馬路村根本沒有“大拆大建”，它只是守護好“干凈而且有范兒”的安田川，再從民宿修了臺階通到溪邊，旅人自己就會自導自演，度過一段美好的親水時光。我必須要點破的是，馬路村非常清楚安田川作為“應用場景”的作用和價值。在加工廠的展廳，我有看到好幾張有安田川場景的海報，上文已經(jīng)提到，有一張是一個胖胖的小男孩坐在溪中喝“Gokkun馬路村”的場景，我過目不忘。
晚上在民宿享用馬路村“四季鄉(xiāng)村料理”，因為夏天，我們吃到了招牌菜“鹽烤香魚”，那種鮮美，也是入口不忘。更開心的是，上治村長還送了2瓶馬路村自釀的柚子酒，那種甜美，也是入口不忘。于是，我們又加點了。雖然馬路村的柚子酒沒有成為爆款產品，但我必須說，產品也是極致的。而且，村長送酒，讓大家非常開心，賓至如歸，酒美，人情味更美。
馬路村人把土氣當作武器，勾起日本人的鄉(xiāng)戀，獲得很多粉絲，在10多年前的電話郵購時代，就累積20萬客戶了。此話不假，日本6次產業(yè)崛起，正是與消費者端的“鄉(xiāng)戀”對上號了。日本大名鼎鼎著名的寶冢歌劇團前CEO森下信雄在其書《寶冢的經(jīng)營美學》中說“懷舊與思鄉(xiāng)等日本人特有的心里傾向”。原來，“鄉(xiāng)戀”是馬路村粉絲經(jīng)濟學的成功密碼。
如何理解日本人這種“鄉(xiāng)戀”情結呢？日本第五代建筑師代表隈研吾在《奔跑吧！建筑師》一書中，有幾段分析可以幫助我們理解——
20世紀誕生了新的工薪階層，為此，美國在郊外準備好地皮，建造好“我的家”，讓國民像奴隸一樣辛苦工作，這項“大發(fā)明”，最起作用的國家就是日本。到了21世紀，日本的工薪階層社會逐漸走向極端，實際上，在日本工作會遇到很多挫折。
在“我的家”這一幻想的驅使下，誕生了日本的工薪階層和家庭主婦，工薪階層為了償還住宅貸款，一生都被束縛在公司里，而家庭主婦則被關在家里。
戰(zhàn)后的日本，民眾被“擁有自己的房屋”的志向洗腦，“在郊外建造一座屬于自己的房子”成為支撐資本主義的工薪階層家庭的夢想，于是，可憐的職員們，為了“自己的房子”而拼命勞動，工作。
21世紀歐洲的凋敝、美國的停滯和日本的暗淡等都是受（全球化的以金融資本為主導的資本主義）破壞的結果，所有發(fā)達國家呈現(xiàn)迷失狀態(tài)，找不到自己的可依靠之處。不對，是在迷失之前，都發(fā)現(xiàn)了自己原本就沒有可依靠之處。
于是，隈研吾說：“我，其實就是一個日本的鄉(xiāng)下人?！?/strong>
原來，這位行走世界，為世界各國設計建筑物的大牌建筑師也是一個鄉(xiāng)戀者，并且把“鄉(xiāng)下”作為自己的“可依靠之處”。
再舉一個例子吧，我們后來到東京，去了一家銀座的高級餐廳用餐，它的名字叫“農家的廚房”，生意非?；鸨?。老板是一個電視人，后來拍AV片發(fā)了大財，他開這家餐廳，有兩個偏好，其一是賣小農家的菜，店里公開展示種植者的照片大幅照片；其二店員偏好招農家的孩子，在招聘文案上公開宣傳歡迎“農家繼承人”。嗚呼，老板是一個鄉(xiāng)戀者，來消費的人也是鄉(xiāng)戀者，此乃“鄉(xiāng)戀市場”。
各位，近兩年來，中國鄉(xiāng)愁泛起，習大大說“留住鄉(xiāng)愁”，過去兩年春節(jié)期間微信朋友圈大議鄉(xiāng)愁，中國會迎來鄉(xiāng)愁市場嗎？答案，是肯定的。
馬路村感動世界的是，全村人民在能人領導下共同奮斗的【感動】故事，如果是一個企業(yè)跑來村里設廠收購柚子開發(fā)產品，即使賣很多，也感動不了世界，也成不了明星村。中國大資本盯一個水果品類開發(fā)的案件不少，就是只有買賣，沒有感動世界。中國最需要出現(xiàn)馬路村，需要一心為公的村長阿、農協(xié)負責人阿這些人，這是道，是引發(fā)消費者共鳴與鄉(xiāng)戀的真實的人，以及他們改變鄉(xiāng)村的真實故事。
結語
親歷馬路村用6次產業(yè)振興鄉(xiāng)村的故事，我以上點出馬路村破解了“單品極致”、“應用場景”、“粉絲經(jīng)濟學”、“鄉(xiāng)戀”等成功密碼，最后我還想說，本質上，馬路村還有一個高度，即：成為讓現(xiàn)代人遠離所抱持的各種壓力的“解放區(qū)”，不只是避難所。他們很清楚，是將整個村落的形象跟商品結合起來銷售，即銷售整個農村形象，讓旅人成為更好的人，而不只是商品的買賣。
馬路村溫泉民宿，除了擁有咖啡廳、日式宴會廳、日式榻榻米客房、溫泉池等配套設施，還有“專賣店”，其實就是民宿辦理入住的客廳，成了馬路村自有品牌產品的展銷空間。民宿是6次產業(yè)的重要組成部分（第三產業(yè)）與產品體驗入口。而且，民宿更是一種心靈療愈產品，是6次產業(yè)框架內的心靈美容師，美好的民宿入住體驗，能一下子拉升品牌價值，讓旅人深深喜歡上這個地方，成為你的粉絲。這正是“場景革命”的力量。
一個沒有鐵路，沒有高速公路，沒有信號燈的偏僻山農村，一年300多個團體來體驗與游學，一年賣出1000多萬件商品，馬路村憑什么做得到，絕對不僅僅是把產品做得好就可以的。要知道，在后資本主義的時代，最典型的特點就是“物品”無法銷售，反而是“溝通過程”直接成為交易對象。于是，馬路村“整個農村形象”與消費者端的“鄉(xiāng)戀”對上號，成為“可依靠之處”，那一瓶瓶“Gokkun馬路村”，成了慰藉一顆顆不安的心靈的“神水”。
鄉(xiāng)土，不是沒有價值，而是缺少發(fā)現(xiàn)它的眼光與行動。
馬路村建設的目標是：聽得到寶寶們洪亮哭聲的村；兒童們可以活蹦亂跳，快樂地上學的村；居民們能干勁十足工作的村；老人們能笑聲不斷的村。
瞧瞧，這是多么樸素的夢想。
