不管是賣農(nóng)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，基本上賣的一定是信任。所以，朋友圈成為很多小型農(nóng)場(chǎng)售賣農(nóng)產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場(chǎng)，雖然存在傳播力有限的問題，但是不可否認(rèn)朋友圈是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布很好的窗口，當(dāng)你正確地傳達(dá)你產(chǎn)品的屬性和目的，圈走一兩個(gè)老客不成問題。
并且，朋友圈自帶社交屬性，占有9億多用戶，一個(gè)朋友圈加上另外一個(gè)朋友圈，就可以形成一股強(qiáng)大的力量。當(dāng)然，說到這里大家會(huì)想到不怎么討喜的微商，但是我們不能否認(rèn)微商的傳播效果，2017年微商市場(chǎng)的總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)6835.8億元。
而之所以令人討厭，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量存在詬病，一個(gè)是蟑螂蒼蠅般的廣告，而這兩個(gè)問題，對(duì)于一個(gè)把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的農(nóng)場(chǎng)來說根本不是問題，唯一需要攻克的可能是如何在朋友圈推送廣告，達(dá)到售賣的目的。
王婆是我們中間的大多數(shù)
很多人把王婆賣瓜自賣自夸當(dāng)作一個(gè)笑話，但是站在王婆的角度來說，這樣的做法也在情理之中，就像我們一定認(rèn)為自己陽臺(tái)上晾曬的辣椒是世界上最好的辣椒干。
因?yàn)椋瑥睦苯返牟烧?、清洗、晾曬等前期工序你已?jīng)在全情地參與，然后你再目睹辣椒隨著時(shí)間慢慢變成辣椒干，即使因?yàn)殛柟鈫栴}，辣椒干有些瑕疵，你也會(huì)毫不猶豫的選擇原諒，給予辣椒干完美的心理預(yù)設(shè)。
但是，對(duì)于客戶來說，你陽臺(tái)上的辣椒干，不過就是隔壁老奶奶陽臺(tái)上平淡無奇、毫無新意、市場(chǎng)上隨手可以買到的辣椒干而已，他們體會(huì)不到種植制作的過程和艱難，很難共情，售賣信任只能來源于剛需，但是農(nóng)產(chǎn)品除了糧食蔬菜以外，哪一種能算得上剛需，且還需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
所以，一來二去與用戶之間不僅沒有培養(yǎng)出信任與默契，還培養(yǎng)出了怨氣，“不識(shí)貨”成為很多賣主對(duì)客戶的評(píng)價(jià)，但是站在用戶角度，你的一句“新鮮好吃的蘋果，價(jià)格美麗等你來撩，保證不會(huì)后悔”真的沒有多大吸引力。
客戶能夠得到的信息，僅僅是你有蘋果而已，你的心頭愛蘋果和奶奶陽臺(tái)上的干辣椒毫無差別，你并沒有把產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給客戶，所以你也沒有給一個(gè)客戶買單的理由，你只是拍了拍你的客戶，從來不曾真正主動(dòng)。
廣告也是服務(wù)的一部分
很多人對(duì)廣告的定義是：廣而告之，是單方面的存在。
這種理解，放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早就行不通了，廣告也必須是互動(dòng)的，需要我們擁有高檔餐廳服務(wù)員的素養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知充分，對(duì)客戶需求了如指掌，且能夠從細(xì)節(jié)處傳達(dá)溫度，讓客戶感知的同時(shí)達(dá)到共情。
很多人覺得這樣說有些夸張，但是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶細(xì)節(jié)的把握，我們已經(jīng)不能再忽視。當(dāng)然，把這種細(xì)節(jié)嫁接到朋友圈農(nóng)產(chǎn)品文案上，我們可以做到以下幾點(diǎn)：
說人話，很多時(shí)候當(dāng)局者迷，我們自己對(duì)產(chǎn)品了解，并不代表用戶都理解，我們需要用最容易理解的句子最接地氣的句子來表達(dá)產(chǎn)品，這里可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
看到這樣的朋友圈，不知道你們有沒有購買的欲望，梅子反正沒有，因?yàn)樾畔⒘看蟮奈乙活^霧水，抓不住重點(diǎn)，沒說人話。
朋友圈是用來刷的，所以客戶的注意力是極其有限的，大部分客戶不會(huì)用在一條廣告上停留1分鐘以上的時(shí)間，所以當(dāng)你的廣告毫無側(cè)重點(diǎn)的時(shí)候，信息的傳遞基本是失敗的。
特別對(duì)于我們常見的農(nóng)產(chǎn)品而言，如果寫得朦朦朧朧高大上，反而會(huì)忽略農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和差異，這樣的文案就很難達(dá)到想要的營銷效果，即使留下了短暫的印象，也很難促成購買，造成朋友圈廣告的一次浪費(fèi)。
講好基本點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品來說一定要講出它的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)。一個(gè)好的朋友圈文案具備三種屬性：特點(diǎn)（產(chǎn)品固有屬性），優(yōu)點(diǎn)（特點(diǎn)帶來的好處），利益點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)帶給用戶的好處）。
然后，在這3點(diǎn)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行修飾：證據(jù)，特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，利益點(diǎn)，利益升級(jí)……
前后邏輯是因果關(guān)系，而不是一開始就在表達(dá)自己的感情，你并不具備意見領(lǐng)袖的屬性，你的情感只能影響身邊的三五人，上升不到營銷的層面。
舉一個(gè)醬料的例子：十幾年如一日，媽媽炒的炸醬（特點(diǎn)）；三天一炒（證據(jù)），保證新鮮（特點(diǎn)）；可以煮面也可以拌飯（特點(diǎn)）；不要擔(dān)心衛(wèi)生（特點(diǎn)），實(shí)體店隨時(shí)看（證據(jù)）。
雖然，句子可能不怎么華麗，但是基本交代清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好了營銷最基礎(chǔ)的層面。
文字也需要邏輯，很多時(shí)候營銷是和消費(fèi)心理掛鉤的，很多時(shí)候我們遇到一個(gè)事物，第一反應(yīng)是提出疑問或者是質(zhì)疑，所以一般在成單的時(shí)刻，猶豫不決的客戶基本都會(huì)跑單，那么我們必須前后達(dá)成邏輯關(guān)系，讓客戶沒有猶豫的機(jī)會(huì)。
蘿卜辣椒，再尋常不過的食物，圖片也拍得很一般，但就是能讓你懷念起“媽媽的味道”，反響也不錯(cuò)，但是很容易看出其中的邏輯，擁有“舌尖體”的特質(zhì)。
1.原材料
2.制作工藝/生長過程
3.口感/品質(zhì)
4.情感化/人格化。
“寡淡的小麥粉與濃烈的熱油碰撞，平凡的食材造就非凡的味道，配上一碗現(xiàn)磨豆?jié){，就是帶給人們一天活力的完美早餐?！?/p>
“母親的巧手,加之新鮮的食材,煎焙而成的南瓜餅,和著另一道美味……大麥粥,在這個(gè)炎熱的大伏天，是對(duì)我們這些懶貓吃貨們最好的犒賞！”
我想看過上面的兩句舌尖體，都會(huì)饞的直流口水。
其實(shí)，這樣的網(wǎng)絡(luò)文體主要出自80后、90后之手，也正是新一代的主力消費(fèi)群體，用這樣的表達(dá)，很容易引發(fā)共鳴。
當(dāng)然，創(chuàng)作或者創(chuàng)新是很難的，你的涉獵足夠的時(shí)候，能夠很好的模仿也是一種本事。
