市場份額>品牌聲量

盡管有機奶粉和羊奶粉的體量差不多，但目前為止有機奶粉仍舊沒有呈現(xiàn)出像羊奶粉那樣蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

很多渠道商認同有機奶粉長期發(fā)展向好的趨勢，但要說有機奶粉都有哪些品牌，他們常常一時說不出幾個來。

這是由于有機奶粉除了雅培和惠氏這兩個國際大品牌之外，沒有一個領(lǐng)導品牌能夠真正把有機奶粉這個行業(yè)帶起來。

除了有所合作的品牌以外，渠道商對于位列第二陣營的有機奶粉品牌幾乎都沒有太大的認知，大家只是覺得有機這個品類的前景很好。

的確，有機奶粉現(xiàn)在已有六七十億的體量，每年還在以近50%的增幅高速增長，領(lǐng)跑行業(yè)。相對于市場份額，有機奶粉的品牌聲量并沒有那么高。

入局有機奶粉的企業(yè)，很多都是實力強勁的大牌乳企，但為什么他們在渠道端卻都沒有把自己的品牌影響力做起來？

歸根結(jié)底，是有機奶粉品牌之間的差異化沒有形成。

品牌差異化

為什么需要品牌差異化？

打造品牌差異化，就是要建立品牌的獨特之處，你可以不是第一，但你要是唯一。

有機奶粉當下的困境是大家一提起來，很多牌子都是有機奶粉，但是品牌之間有什么區(qū)別，好像沒那么明顯。

這是有機奶粉品牌們亟需提升的問題。

大而雜的牛奶粉市場，凡是沖出重圍嶄露頭角的，無不是差異化優(yōu)勢極為明顯的，前沿的配方、直擊人心的定位、精準的市場層級、有針對性的渠道打法等等，每個大單品的成功，都有其無可復制的差異化優(yōu)勢。

反觀有機奶粉的品牌，就是差了這么點兒意思。

有機奶粉的這些品牌像是深居閨房的“大家閨秀”，像是囿于天上宮闕的“仙女兒”，她們帶著高端、天然、綠色、安全的朦朧美在“飄著”，像在等待著凡人的主動追逐。

她少了直擊人心的一把火。

品牌差異化，或許就是這把火，有朝一日，希望有機奶粉的中堅力量們都能夠建立起自己的差異化優(yōu)勢，而后不斷打破行業(yè)天花板，迎來繁榮時代。

2020年10月28日，由中童傳媒、奶粉產(chǎn)業(yè)評論主辦的第二屆中國有機奶粉發(fā)展論壇將在廣州舉辦，論壇主題將圍繞品牌、消費、升級展開，屆時歡迎對有機奶粉感興趣的渠道商加入我們，一同暢聊熱議有機奶粉的“新時代”！