銷方式。
這種營銷方式對銷售人員的要求較高，需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。人員促銷策略主要使用于目標(biāo)市場和旅游中間商，人員推廣包括派員推銷（分區(qū)銷售代表）、會議推銷、電話推銷、書面推銷、社區(qū)推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷、參加旅游交易會、傳真，郵購等。
優(yōu)點：與旅游者面對面溝通，針對性強，易培養(yǎng)與旅游者的感情，建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系。
缺點：覆蓋面小，平均銷售成本較高。
5意見領(lǐng)袖推薦
口碑營銷的關(guān)鍵載體：意見領(lǐng)袖?！耙庖婎I(lǐng)袖”是指在一個參考群體里，因特殊技能、知識、人格和其他特質(zhì)等因素而能對群體里的其他成員產(chǎn)生影響力的人，是某個群體關(guān)系的軸心。
鄉(xiāng)村休閑旅游口碑傳播的意見領(lǐng)袖應(yīng)該是旅游專家、媒體記者、行業(yè)主管部門官員、社團(tuán)協(xié)會負(fù)責(zé)人、旅行社工作人員、戶外運動領(lǐng)隊、旅游網(wǎng)站版主等。
休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)可以采取聘請企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問或形象代言人的形式來展現(xiàn)意見領(lǐng)袖的作用。需要注意的是，意見領(lǐng)袖不能夸大其詞，真誠與真實地傳遞正面信息是長久獲得良好口碑的不二法門。
優(yōu)點：影響力大，對特定人群的針對性強。
缺點：受個人的水平影響較大，覆蓋面較為單一。
二、休閑農(nóng)業(yè)農(nóng)莊有哪些營銷手段？
合作共贏
如與采購商合作發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)；與旅行社建立合作納入旅游線路；與周邊景區(qū)合作，互換客源；與戶外運動俱樂部合作；與媒體、網(wǎng)站合作，組織交友活動；與超市合作，購物送折扣消費券；與影樓合作，建外景婚紗拍攝基地；與周邊農(nóng)民合作，成立農(nóng)村專業(yè)組織等。
基地制勝
如成為后勤基地、原料基地、科研院校實踐基地、環(huán)保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、感恩教育基地、移動或聯(lián)通VIP客戶俱樂部活動基地、銀行或電信大客戶俱樂部活動基地、、行政機(jī)構(gòu)會議培訓(xùn)基地、藝術(shù)家創(chuàng)作基地、休閑農(nóng)業(yè)參觀培訓(xùn)基地等。
組合營銷
如套票營銷、積分營銷、折扣營銷、會員制、產(chǎn)權(quán)制、租賃制、事件營銷、注意力營銷、節(jié)日營銷、主題活動營銷、體驗營銷、售后跟進(jìn)營銷、客源地營銷、展會巡回營銷等。
市場細(xì)分
如針對學(xué)生群體、針對兒童群體、針對婦女群體、針對教師群體、針對自駕群體、針對高端群體、針對老年群體、稀有產(chǎn)品、稀有服務(wù)等。
借勢發(fā)展
如社會焦點新聞借勢；文化娛樂熱點借勢；名人借勢；名企借勢；聘請榮譽村民；與社團(tuán)協(xié)會建立合作；與電視戶外節(jié)目合作；撰寫典型發(fā)言材料；主動向媒體記者報料；加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會等。
塑造形象
如制作規(guī)劃示意與導(dǎo)游路牌；拍攝宣傳短片；制作動漫短片；設(shè)計吉祥物圖案；視覺識別系統(tǒng)；聲覺識別系統(tǒng)；味覺識別系統(tǒng)；導(dǎo)游手冊與標(biāo)識牌；征集宣傳口號和對聯(lián)；電子畫冊；經(jīng)典游記；短信營銷；特色名片；商業(yè)信函；農(nóng)莊歌曲等。
主題營銷
如愛情主題營銷、生日主題營銷、聚會主題營銷、憶苦主題營銷、知青主題營銷、美食營銷、特產(chǎn)營銷、宗教祈福、以棋會友等。
創(chuàng)新求異
讓游客參與農(nóng)莊建設(shè)、舉行趣味拍賣會、預(yù)訂個人專屬產(chǎn)品顯示尊貴效應(yīng)、舉行公益集體行為藝術(shù)活動、設(shè)立私人收藏博物館、成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地名和公交站名等。
