受疫情影響，網(wǎng)絡(luò)直播賣貨成為了銷售產(chǎn)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的絕好辦法。開個(gè)直播間，能直觀地為大家介紹、銷售農(nóng)產(chǎn)品，直接連接了生產(chǎn)端和消費(fèi)端。

那么，農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，怎樣播效果更好？什么樣的畫面更吸引消費(fèi)者？又該如何選擇直播平臺(tái)？

直播與網(wǎng)店銷售有什么區(qū)別？

1?網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)時(shí)性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實(shí)的第一手信息，實(shí)時(shí)性超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產(chǎn)品和服務(wù)直接推到了消費(fèi)者面前，這種實(shí)時(shí)的沖擊力遠(yuǎn)超過(guò)靜態(tài)展示或者事后瀏覽。

2?網(wǎng)絡(luò)直播帶有溫度

直播當(dāng)中是有服務(wù)的，它不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品展示，或者一個(gè)簡(jiǎn)單的圖文說(shuō)明。直播的主播在當(dāng)中發(fā)揮了特別重要的作用，像李佳琦這樣的主播，他能把握消費(fèi)者的心理，對(duì)產(chǎn)品的介紹非常的精準(zhǔn)，換句話說(shuō)，直播的主播是一個(gè)特別好的導(dǎo)購(gòu)，而一般線下銷售或者傳統(tǒng)的電商，它沒(méi)有這樣的溝通引導(dǎo)服務(wù)。

3 網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)性更好

在直播中大家可以隨時(shí)交流，隨時(shí)提問(wèn)，商家會(huì)收集客戶對(duì)產(chǎn)品反映的問(wèn)題，然后在這里面發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的興趣，測(cè)試出來(lái)大家感興趣的內(nèi)容，隨之商家就能非?？斓厝フ{(diào)整商品介紹的內(nèi)容。這些就注定了直播銷售比傳統(tǒng)的線下門店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動(dòng)活潑。

4?網(wǎng)絡(luò)直播可多角度展現(xiàn)產(chǎn)品魅力

一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品本身不僅有內(nèi)容，還有很多的情感和溫度，所以在農(nóng)產(chǎn)品的直播中，我們要豐富其中的內(nèi)涵。比如在直播過(guò)程中我們可以展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，把大家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的努力和農(nóng)民對(duì)它的匠心表現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售一定不能就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品，大家應(yīng)該多角度地去展示產(chǎn)品魅力。

短視頻 直播 效果好！

短視頻和直播相當(dāng)于一個(gè)人的左手和右手，雙方起到互補(bǔ)的作用。直播可以提供實(shí)時(shí)的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場(chǎng)景。比如李子柒的短視頻人氣很旺，視頻雖然只有3-5分鐘，但是其中濃縮了四季，從播種、收獲到制作美食的整個(gè)過(guò)程。這是一個(gè)點(diǎn)、線、面的關(guān)系。

我們可以在直播過(guò)程中，把現(xiàn)場(chǎng)感的體驗(yàn)做好，同時(shí)我們還可以用短視頻，以及微信公眾號(hào)圖文的方式，展示農(nóng)產(chǎn)品誕生的整個(gè)過(guò)程，能讓消費(fèi)者真正地看到農(nóng)產(chǎn)品背后的不容易，這樣的組合效果會(huì)很好。

“留量”比“流量”更重要

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的直播是以銷售為目的，消費(fèi)者的購(gòu)買欲是最重要的。過(guò)去我們追求的是“流量”，現(xiàn)在我們追求的是“留量”，一字之差就說(shuō)明了直播過(guò)程中第一分鐘、第一個(gè)階段說(shuō)什么非常重要。主播要站在消費(fèi)者的角度去打動(dòng)他，讓他愿意聽下去。

產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能最大程度地留住我們的目標(biāo)顧客，留住隨意進(jìn)來(lái)看直播的消費(fèi)者。

謹(jǐn)慎選擇平臺(tái) 適合最重要

現(xiàn)在各種直播平臺(tái)、短視頻的平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，不同平臺(tái)在努力做出自己的特色。像“小紅書”的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市中產(chǎn)階級(jí)以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂(lè)，“快手”偏向三四線以下的城市。

從業(yè)者要先了解直播行業(yè)、視頻媒體平臺(tái)的不同定位，根據(jù)自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)。

有個(gè)捷徑

如今，直播帶貨，尤其是網(wǎng)紅帶貨，成為了電商的新風(fēng)口。如果您也想嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，不如先從做一名觀眾開始！去聽，去看，去學(xué)習(xí)，找到適合自己的平臺(tái)和定位，然后再開始。